看到题目会有人撅嘴：这还是问题吗？地球上的每个人都知道。
这是一个问题。创业和投资这两个领域似乎是分不开的，但很难说两者有多熟。
在普通企业家的心目中，投资者是“神仙”，手里有无穷无尽的钱。如果你想为你的企业筹集资金，你必须崇拜他们。一旦被投资界的某个人称赞，不管他是什么样的人，他都会感到高兴，希望将来能上市。在他们眼里，人是给钱的，所以一定要恭敬有礼。见面就怕说错话，怕忘了说耽误了几百万甚至几千万的话。
在投资领域呢？有一部分人真的认为自己是食物链的顶端，尤其是一些两年没毕业的“投资经理”。他们到了一家创业公司，被称为牛，让人觉得他说了算，告诉他们做什么，告诉他们做什么，完全把创业者当回事。他心想：反正你求我，我的牛怎么了？
真的是这样吗？不要。从本质上讲，企业家和投资者是一种简单的商业关系，与在菜市场买(卖)白菜没有本质区别。大家都遵循“供大于求”“供大于求”时“顾客欺负顾客”或“顾客欺负顾客”的规律。如果说在本世纪初的中国市场上，投资者还是凤毛麟角，每个人都为遇到投资者而感到荣幸的话，那么如今投资圈里成千上万的投资企业早就不是什么稀罕物了。有个笑话说，有两种西装革履的人在写字楼的公司之间穿梭：一种是买房或租房，另一种是投资经理。
当创业者去见投资人的时候，你的角色很明确：不是要钱，不是乞讨，而是做销售！你想卖的是你的股票，你想展示的是你的公司。是的，公司是你的产品。而一份商业计划书就是你公司的“产品说明书”。从这个意义上说，你思考的关键不是你想告诉投资者什么，而是投资者作为你的客户的“需求”是什么。
投资者的需求是什么？在回答这个问题之前，让我们说，反过来，投资者仅仅是企业家的客户吗？也不是。因为其实企业家也是投资者的“客户”。为什么这么说？因为投资公司是金融企业，金融企业的“产品”是什么？就是“钱”。投资行为就是把产品“钱”卖掉，换取未来可能更值钱的“钱”——企业的股权。(我们这里直接讲股权投资，不讲其他类型。)
所以，这一对“敌人”和其他商家的买卖双方的关系是不一样的，就是其他商家做完了，大家都会分手一次两次，但这一次不行。投资之后，可能短则一两年，多则十年，大家都会变成“一家人”。企业家是公司的董事长，投资者是公司的董事。双方的共同目标是把企业做大做强，其在市场上的价值越来越高。到了某个时候，投资者会卖掉自己的股权离开，双方就没有什么关系了。
当创业者感叹融资难的时候，他们大概不会认为投资者也面临着“找好项目”的问题。经常出现以下场景：市场上有一个好项目，以至于价格提高到惊人的程度。结果如何呢？因为估值过高，企业背负了巨大的负担，最后消失了。也有一些不良投资者，为了抢项目，在投资前就答应了投资者的要求，但后来他们说没有，甚至连账户白纸黑字都认不出来。企业弱，他不行，只好咬着牙咽下去。这种陷阱在启动时不会遇到。
话虽如此，你会不会辩称既然投资者是“客户”，你不是说“客户就是上帝”吗？向上帝鞠躬有什么错？错误如下：第一，你要知道你也是他的客户，只要你的“产品”(公司)有光明的发展前景，就有很多人愿意给钱。第二，永远记住投资者喜欢个性鲜明独立的创业者，大概是受《只有偏执狂才能生存》的影响。反正各种奴性只能看不起。对于那些傲慢的投资经理、投资总监，甚至是VP和合伙人，如果他这么傲慢，说不出一点营养，就礼貌地叫他滚蛋。因为这样的投资人就算投你一票，你将来也是受气包。他怎么了？充其量只是一坨屎。
说白了，企业家和投资者都是买卖双方，所以需要的是他们对彼此的尊重，没有人欠任何人，所以没有人需要问任何人。
(2019.7.21)
