我们知道自动售货机行业是一个新型的行业，具有低投资、低风险、回报快的特点，那么你知道自动售货机是如何赚钱的吗？下面是我们板凳社区为大家整理的报告，绝对是干货。
一、自动售货机的主要支付方式和操作方法
自动售货机的标准定义是：“通过自动售货机进行销售活动的零售形式。”自动售货机，也称为售货亭，已经广泛应用于多种商品。
在中国，自动售货机将成为一个潜在的巨大产业。继百货、超市之后，将掀起第三次零售革命，前景十分广阔。目前，自动售货机的主要盈利模式有现金支付、支付宝声控支付和二维码支付，其运营模式主要包括以下三种类型：
(1)第一类：直接购买。客户购买制造商的机器。客户独立操作，制造商负责机器的安装、测试和日常维护，一年内免费保修。经营利润属于经营者。
(2)第二类：合作租赁。客户租用机器，自己操作，负责所有业务流程。制造商提供机器安装等服务，并在租赁期间提供免费维护(不包括人为损坏)。合作租赁可以降低双方的投资风险，这在中国很常见。
(3)第三类：免费送货。客户提供免费送货空间，制造商负责机器和操作的所有事宜。在这种商业模式下，顾客倾向于为了方便而生活，而不是为了利润。
二、自动售货机的利润来源和主要成本
(一)利润的主要来源
1.通过自动售货机出售饮料和食物。自动售货机出售的商品价格大多与超市和其他商店出售的商品价格相同，许多人会选择从住宅区或工作大楼附近的自动售货机购买他们的目标商品。自动售货机不需要售货员等一整天，支付行为可以由消费者独立完成。运营商只需要定期补货，无需支付高昂的人工成本，从而增加了自动售货机的运营利润。
2.卖点费和货架费。拥有自动售货机的经营者可以将其自动售货机上的存储空间出租给其他经营者，然后收取相应的销售费和货架费，从而获取利润。
3.用自动售货机做广告。自动售货机的广告主要是指屏幕上的视频广告。视频广告比电视广告便宜，24小时不间断播放，效果不比电视广告差。同时，身体广告也会被很多商家采用。
(2)主要成本
1.维护成本高是自动售货机发展的瓶颈之一。自动售货机一个月赚的钱往往不够一次保养。
2.与超市相比，自动售货机经营者购买量较少，在商品价格上没有明显优势。
3.高昂的空间成本也阻碍了自动售货机的发展。在一些更好的地方，自动售货机每月的空间成本是一笔不小的开支。
4.物业费。在商品的补充上，需要一个专门的销售人员进行自动销售，包括现场销售人员、商品购买人员和仓库管理员。
三.行业存在的问题及提高利润的建议
(一)经营者普遍面对的困难
虽然国内自动售货机行业已经存在了很长时间，但由于行业发展中的一些先天因素，运营企业的内部管理水平普遍不高，尤其是在供应链管理方面，还处于相对粗放的阶段。自动售货机运营商供应链中常见的问题主要包括以下几个方面：
1.库存问题，为了保证经营利润，经营企业和个人通常会保持一定的库存，但行业内很少有企业对自身库存做深入研究，导致经营企业对库存资金的使用不合理，容易导致现金流紧张等负面问题。
2.进入困难，市场不完善。从运营商的角度来看，每个单位
价值三四万元的售货机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了运营商的进入门槛。同时，由于市场发展的不成熟，能供应给运营商的商品种类少，这些因素严重制约了中国自动售货机市场的发展。3.成本较高而受益太少。成本较高主要体现在高昂的维修费用以及细水长流的物业费等零杂费用，导致成本升高，利润下降。
（二）对于增加利润，提高收益率的建议
上述的几个问题在当前国内的自动售货机行业具有普遍性，本文对于这些问题的解决提出以下建议：
1.针对库存问题解决方案。一是要管好市场销售端，从源头抓起，要加强市场销售部门与库存管理部门信息透明度，实现信息变化的联动。二是加强库存管理部门的信息化管理水平，通过信息管理工具来实现库存的精细化管理，优质的库存管理系统可为库存管理人员提供充分的预警信息和决策依据，如供应商平均交货天数、供应商价格波动、供货质量趋势、供应商价值分析等内容。同时，转变观念，从侧重执行到侧重管理，建立完善辅助库存管理制度，如商品进出库管理优化系统等（如根据保质期安排优先进出库等），从而从体系强化对库存的管理。
2.注重运营点位选择，自动售货机运营点位选择的原则：主要选择人流量大的位置年龄结构比较年轻的人群的活动区域饮料需求高的区域。
3.重视运营控制。自动售货机到达运营点位后，日常的运营控制将会决定自动售货机的利润产出。日常的运营控制应包含以下几个关键点：适时商品补充：及时补充缺货的货品，减少因商品缺失造成的运营损失。妥善的设备保养及保洁清理：定期巡视设备并保养设备，以充分保障机器的正常使用率并提升用户购买欲。及时现金回收及补充：定期回收设备内的现金，及设备内的硬币情况。减少因硬币缺失及现金存储满等问题造成的运营中止。
4.重视严控货品种类。自动售货机的货品种类需根据当地市场情况进行选择，一般推荐适宜当地，销量较好的几个品类即可，过多的货品种类，可能造成运营负担，使得消费者多度选择，影响购买和设备服务效率。
板凳社区ceo李枢苇先生说道：从目前的情形和发展局面来看，我们有理由相信，只要不断改进营销策略，自动售货机必将迎来更好的发展。
