在日常生活中，我最讨厌一种人：
他们开口闭口就是“我有啥资源”、“我有啥人脉”...
还有一种人，如果自己不吹牛，总喜欢鼓励你：
“你得多认识点贵人，多扩展下自己的人脉”...
不知为啥，每次遇到这种人，都感觉自己不小心掉进了微商圈。
明明是“找贵人”，怎么活着就变成了“找人下跪”？
为此，今天我想和这些人谈谈：
什么才是成年人的社交观？
俗话说，人脉如矿脉。
在这个注重“客户成本”“私域流量”“流量为王”的时代，很多人把社会化作为打造个人品牌的必要手段：
一见面就扫微信二维码，或者留下电话号码。
那么接下来呢？
可能大半年时间都是躺在通讯录里一动不动。
虽然这不是一个好现象，但我们在工作和生活中都会遇到。
我自己，不善交际，不愿意社交，但喜欢观察身边那些爱社交的人。
在他们身上，你总能看到一些有意义的故事。
这次分享三种我对社交的看法，希望能对大家有所启示：
你认识谁不重要
谁认识你才重要
上大学的时候，我宿舍有个同学特别热衷于各种形式的社交。
很多时候，他在宿舍是看不见的。很多时候，他都被看到在学生会和社区干部面前徘徊。走在路上，他还看到大家喊着“好部长”“好学长”。
平时我经常在我们面前夸我认识哪个部门的部长和干部，昨天和哪个俱乐部的老板喝了一杯。
当时，我们经常偷偷嘲笑他：
“年纪轻轻，官场上的手段都是摸得一清二楚。”
后来我毕业了，临近期末考试，交毕业论文。其他人都忙着写我的论文和找工作。只有他还热衷于各种社交活动。
结果一起喝酒吹牛的资深大臣都没有和他说过话，毕业后也没有联系。
e="font-size:15px;">那哥们平时不好好学习，光是英语就挂科两次，四处求朋友托关系却找不到一个人。我也是在那时就明白了：
其实你认识谁不重要，谁认识你才重要。
很多人常常把社交等同于“混圈子”“找人脉”，其实不然。
真正的社交讲求的是一个关系联系，强联系交换人情，弱联系提供信息，起到作用都是比较偶然的。
有时候你对这个人有很大期待，可是人家根本不在乎和你链接。
这也就是为什么一般人加了大神的微信之后，依然对自己没多大作用的解释。
混这种圈子，得花费大量的时间去做虚伪，甚至是无用社交。
投入很多产出很少，抱着发展人脉的目的交往，这有什么意义？
对，没有任何意义。
那为什么还有这么多人对无用社交趋之若鹜？
真正的社交，是建立一个坚固的价值网络，可不是这种混圈子。
这个是一个利益网络，是个利益共同体。
比如我是一家演出经纪公司的管理者，你儿子刚刚在重大国际小提琴比赛拿了金奖，那我就可能想邀请你儿子进这个网络。
这不是人情，我也不需要认识你。
谁得了金奖我就联系谁，我甚至都不在乎他跟我的三观合不合，我只在乎他能不能帮我赚钱。
一个人的可交换价值越大，社交半径就越大。
“可交换价值”越大，你能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。
而且，即使你一时落魄，也会有更多的人愿意帮助你。
在这个基础上，建立有效人脉关系的第一步，就是建立自身的价值和提升自身的价值。
这种价值，可以是专业价值，比如你具备很强的职业能力；
也可以是链接价值，它指的是，你可以成为一个关系网络的结点，能够介绍对彼此有价值的人给对方。
这种交往才是真正的对等合作。
你认识别人的时候，不过是别人对你有价值；
但是别人根本不认识你，是因为你对别人没有价值而已。
既然这样，与其花费那么多时间去攀附关系强求链接，倒不如扎扎实实把基本功打好，但凡你仔细留心观察就知道：
真正厉害的人，都是别人争着抢着想要和他做朋友。
你的社交资产
决定了你的个人估值
华尔街金融圈有一个“社交估值”理论：
评估一个人的商业价值，只需计算这个人身边最紧密的5个人的平均值即可得知。
如果你身边的朋友个个才华横溢，有各自擅长的领域和专业，你与他们形成连接、相互影响，交换信息、共同升级认知，自然会提升你个人的估值。
但如果你身边的朋友个个游手好闲不务正业，每天聚在一起就是喝酒抽烟吹牛，可想而知他们可能对你的个人成长没有太多的帮助。
之前看过一篇名为《别做那些假装上班的失业中年人》的文章，作者在文中提出：
