秦有很多90后企业家。今天秦刚访谈直播间为大家带来一位95后企业家阿蒙。他今年20岁，打算拿100万当大学生二手市场APP
秦刚：孟，你好，为什么要做大学生二手市场APP？
孟：秦老师，你好。我觉得APP可以分为两类：
一种是想到自己觉得需求量大的品类，然后开始开发APP，然后用力推，这是最难的。
另一种是结合现有资源或流量进行开发。例如，马佳佳的“高”女性社区是基于他自己的身份和粉丝流量，很容易获得用户，使用户保留，然后进行风险投资。
我策划的APP是一款以大学生二手品类为突破口的校园APP。界面规划设计已经启动，预计9月上线。资金方面，我们自己准备了100万左右，预计先用这笔钱做两三十万用户。其原因基于几个原因：
1.这个市场比较空白。
现在整个市场二手交易的app大概有25款，最好的是闲鱼和淘宝自己的平台，但是没有针对大学生细分。
大学生二手交易大概有7个子类，其中4个已经基本停止，3个只是在小范围内做。他们只做了一年，所以竞争不是很激烈。感觉这些应用在这个市场普遍不够硬或者不够自信，没有得到广泛推广。
2.这个市场有很大的痛点。
前段时间收到内部消息，休闲鱼APP可能开始关注大学生的校园推广，但是这个APP的基因还是太大了，给不了大学生独特的使用感。另外，因为大公司需要大定位，APP里的用户非常杂，充斥着虚假广告，这也是大学生最大的痛点。
3、基于我独特的资源，QQ热门空间流量做。
再加上我95后的身份，也是一个比较适合做事情和推项目的时间，所以我觉得是一个比较适合把这些项目结合起来的时间。
当然，我们应该真正做好准备，至少我们应该能够用自己的资金获得几十万的用户。
其次，我们最近在为APP做一轮众筹，打算做一个50人的微股东团队。目前已完成20人，希望有APP建设经验和资源的大学生朋友加入。
我们还会做两个准备。我们会把APP和现有公司的盈利项目很好的链接起来，不会裸奔开发这个没有任何盈利点的APP项目。我认为这非常重要。
最后，我觉得做一个项目，首先要把前期铺设的通道铺设好，然后自然会有一个能在后期充分发挥能量的通道。我不能再谈这个了。我可以给你举个例子。比如我决定做这个APP之前，已经去过超级课程了。也是因为之前在微博做过红包加粉的活动，刚认识余佳文。
秦刚：你用超级课程去和余佳文交流的时候给了什么样的启发？
阿蒙：有两个启发，对我来说很深刻：
第一，想起来就敢做。很多时候，别人能占领这个市场，并不是因为他真的准备得很完美，解决了所有的问题，而是因为他敢于快速而坚定地去做。
第二，你应该多关注积极的问题，不要过多考虑消极的问题。没有一个模型是完美的，没有瓶颈，但只要你APP的正向大于负向，你就会不断进步，变得越来越清晰。
秦刚：你之前是做什么的？小小年纪，思维很清晰。
阿蒙：我今年95岁了。初中第二天因为好玩退学了。我创业已经五年了。
我父母在一家雨衣厂工作。辍学后，他们不想跟随父母，所以他们
自己出去打工，那时候2010年才15岁。然后打工期间接触到了淘宝网店，第二年就没再打工了，自己在家里开始做网店。当时做了个一件代发的网店分销团队，一开始在淘宝做，后来就直接靠QQ空间做，因为宣传以及和客户的交流，维护更方便直接，这个一直做到了现在，估计这个也算是微商的前身吧。
然后在做这个QQ空间网店团队的过程中，发现其实做项目最重要的一块是流量，所以同时又发展了很多网络红人类型的高人气的QQ空间，日访问量都是在上万的。
流量这块我们也组建了一个人气空间的行业圈子，有数百个这样的账号。然后因为我们有这些大流量，而且这类流量学生之类的年轻人比较多，所以才会考虑做一款大学生校园二手交易类型的APP。
因为流量一直在别人的平台上很多时候限制很大，这个是我们玩人气空间的人的痛点，所以后面决定做这么一款APP，以一个实用功能做切入到细分领域，再发展校内的兴趣部落之类的社区交流交友，逐步做成整个校园市场。这也是去年初去超级课程表那跟余佳文聊了后才决定的。这些就是我大概的一些正在做的事情。
秦刚：你未来的APP主要是基于你现有的高人气QQ空间，能说说一个高人气的QQ空间是怎么形成的吗？目前的营利情况如何呢？
阿猛：人气QQ空间的形成，其实我们主要分为三大块。
一、定位。
需要的不同群体的流量，我们需要做不同类型的空间去吸引他们。
比如我自己主要运营的这个空间，是主要吸引年轻女生学生群体的流量，我定位打造的就是一个网络帅哥红人的小情感文字控空间。
