这两天，小波兰和他的合伙人去海门出差，和客户讨论一个收购项目。老板们的谈判策略和方法值得借鉴：
1.协商前，律师应与委托人讨论角色分配，无论是委托人还是律师。无论是想拉关系还是拿起架子放气田都要提前定好基调；
2.律师内部明确的分工形成互补。决定谁唱白脸谁唱红脸，一个说风险，一个说收益，一个很热情一个很冷静；
3.律师在谈判过程中形成的一些前期没有和客户讨论过的新想法，不能直接和谈判方谈判，而应该通过各种方式提醒，看清客户的意思，由客户自己决定。提醒包括发送信息，递纸条，前后脚上厕所。
另外，我在物质方面有所收获，如图。
只有顾客给了我四瓶红酒和四瓶茅台给合伙人。
