2014年下半年我在广州这边开课，当时有个学员是开快捷酒
店的，课半休息的时候那个学员就跟我聊，说他是做快捷酒店的，现在遇到了瓶颈很痛苦。
老师你能够帮我梳理一下吗，出出主意把我的酒店营业额提上去。我当时就问了，你的酒店有品牌吗，他告诉我说现在开了三家。我问他说那开在哪里，他说在广州靠近商业街，地段还是比较繁华的。我问他那酒店有没有评星级，他告诉我是准四星，经过不断的跟他去沟通，最后发现他的问题就是吸引不了客人。宾馆如果要挣钱，主要是客房的入住率问题，只要入住率是满的，肯定是挣钱。但是他们现在每天账上没有多少现金，怎么办，各位。
大家都应该知道，广州这边的星级酒店已经接近饱和了，经济环境决定了消费的需求，当下的经济复苏迹象不太明显，高端消费肯定不会理想。消费者越来越谨慎，应该说如果没有一个很好的营销策略，是很难抓住客户的。
当时我就给他出了一个方案，我说你可以试着去改变一下营销的策略，从建立客户的粘度，抓住客户的消费习惯入手。可以出一个活动，在你家酒店办理入住充值称为会员后，充 5000累计住宿达到 20天可以返还 4999。这样的话，你现在账上就多出了很多现金流而且对于客户来说这样的充值返现更具回头客，抓住客户的消费的心理，更能建立与客户之间的粘度。
这样的话，你就不愁现金流了。那各位，如果有这样的一家酒店，你充值 5000住满 20天就返还给你 4999，你住还是不住，肯定有很多人住。他回去就用了，他用这个方法用了半个月就给我打电话：老师，你的方法太好了，现金流也多出来了，而且有很多回头客。客户和酒店有了更深的关系，你现在肯定有这样的想法。
朋友们，这样的方法肯定能吸进来很多人，但问题是怎么挣钱，这里还是要卖一下关子，在财富秘籍系统中，会详细讲到这个宾馆的案例。
各位，这也是我学员的一个案例，赚不赚钱，有没有现金流就在于你的思维能不能转变。一个小小的策略有时候就能起到大作用。那接下来继续讲。
之前呢，有一个度假山庄，在长江边上的一个山庄，但是呢，生意不太好，他就开始傍大款。那么他傍到谁了呢，他就傍到世纪佳缘。听到过没有，那么世纪佳缘办什么会呢，相亲会，这样的话知名度迅速就打开了。那里山清水秀真的很漂亮，但是没有人，因为太远了。现在呢，是人山人海，免费来这里相亲，但是住宿要收费，明白吗，就是收住宿费。他免费提供什么呢，饮料，小吃这些都是免费的，但是时间到了，你们要不要吃饭。打个比喻，你来相亲会后看到一位美女，这个时候请客，要不要点贵点的，愿不愿意，肯定愿意。餐馆的生意就开始火爆了，他每周举办一次相亲会，反正要举办，他跟谁一起来举办，世纪佳缘就在网上邀约就过来了，但我真的每次都有几千人。你们没有结过婚的可以去参加一下，后来都是在中山公园那个地方，现在都不到那里去了，都有哪些机构提供呢。比如说商城啊，码头啊，这些机构来提供。
为什么，因为他们知道这是一个巨大的商机。好了，这里就开始人山人海了，那男同志到这里以后呢，接下来就发展成了会员，我做个比喻，只要你们交 2000块钱，来这里吃饭，来这个度假村，你看这么美，茶叶有，服务也好，而且还有美女来相亲。只要你交2000块钱就可以获得更多优惠，其中优惠呢，我看了一下，一个真实的优惠，每人入会费 2000元，然后可以免费旅游，可以获得
ng>块钱的消费，你们愿不愿意。很多人都开始来了，很多相亲的人都怎么样，都办了卡，容不容易。有世纪佳缘在一起担保，有信用了就可以了。好了，招募了 6000多个会员，然后要不要去旅游。办旅游跟旅游公司合作就行了。有没有利润可赚。好，一年举办旅游四次，那么接下来干什么，相亲的人还有那些需求。现在你们来相亲，对不对，那么入会的你们要干什么呢，找几个模特走一走，对不对。衣服怎么样，照片怎么样，要不要拍照。这还有个利润点，做什么，做一张照片，要不要换衣服。问大家一个问题，相亲什么最需要，第一是形象，你跟那个女的交流，你跟那个男的交流，第一眼就决定了你要不要跟他交流，同意吗？所以他们是专门打造第一形象的，所以他们卖什么区的，卖衣服去的。相亲的人他们专门有老师策划并且跟你们讲怎么穿衣服，怎么打扮怎么化妆，讲完之后顺便就把衣服卖出去了。每讲一下露一下就有人买了，把一个很冷清的地方瞬间的抬火，变成一个什么啊，山清水秀的圣地。我记得原来有一个土店有一个草坪，原来是没有名字的，现在有个牌子竖在那边，叫婚恋广场，专门为婚礼设计了一下，要不要，所以就出来了。顺便在那边河边拍照摄影，那么整个高大上就出来了。本来你们相亲没有谈成，可能回到长沙瞬间就谈成了，有没有可能性。
那么也会到这里来，举办一下婚礼，会不会举办婚礼，又是一个后续利润点，度蜜月呢，当然不一定，但是有 60%的人会选择在这里，那结婚一周年的纪念要不要回到结婚的地方纪念一下。所以源源不断的来消费。他这个就一直能提供服务，不仅有了现金流而且还解决了客流量，非常的好。
