我们开实体店，肯定是希望顾客能在店里长期消费。很多老板也是这么想的，为此推出了一些活动。但仔细观察发现，很多老板的客户锁定活动无非是充值。现在客户讨厌充值活动。当你听到“充电”这个词时，它意味着转身离开。今天，我给大家带来一个案例。面馆老板不搞充值活动，因为“一桶洗衣液”，每天都有大量顾客来店里消费，老板赚了不少钱。
【1】案例背景
以前上大学的时候，后门有一家牛肉面店，很好吃，店里的卤蛋是必吃的，但是每次去吃，店里都没有顾客，整个店都很冷清。我以前年轻，没想那么多。前几天突然想起这家面馆的味道，又去吃了一次。结果这次去面馆的时候，发现面馆已经变了模样。如果说之前的场景是冷清，现在的场景是顾客爆满，让我等晚饭等了很久。
这家面馆的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。店主姓陈，看上去五十多岁。他的家乡也在我国。我和陈阿姨谈过一次，知道她以前在农村务农。后来，她的儿子考上了城里的高中。陈阿姨跟着她陪她。她干脆在大学城开了这家牛肉面店。已经开了几年了，生意一直不冷不热。她已经考虑回家好几次了。但我不放心儿子一个人住在城里，就坚持了下来。
当初因为面馆生意不好，陈阿姨一家人可以说得很难听，但是过年回老家就抬不起头来。后来侄子看到陈阿姨这个样子，就告诉陈阿姨怎么经营面馆。陈阿姨听后觉得很有道理，想出了两个办法。面馆实施后，效果确实不错。没有让面馆的生意一下子活起来。
【2】方案介绍
今天就来说说陈阿姨想到了什么样的方式，才能拥有如此巨大的“力量”。
一、卤蛋免费吃；
陈阿姨面馆的卤蛋很好吃。如果不是店里缺少顾客，陈阿姨根本不需要用卤蛋做引流产品。但是，因为好吃，顾客不会拒绝。毕竟，即使你免费送给客户，客户也不会喜欢。
不过话说回来，卤蛋有这么厉害吗？陈阿姨具体怎么操作？
当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看
【3】盈利分析
陈阿姨介绍了一张的会员卡
如果面条按正常价格卖，一个鸡蛋2元，一个月30个鸡蛋60元。现在吃一个月卤蛋只需要19元。对于客户来说，自然是靠血赚来的。
让我们考虑一下。没有人去商店只是为了吃一个免费的焖蛋。大多数顾客去吃牛肉面，然后顺便吃免费的焖蛋。所以这个免费卤蛋的目的是为了锁定顾客每天来店里吃面条，而不是为了榨干游客。
如果顾客今天不来，那么今天的焖蛋就省了；如果顾客今天来，顾客肯定要吃一碗面，最便宜的素面也要8块钱。扣除各种费用后，陈灿阿姨还是赚了6块钱，完全没有亏钱。
e="font-size:15px;">二、洗衣液免费送。看到上面，大家肯定会想，陈阿姨都没有顾客，又怎么会有人去买那张会员卡呢？答案就在这里，因为办卡会送洗衣液。只要顾客办理一张19块钱的会员卡，就可以得到一桶价值25块钱的洗衣液。
洗衣液是人人都要用到的东西，可以说是一项必需品了。超市里面一桶洗衣液的价格是25块钱，但如果算进价的话，其实很便宜，10块钱就足够了，再加上陈阿姨的进货量也不低，价格自然更加便宜。
不管顾客是不是为了天天吃卤蛋才办的卡，单独拿免费的洗衣液来说，只要花19块钱就可以得到价值25块钱的洗衣液，这简直是天上掉馅饼的事儿，又怎么可能会有人拒绝呢？
我的专栏，为你提供了600多套门店实战案例，从如何低价吸引10000名顾客，到如何转变0利润规则，使用商业策略，最后让你获得成百上千万利润的方法，手把手告诉你如何逆风翻盘，如果你的店刚好出现倒闭的风险，那么你不妨看上一看
利用送洗衣液来吸引顾客办理会员卡，这时候陈阿姨就已经收了一波会员费了；再利用会员卡送的免费卤蛋，又可以吸引顾客天天来店里吃面，连续吃一个月，这里又赚了一波面钱。最后，陈阿姨就是这样，用“一桶洗衣液”，就锁定了大量顾客天天来面馆消费，陈阿姨也因此赚得盆满钵满。