一个人的社交资产，很大程度上决定了你的个人估值。
具体而言，是积累以下3种类型的社交资产：
1. 消费型社交资产
我们现在可能不太会因为广告推荐，而去买一个东西，很多是朋友圈的推荐，或者受到专业KOL的影响。
很多网络社区都是生活消费圈子，比如出境旅游、母婴、化妆品等等，很容易成为一些网络社群的标签。
而你在社群中的影响力，就是你的价值。
必要时，你可以深耕某一垂直领域，在这个领域通过过硬的专业知识建立个人影响力，收获你的忠实粉丝和受众。
2. 职业型社交资产
你可能也知道，很多公司的中高端招聘，多半是熟人内推介绍。
比如，现在很多公司招聘产品经理，都是先发朋友圈，被了解情况的朋友拉进一个产品经理的微信群，群里有意向的人自己带作品说话。
这种熟人模式很重要，因为很多新兴领域和职位，你对很多细节不好评估，就要靠那些信任的人相互帮忙。
平时多和专业型同事交流业务互通有无，比你找人喝酒吹牛要强得多。
3. 资源型社交资产
大部分的投行团队中，或者证券资管团队中，老大基本上是不需要亲力亲为的。
他们只需要通过“社交”将项目的大体情况敲定，剩下的交由下属完成，但是每年分红都会拥有高额的收益。
这个在资源相对集中的公司会体现的格外明显，所以这也是为什么很多人拼了命想认识各个领域中高层leader的原因了。
当你在完成第一阶段的个人能力积累和提升之后，你就要考虑如何进行第二阶段的个人社交资产积累了，比如：
如何在专业领域，提高个人影响力？
如何用你的职场作品，取得职场同事的认可？
如何通过个人能力，在职场最大化加强自己的不可替代性？
很多时候，有目标的积累，往往强过无脑社交。
将欲取之必先予之
社交核心从利他开始
俞敏洪曾在文章中讲过一段关于社交的故事：
有年轻人问过俞敏洪怎样才能和他变成朋友？
俞敏洪就问那人：
你用什么来和我变成朋友？
那人回答说可以帮俞敏洪扫地拎包，俞敏洪的答案是什么？
当然是一口回绝，像他这样的人哪需要什么人来拎包和扫地。
有时候，常常看到很多人热衷于和各种大佬攀关系、做链接，倒不是说这有什么不好，只是不知道他们有没有想过：
你加了别人的微信之后，如何进行下一步的有效社交？
还是说就让对方在通讯录里继续睡大觉？
社交圈子里流行一个“可交换系数”的说法，也就是说：
你的可交换系数越大，找你社交的人越多。
简单来说，就是建立起对自己最合适的社交圈，并且能够赢得圈内人的信任。
在加入圈子时，一定要注意，要减少无效的社交；
而且你要明白，如果自己缺乏“可交换价值”，一切社交都没有用。
那么如何提高自己的可交换价值？
当然是为别人带去直接或间接的价值和利益。
李嘉诚曾经与经济学家张五常闲聊间，有过这样一段对话。李嘉诚问：
“你知道为何我的生意能做这么大吗？”
张五常询问其故，李嘉诚回答说：
“因为每次做生意时，我总让对方赚得比我多。所以每个人都想和我做生意。”
同样的回答，在小巨人李泽楷身上也出现过，曾经有记者问他：
“你父亲教会了你怎样的赚钱秘诀？”
李泽楷笑了笑，回答说：
父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。他一再叮嘱我：
你在和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。
社交关系讲究“零存整取”“利人利他”，有很多人常常是只取不存，只知道满足自己的需求，却从来不提供自己的交换价值。
即便是加上好友也从来不维护，平时嘘寒问暖一句话没有，关键时刻要你帮忙了就想起来找你了。
要想赢得他人信任，最好的方法其实就是利他，而不是在意短时间内的利益得失，要愿意被人利用，愿意吃亏，愿意提携新人。
将欲取之必先予之，所有的社交核心都是从利他开始。
只是有时候，有些人眼里心里想的，永远只有自己而已。
所谓完美的社交，就是不断提升自己的可交换价值，完善整合你的社交资产，在每一件社交小事中做到利人利他，这才是你在交际场上最具价值的体现。
而这也是你不得不承认的成人社交真相：
只有你有价值了，你的社交才有价值。
换句话说，比找到贵人更靠谱的，是成为贵人！