所以送各位一句话：成功要借力而不是尽力，有个酒吧叫 88酒吧，听说过吗，迅速的开遍中国。老板一分钱也没花，基本上没有出钱，但是他开出了一线的商圈，他是怎么做的呢。开酒吧之前，这个老板他设计了一个酒吧商业模式，因为穷人他没钱他只有三页酒吧的商业策划书。他是自己慢慢去开呢还是找人去借钱，一分钱掰成两份钱花，努力奋斗。最后去买房子发现原来 30万已经涨到了 300万。好了，买不起，那么他要从一个穷人变成富人必须要找人去借。他要找一个有信誉的人，穷人找有钱人借钱，一般有钱人不借的，这个时候穷人设计了一个好的方案。
只要你投资给我一百万开一个酒吧，给 100万就说可以获得 100万的消费券。但是这个券怎么用呢。我跟你讲，给了你 100万的消费券这是第一条，第二条呢，一百万的股权；第三条呢，跟他讲你这里面扣掉成本一分钱也不拿。先让你把钱赚到 100万赚回去，然后我们再分红，你愿不愿意。他可以找 10个有钱人拿出 100万和他一起做，就有 1000万可以做一个酒吧。
那么我问你一句话，100万的投资，这个富人愿不愿意，肯定有很多人会愿意。好了，富人说愿意，富人给了他多少钱呢，给了他 100万。那么接下来有 100万的消费券，对不对，那么你不可能一次性消费。那要变成很多张，变成多少钱一张呢，2000块钱一张，明白吗。2000块钱一张，那么问题就来了，自己消费的完吗。那么这里面有你单独的包厢，有你单独的消费，你进入大这个包厢里面，那么你就可以免费消费。因为你是老板，自己的公司，明白吗。你来消费了，但是你得自己出酒水费用，明白吗。你平常也去，但是不可能经常去，你身边有没有朋友、亲戚等等要经常去 KTV式酒吧去消费，有没有。
一个富人送给穷人一个消费券，穷人要不要，那穷人送给他呢，就有可能不要了。所以说穷人送给他，他怕这个不太好，那么一个很有钱的人送给他这一张 2000块钱的消费券，你要不要，你去不去。2000块钱的消费券要了之后呢，你会发现你会遇到这个人，送券的人，这个人的服务态度好不好，舒不舒服，一不小心就花 8000，有没有可能花完了 8000跟送券的人有没有关系。有，第一个，穷人接下来会干什么。开始挣钱了，穷人在开这个酒吧，之前呢。已经把消费券送了出去，那么接下来怎么办，消费呢，本来送出去是 2000，然后又花了 8000。这 8000跟他有没有关系，有，可以返利给他，同时也是公司的一个利润，最后还是会给他的。那再往下看，这个穷人是自己经营酒吧呢，还是让别人来经营酒吧。请一个专门的团队来做，不是你自己来做，什么原因呢，谁会管理公司请上来。这 1000万，你是不是人才，是不是有管理能力的人，那么你能做到多少，1000
万。能不能做到 2000万，能不能做到，能做到的，愿不愿意给他一点股份，你愿意是工资好呢，还是股份好。那么现在工资也有股份也有，可不可以。那么管理就开始让他去管理了。
酒吧就开始营业了，你营业的当天有多少营业额，已经有一千万的消费券送出去了。那么以后会陆续肯定有 1000万的消费额进来，但是我跟大家讲的是这里面，羊毛出现在谁身上。那么这里面聚钱的是谁，是穷人，他自己要不要还钱，他不用去还钱，出钱是谁，富人，对不对。富人是投资的，出钱的还是他。
各位知道吗？那么这里面究竟谁最穷呢，谁最没事干，最穷的是穷人，然后最忙的是谁，管理者。最忙的还是管理人员，对不，富人干不干活呢，但是还是要干活的，但要把这个消费券送给有能力来消费的人，对不对。那么这里面最穷的一个人是谁呢，是穷人。因为穷人设计了这个方案之后呢，就可以空手套白狼，明白吗。
那么大家一定看过这个模式，所以说未来是个什么一个时代是屌丝逆袭的时代，当然要设计一个好的方案，让很多人来投资一起来干，而且最好的方式既要让投资人出钱也要让他出力。
所以很多人还在苦苦研究开发产品，当然这是对的，我没有说不对，但是你们要知道，企业竞争有三个层面，一个叫技术层面，他具备了时间的优势，因为获得的专利时间会过期；第二个层面是市场的层面，还有一个是空间的优势。你占领一个市场，第三个也是最中意的资本的层面就是你具备了战略的优势。战略优势就是让你可以登高重远，我可以不跟你在一个层面上竞争，我可以打败你，但是你不知道我是谁。
这是一个战略的层次，所以这就叫金融，懂得了这个概念，那从金融角度出发就可以很好地切入了市场，加壹伍零壹肆壹壹壹久零壹深入学习了解。过剩时代企业陷入价格战泥潭，如何找到竞争战略？企业找不到方向，如何突出重围？如何招商融资？如何玩转资本？如何赢得竞争？如何玩转商业模式？如何成功创业？您所需要的一切，都可以在【财道】找到答案
