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很多朋友会有很多疑惑。为什么你在图案设计上和别人不一样？
当然不一样，因为我有位置。我只做想创业或者正在创业的创业者的-1-1阶段设计，专注于落地模式设计。一个模型好，跟创始人不匹配，跟项目不匹配，不落地。对于交易者来说，它是不可操作的，没有什么价值。
为什么在设计商业模式的时候想了解创始人创业基因？
很多商业模式设计都是以项目为中心，我是以“创始人”为中心。聚焦“项目”，如果企业家的能量水平不够，就会陷入“商业模式华丽”，创始人的操盘手弱。我以“创始人”为中心。一方面，这符合我的立场。另一方面，真的可以帮助普通创业者，更实用，更实用。让我们考虑两个问题，1) 我们为什么创业？
挣钱，过自己想要的生活。还是有少数人想做出一番大事业。按照二八定律，80%以上的普通创业者只能实现前两个目标。作为一个企业家，尤其是作为项目的交易者，你必须具备两种能力：
自知力:作为一名企业家，你应该知道自己的优势和劣势。承认自己的不足，发挥自己的长处。创业要坚持，要有激情，但不能只喝鸡汤，还要吃有蛋白质的鸡。这只鸡是“自知之明”。定力:我可以拒绝外界的诱惑，专心做一件事。我遇到了一些企业家，我想参与这个项目，我想在那个项目中做一点点。最后，我什么也做不了。人的精力是有限的，尤其是在能力有限的基础上。既然赚钱了，就可以专注于赚钱的目标。很多经常赚钱的项目可以做成“小而美”，但很多创业者很容易跳出能力圈，做“大而全”。最后自杀了。
因此，由于我们大多数人只能完成前两个目标，所以我们可以专注于这两个目标。这就需要我们对自己有一个清晰的认识，包括你的创业性格、职业兴趣、职业价值观，以及在能力、资源、人脉、经验等方面的优势。在对自己有了清晰的认识之后，围绕赚钱的目标，按照适合自己的项目模式来设计项目，就可以轻松交易项目了。
2)为什么创业失败率这么高？
项目模式超出了创始人的操盘能力项目就像一艘船。不同吨位的船舶对舵手的驾驶能力有不同的要求。海上、江河、湖泊的船舶对舵手有不同的要求。
作为创始人，如果你在设计项目模式时超出了你的交易能力，你将无法控制项目，最终项目会失败。这就是为什么你抓不到很多好机会的原因，因为它们超出了你的认知和能力，所以即使你看到了它们，你也可能无法选择它们，更不用说去做了。
有些人可能会说，有些能力是可以学习的。是的，学习可以让我们进化，但是当我们做项目时，我们必须在能力的圈子里做决定。学习只能扩大我们能力圈的可能性。只有反复学习和练习，才能真正成为你自己的能力圈。实践是反复试验。你愿意尝试在你的项目中犯错误吗？所以，不代表学习了就有能力。
例如，陆金咖啡的创始人钱
n>，原神州优车的COO，神州核心成员，创始团队，也是神州系团队，董事长是神州集团的董事长陆正耀，CMO是原神州优车的CMO，缔造了“beatU”刷屏事件营销，《流量池》的作者。你看瑞幸现在的打法，是不是很像当年神州优车。因为创始人及创始团队当年都在神州试错过了，可行，继续按照这个打法很容易成功。- 项目模式需要的资源超出了创始人的资源
每一套项目模式，都需要匹配的资源，才能达成项目的落地，直至最后的成功。如果这个资源超出了创始人的资源边界，自然创始人做起来就会很吃力，也就加大了项目失败的概率。
- 项目模式需要的资本超出了创始人的融资能力
“赚钱”的项目往往考验创始人的“运营”和“管理”能力，而“值钱”的项目，往往考验创始人的除了前面两个能力之外，至少还有“融资”能力。
“赚钱”的项目，只要经营好，有现金流，就可以活，但“值钱”的项目，赚钱了也不以定能活，除非“赚钱”的量级支撑了“值钱”的路径。
可是，现实是，大部分“值钱”项目都是不赚钱或者少赚钱的，这就要求创始人的融资能力匹配项目模式，否则资金链断裂，支撑不到上市那一天，项目就作死了。
比如，今天即将在美国纳斯达克上市的瑞幸咖啡，他的打法，快速让它占据了这个领域的头部，但支撑他能用这套打法，离不开资本。我们来看看瑞幸创始团队的资本背景，瑞幸资本背景仍然来源于神州，神州的资本背景，来源联想君联资本。因为愉悦资本创始人刘二海，早年就是君联资本的董事总经理。刘二海一手操盘了神州的上市。所以瑞幸这个还不到2岁的公司，能这么玩，就源于创始人的资本背景雄厚。否则早就可能成为第二个OFO了。
所以从这个两个问题入手，逆向思考，往往我们就找到答案。知道自己在哪里，然后知道自己想去哪里。采用什么工具？怎么去不遭罪。
我们刚开始落地创业项目容易犯的两大错误：
- 喜欢做“大而全”，追求规模效应：这是中国人的通病，人性使然。在现在商业逐步趋于成熟，成本高企、竞争激烈，什么都有等于什么都没有，什么都做等于什么都没做。没差别，别人就找不到你，找到你很困难。所以，我们要做细分领域的第一，定位、定位、再定位，细分、细分、再细分。做“小而美”，而不是“大而全”。简单往往是最强大的力量，你比如IPHONE,极致简单，反而傲视群雄。
- 项目模式选择错误：我把创业分为资本创业、公司创业、开店创业和个体创业，未来将是创业个体爆发的时代，这是时代的选择，你有没有发现，我们的知识半衰期越来越短，过去一点知识可以用50年，10年，2年，如今已经缩短到6个月，甚至更短。这个时代的节奏更新越来越快，对效率就要求越来越高。
比如，运营这个岗位，在互联网很热门，为什么，因为，他一个人可以干成很多事，涵盖了过去的销售、市场、财务数据、品牌、公关等多个岗位能力，大大提高了效率，然而这个岗位存在也就不到8年，过去那么多工作，需要协调很多人来完成，大大增加了沟通成本、管理成本。而现在一个人就能完成。所以才流行这么一句话。运营就是个筐，什么都能往里装。
创业个体，就是需要掌握很多技能，从了专业知识、运营、商业、财务、人力资源、管理等等都需要，但是他并没有像大公司要求那么高，还会涉及很多管理、沟通成本，反而效率更高。因此这是趋势。如海尔集团的人单合一模式，就是打破了大公司的臃肿管理模式，走出了适合自己发展的平台+创客的模式。
明白了这些趋势，你也就知道，你在选择项目模式的时候，不要老是盯着过去的公司创业、开店创业，以及资本创业（简单理解：需要融资才能做得创业项目，如互联网创业）。现在创业，不用一开始就注册公司，找办公室，根据自己的项目，灵活选择项目模式，项目模式选择错误，也会从一开始导致创业项目的失败。
对于普通创业者来说，以“创始人”为中心，更有落地性，更有操控性，更有成功性，更有幸福感。
所以，项目不在于好坏，关键要适合创始人，创始人找到和设计好适合自己的项目模式，才能更具有落地性，也才更得心应手。才能实现我说的“幸福创业”。
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