重点
部分医疗美容机构套路百出，让不少爱美的消费者一不小心就“掉了坑”。那么，这些让你“变美”的机构，又是如何开设起来和运转的呢？
记者暗访号称有数千家加盟店的美容品牌机构发现，加盟店费用门槛低至几万元，且有成熟的线上线下推广方案。而那些不断变换着名头，用在顾客脸上和身上的产品项目，利润“虚火”更是惊人。
门槛
几万元开店，培训“很简单”
“最低价5.8万元，还有8.8万元，最高158万元。”一家在全国拥有4000多家门店的美容机构向其加盟商报出了上述合作价格。公司一位工作人员表示，品牌采用全店一体化输出模式，产品、仪器、线下有专业人士指导。“你只需要承担房租、装修和人工的费用”。根据店铺的大小，品牌会推荐选择相应的店铺套餐。“一般100平米以内的店，我们建议先做个5.8万元的套餐。”
据记者采访，只要支付5.8万元，就可以挂上品牌的眉毛和logo。此外，套餐中还包含了“合作费”，市场价5万元的产品和市场价15万元的仪器也已分发。“一般来说，购买的套餐价格越高，可以开展的项目就越多。”该工作人员表示，以5.8万元的套餐为例，可以开展的重点项目是皮肤管理(主要包括祛斑、祛痘、抗衰老)和少数健康养生项目；8.8万元套餐全面，有皮肤管理、采耳、身体各部位按摩等健康养生项目。“仪器多了，项目也多了。”
另一个品牌，总部位于北京，声称在全国拥有数千家门店，专注于“高科技美容”。品牌根据加盟店的规模分为几个“明星”。最低套餐费用9.98万元。“没有初始费用。9.98万元主要包括6.5万元的产品、5台仪器、4张美容床。当然，还有材料、会员卡、会员制度、工作服等等。”该品牌北方市场负责人表示。
记者了解到，为了降低加盟门槛，一些美容机构还对员工采取“整体输出”模式，而获取资质往往“简单”。“总部可以送你一个美容师，也可以自己招聘，送到总部免费培训。”某美容品牌的一位工作人员表示，美容师需要经过验证合格，但也可以送到总部培训，然后公司统一安排报名考试。“一定有证书。这个很简单，通过率比较高。北京更严格，三线城市的要求可能没那么严格。”
推广
线上请明星，也可找“网红”
加盟品牌店后，如何推广和吸引更多的顾客消费物品和产品？采访中，不同品牌的美容机构均表示可以为客户提供线上线下解决方案。线下推广主要包括开展不同类型的开业折扣活动、体验式消费、会员卡价格定制等；线上推广包括请明星直播带货，帮助协调“线上名人”推广产品等等。
“我们每个月都会在各大短视频平台直播网络明星。全国数千家门店同时加入。”北京一家美容机构表示，明星商品直播开始后，每个加盟店都会有一个分账户进入直播间。然后加盟店可以把这个链接发给身边的顾客或者朋友。“只要他们在直播间消费，消费的金额就直接打到你的账户上。”
为了让大家相信公司的推广实力，该品牌北方市场负责人还列出了几位明星的名字，说他们中有一些是品牌大使，他们多次带货到公司进行线上直播。“我们之前刚做了直播，10分钟就卖了166万元，好快！”负责人说。店内除了线上直播外，还可以邀请明星到线下店铺销售，但要达到“四星”标准才能——，也就是加盟店需要购买近30万元的合作套餐，面积在250平方米到300平方米之间。此外，公司还会组织一些“红酒聚会”或“名人见面会”等活动，聚集客户，吸引客户。
一家总部位于广州的美容机构表示，如果加盟店想要定制自己的线上推广方案，该公司
上，都有咱们的宣传广告。”该公司一名工作人员表示，如果要找本地“网红”推销品牌和具体的产品，也可以协调安排，具体的推广价格、平台等事宜，要在加盟后再对接专门的相关市场部门。利润
拿货2折起，最高翻百倍
记者采访了解到，一些美容机构产品的利润空间巨大。如果要加盟上述两家连锁美容品牌，项目所需的产品，最低拿货价格可以到2折。如果做“轻医美”项目，返点可达到50%。
“折扣的话，一般是3.5折拿货。不过，在我们搞一些线上秒杀等活动的时候，价格可能会更低，最低2.5折。”广州一家美容机构的工作人员表示，平时一般的拿货价格都是2.5折到3.5折之间。当记者提出要看一下具体货物成本价时，该工作人员表示加盟之后会有专门的客服人员对接，到时候会有产品货物清单。
总部在北京的某美容品牌机构，同样给出了2.5折到3.5折这一区间的拿货价格。“比如‘五一’‘十一’、年中庆、年底等，你的产品折扣最低能达到大概两折都不到，但一般最高不超过3.5折。”该公司北方市场的负责人透露，加盟后卖一些产品、做某些项目的利润点，大概是在100%至500%之间。
以一款一年需做48次项目的全年套产品为例，公司总部给到加盟店的全国统一套盒价为4980元。而加盟店真正拿货时，会在4980元的基础上再打2.5-3.5折。“你大概就是1000多元到不了2000元这样，然后你卖1万多元、2万多元都是你赚的。”该负责人表示，该全年套产品在北京都是卖到1万多元甚至2万多元的，“没有卖四五千元的。”
卖产品和做项目之外，一些“轻医美”的项目利润更是惊人，最高达到数百倍。采访中，某美容品牌的市场负责人表示，动刀破皮的医美项目也可以加盟，但资质的审核更严。不过，该品牌可以提供一些“不违法但属于‘轻医美’的项目。”以女士“水光白”项目为例，该项目采用高科技美容仪辅助，在县城做最低费用都要收8000元。但是您知道每次的成本才多少钱？10块钱都不到。而如果顾客确实有需要做医美项目，加盟店也可以靠带客获利，“你可以将顾客介绍给我们，然后会有专人讲座交流，对接到正规的医美中心去做，最后是项目纯利的50%给到你。”
噱头
年年推新品，月月“割韭菜”
记者在调查中发现，一些美容机构几乎每年都会推出“升级换代”的产品和项目。而一位从业者透露，其实新产品换代在技术上并没有太多的改进，只不过是提高项目收费标准，甚至是为了掩饰之前项目的效果。
比如，前些年流行4D精雕，今年已升级到了7D精雕。最近几年流行的热玛吉，也是每隔几个月就有换代产品，如今已经升级到五代热玛吉，“不更新换代，你每个项目也不好涨价啊。”有美容师如此表示。
至于效果如何，一名在行业工作多年的美容师先表示肯定，“当时肯定管用啊，要不然也不会有好多人来做。”但同时也悄悄透露，她感觉真正起作用的就是后期维护中的一款内部仪器，而这款仪器从来不做宣传，因为“看起来不那么高大上，要不上价”。这种动辄好几万的热玛吉，医美店内部员工做一次，则只需两到三千元，“这肯定也不是成本价，老板也多少都能挣点呢。”
“不断地推新项目、新产品可以说是为了留客，当然也有拓流的考虑。因为，顾客的心理都是需要新鲜刺激的产品项目去吸引的。如果没有新项目去嫁接的话，顾客可能就会流失，同时也没有太多的由头留客。”某美容品牌市场负责人表示，假如一直保持那几个套盒和项目不变，顾客续卡消费的可能性就不高。“当然效果肯定要有，本来客人就是很不容易拖到咱们店里的，对吧？”
