举办了林龙有限公司主办的陆家嘴新三板路演近30场，为150多家新三板企业提供路演。路演期间，他们发现有一些优质企业，但由于演讲质量差，无法吸引投资机构投资。
针对这种情况，林龙公司为现场路演准备了一些干货，与大家分享。
一是合理分配路演时间
经过几次路演，边肖会听到一些演讲者抱怨每个企业的路演时间太短，很多亮点没有及时与投资者分享。其实不是时间不够，而是说话人在无关的部分浪费了太多时间。
如果主办方给你20分钟的时间介绍你的企业和项目，那么你要尽量把你的PPT控制在20页以内，排除问题，合理分配每一段的发言时间。
第二，最好在路演时由公司创始人讲课
这样投资机构就可以通过创始人的表现更直观地了解一个企业，更容易判断项目的质量。其他团队成员可以在稍后的互动会议中回答关于项目的一些具体细节。
但是我们要特别注意的是，在回答问题的时候，一定要果断和犹豫，迷惑或者犹豫，这样投资者就会认为项目组弱。
第三，路演的PPT一定要简洁明了
用图片、图表、数据吸引投资者的注意力，避免看PPT，会影响演讲效果。
第四，讲解时不要转移重心
说明的重点应放在运营模式、盈利模式、近几年的财务状况以及项目的优势上。投资者关心的是你如何赚钱，而不是你的技术和产品有多好。
第五，把市场放在首位
在展示自己企业的同时，不要忘记了解市场详情，以及他们的产品和同行业企业的商业模式是什么。记住市场永远是最重要的。
再多的干货也只是纸上谈兵。想要掌握这些技巧，只有不断练习，才能熟悉路演的节奏。熟能生巧，祝各位即将参加路演的朋友们融资成功！
