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你好，我是陈文。

今天要和大家讨论的话题是我的一个亲戚，六叔。

34岁的刘叔叔在广东惠州开了一家水果摊。经过十几年的风风雨雨，水果摊的生意一直不错。

然而，自危机以来，六叔的水果摊被迫停业。看到果子烂了，烂了，烂了，虽然心疼，但全城禁绝，六叔别无选择。

正当无事可做的时候，一个“利国利民”的好消息传来：地摊经济开放了。

就像溺水者的救命稻草，当刘大爷听说地摊经济开放后，立即开着送货车，在惠州当地的地摊街摆摊。

据六叔口述，刚开摊的时候，生意确实不好，更别说没人买水果了，摊街上也没人。

看到没人买满满一车水果，只能烂掉送人。六叔也是一脸无奈，整个人瞬间苍老了不少。

我本来想多放几天在市场上，然后没生意的时候就不放了，但是刚摆摊没几天，街上的人突然多了起来。

人流量增加后，六叔水果摊的生意有所好转，但据说充满温情和情欲的六叔，在交易中做出了一个隐秘的举动。

明明消费者选的是好水果，回家后几乎都是烂烂的。为什么会这样？因为六叔在包装水果的时候偷偷动了手脚。

久而久之，人们不再来六叔的水果摊买水果了。

事实上，如果不是真的站不住脚，谁愿意这么“以次充好”？但犯错就是犯错。

在忍受了又一个“生意寒冬”后，六叔在我们亲戚中抱怨，顺便问了我们的意见，到底是关闭摊位还是继续陈列，怎么陈列。

为此，我给了刘大爷三个办法，让他的水果摊扭亏为盈，日销售额超过500元，月收入过万。

第一，重新打造好口碑

刘叔叔的水果摊名声不好。大家都知道他爱耍花招，不愿意再来他的摊位买水果。我该怎么办？

我们在摊位前贴了一张大海报：“买一送一，免费试用，不要甜，不要花钱，限3天。”

信誉不好没关系，先把消费者吸引到摊位上，再解决如何成交和控制利润的问题。

那么如何完成交易，如何控制利润呢？我们设计了第二个技巧。

第二，熟客优先，生客勿进

只要之前买过水果，就可以享受免费领一个的优惠待遇，还可以免费试用。他们不需要钱去尝试，不管甜不甜也不需要钱。

这种设计有什么好处？

消费者看到免费品尝，买一送一，基本都会停下来看一看，随着围观的人越来越多，水果摊也会越来越受欢迎。

你可能要问，消费者被吸引了，但是利润呢？本来水果的利润就那么一点点，不可能每天买一送一。

别担心，这个问题很容易解决。让我们往下看。

标牌

第三，营销千变万化、无处不在

活动死了，人活着。做营销的时候，一定不要拘泥于某一点，要打开自己的思路。具体怎么做？

发起这个活动的时候，如果人流量大，买的人多，第二天甚至当天就可以把招牌拆了。

但是，如果人少了，买的人少了，我们还是可以继续营销，甚至加大营销力度，吸引更多的消费者。

好吧，让我们在这里分享水果店的案例。你都学会了吗？

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