定位帅哥元素因为异性相吸，网络红人的身份定位就是制造距离感和追随空间的黏度。小情感则是为了凸显这个帅哥的爱文字小清新文艺的特性，符合女生学生的喜爱。也就是一切根据粉丝想要的去打造。
二、内容运营。
想要空间获取持续性的流量和粉丝，必须要有内容。
我们根据定位，比如我主要做的这类文字控网络红人空间，就会通过发一些小情感日志和说说做内容运营和传播。
三、推广。
这个我们拥有自己的人气空间玩手圈子，我们会通过各种专业的大号带小号方式，获取一个人气空间的基础流量和粉丝。之后就是水到渠成，用内容传播不断去拓展新粉丝了。
做人气空间盈利成交方面的业务，一般分为两块：
一个是接广告，比如接一条发说说的广告，我们一般是按照小时收费，一条广告两小时，因为对于QQ空间的动态而言，一条新的说说动态最有效的展现时间就是在2小时，再继续挂着也没有多少意义，所以我们一般按照2小时为单位，每小时价格在300-500左右，专业做这块业务的一个号一天大概能接5个广告左右。
然后另外一种人气空间的盈利成交就是做自己的业务，比如我利用人气空间推广自己的迅腾网店团队等等，这些具体成交就因每个项目的不同而不一样了。
秦刚：现在APP的众筹，是基于你之前做过一次天猫店的众筹经验吗？你怎么看待众筹这种商业行为？
阿猛：去年的天猫众筹，算是一次众筹体验吧，当时众筹概念也挺火，我就想自己为什么不玩一下。本身因为我父母就是做雨衣厂的，正好我打算开一家雨具类目天猫，所以就发起了这样的一个众筹。
当时正好碰上鬼脚七老师双11在朋友圈滚动图片实时播报双11的支付宝交易额，我十分钟就做了决定，以七万元人民币冠名了他一天的朋友圈图片，当时一下子就火了，100人的微股东团队很快就满了。
对于众筹，我觉得这是一把双刃剑。要想玩好众筹得注意这几点：
首先你的初心必须是善的，如果是想坑钱不做事，那么基本上很快就死。
第二是必须正规，签订正式合同，最好还能有回购机制，让未来想退出的人能够推出。
第三，一定不能说一个项目的所有资金都靠众筹，你自己一定要有基础实力，起码能够承担得起众筹的这个资金。
众筹对于资金方面只是辅助，在筹人上是重点，更深的去说，为一个项目去做众筹，是为了给这个项目增添品牌故事魅力的，这才是对众筹能量的正确发挥。
秦刚：感觉你对做事件营销很有天赋，能说一下策划网络话题的关键点是什么吗？
阿猛：我觉得做任何事之前要先准确定位，做话题营销也是不例外。
首先你得先问问自己做这个话题到底有没有人感兴趣。
其次对于做一件事，不要想着零成本去完成，在你决定引爆话题的最初，就要敢于快速的大笔投入下去，起步很重要，不温不火就注定不温不火了。
最后一个就是这个话题不能凭空出来，你要结合时事和当下结合才能引爆，这样这个话题才会有比你更大能量场的原意参与并且为你推动。
比如去年我有在网络上做过两次事件营销：一次是去年双11七万块钱冠名鬼脚七朋友圈，然后众筹做了一家雨具天猫商城，这个算是把自己家里做的事情给线上做点事情。
一次是年前的新浪微博粉丝红包活动，也玩了一下，当时策划了一个“任性的95后”的话题，阅读量几千万，官方也一直转发，话题浏览达到五千多万，当时热搜都上了我名字，微博粉丝一下子做了十几万，也通过这个活动，结识了一些网络大牛。
这两个活动的成功关键就是因为结合了这几点。
秦刚：你也算是有一定经验的创业者了，这么多年有什么创业感悟吗？对同龄人创业有什么建议吗？
阿猛：我对创业最大的感悟其实就是两个字：坚持。
能做到坚持说明你真的热爱创业，热爱你的项目，而很多事情，都是因为坚持所以才会让你有机会慢慢的成为一个行业的代表。
对同龄人创业，我觉得得要注意几点：要选接地气的项目，量力而行自己能承受的投入，没有一步登天，最后就是要永远保持学习和独立思考的状态。
我现在也有扶持一些在大学里非常靠谱的一些创业小团队，有这类的朋友也可以和我联系：491167161，江浙沪这块的同龄人优先。
秦刚：“90后”最鲜明的特点就是“富于个性与创造力”，你们是充满自信的一代人。让我们拭目以待你的APP上线。
阿猛：谢谢秦老师。我们会努力的。多谢您提供这个平台让我们说出自己的故事。期待咱们秦刚访谈工作室越办越好。
秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号qq1111884
