从前有两个代理商，一个代理工业软件，一个代理国内某知名管理软件
一个是餐饮和酒店行业软件，另一个是通用财务和开票软件
前者几乎不做通用软件，后者几乎不做工业软件
因为时间和精力有限，不可能做到每件事
十年过去了，他们发生了什么变化？
做行业软件的生意越来越好，而且每年都在稳步增长，至少有几千万的收入
代理通用软件本来做得不错，但是通用软件厂商有一个爱好，到处开发代理
他的经纪人几乎都面临着讨价还价的问题，很难赚钱。估计年收入只能维持企业的发展
为什么做软件和选择不同行业差距这么大？
在勤奋、能力和专业水平上，真的是不平等的，没有人比任何人强太多，但是选择真的太重要了
因为一般厂家的产品都要做，而忽略了利润；市场更大，上市需要财务数据
特工经常成为受害者，每年都被榨干，每年都在发展特工
如果选择做知名厂商的产品，如果进不了第一梯队或者全市前三，必然会成为炮灰
而且工业软件通常不会在某个城市的所有地方开发代理，只是少数几个
其实一般软件的量和工业软件的量都是城市加的，前者肯定大于后者
但是，因为分蛋糕的人太多，最后没有多少
后者竞争对手少，虽然蛋糕不大，但比前者做起来容易，做起来舒服。
因此，代理商在选择产品时，必须考虑产品本身，但制造商的渠道策略非常重要
无论是外部消费还是内部消费，厂商的渠道策略直接决定了竞争环境
作为代理商，如果不做需求和有竞争力的产品分析，只会被某个知名品牌光环所吸引
接下来，等待无尽的商品和无尽的价格！
