会员制销售有多种形式。我们暂时分为三类：新客户开发、老会员续费、老会员介绍新会员。
俱乐部有自己的规模。当一个新的俱乐部成立时，它必须专注于招募新成员。但是随着时间的推移，在逐渐建立了一定的会员基础之后，工作的重点就不再是从外部硬招，而是从内部深耕。
深耕有两大部分：续会和再介绍。今天，我们不多介绍续会的议题，但我们将重点介绍和交流续会。
介绍这个词的直观含义是把你的客户变成你的销售，为你销售你的产品或服务。那我们为什么这么重视入门呢？因为介绍是最简单也是最难的销售方法。
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