封面新闻记者钟
四川康定市雨桐镇社联村位于康定市东部，大渡河上游，平均海拔约1650米。大多数村庄分布在半高的山坡上。
山上有很多青椒树和仙人掌，是当地村民的主要收入来源。2017年，社联村退出贫困村。作为村扶贫书记，康欣见证了社联村日新月异的变化。
朋友圈帮贫苦户卖货：价格好不愁卖
“婆婆，最近青椒卖得怎么样？有问题随时告诉我们！”四川省康定市雨桐镇社联村第一书记康欣拉着老人的手，开始拉起他的家庭生活。至于当地农产品的种植和营销，她已经很熟悉了。两年前，她这个“门外汉”，挨了不少“闭门羹”。
2018年7月，康欣入选宇通镇社联村第一书记。在入村之前，她发现当地村民不太好对付，有点“歪”(四川话形容一个人凶狠无理)。刚来村里的时候，村民们都很抵触：“你疯了，去哪里都不好，来这个村！”面对村民的冷言冷语，康欣并没有理会。
2018年8月24日，康欣组织召开第一次村民会议。村里200户有800多人。结果来开会的只有45人，其中5人是村两委委员，其余大部分是听力不好的老人。康欣发言前，台下只剩下不到10个人。“输了就输了，工作还得继续。”康欣不断给自己心理暗示。
社联村的主要产业是青椒、仙人掌果、核桃，有青椒基地3000亩，仙人掌果基地1000亩，核桃基地500亩。当地青椒风味浓郁，特色鲜明，但一直卖得不好，卖得很低，村民辛苦一年也赚不到多少钱。
原来，村民一直在用传统模式卖：经销商来买的时候，一次次压价。为当地农产品寻找更好的市场，成为康鑫一直思考的问题。
此前，由于非洲猪瘟的影响，肉价有所上涨。然而，当康欣与贫困户李建明聊天，询问他的土鸡在哪里卖时，得到的回答却是“不容易卖”。作为一个女孩，康欣非常喜欢网购，于是她决定通过朋友圈帮忙卖货，并喊来朋友一起推销。
“这是舍莲村农民养的跑山鸡，正宗的鸡，价格公道，不欺负人！”不到一周，李建明土鸡就被卖到康定、泸定、丹巴等地，价格远高于当地市场。
2019年3月的一天，村民张秀芬婆婆家因电线短路引发火灾，瞬间化为灰烬，老人痛哭流涕。在帮张婆婆重建家园的时候，康欣看到婆婆的院子里晒得满地都是核桃。“婆婆，你不用每天在阿姨姐妹之间来回奔波。我会帮你卖核桃。”在康鑫的帮助下，张的核桃被卖到北京、上海等大城市，两天之内300公斤的核桃以零售价被一扫而空。
“以前，我婆婆在当地市场是5元一磅。网上能卖15块，回头客多！”在朋友圈卖货的经历给了康欣很大的启发。为了帮助更多的农民，康鑫决定扩大土特产的销售路径，包括辣椒、仙人掌果、油菜籽、枇杷等。
font-size:15px;">正在直播带货的康鑫（右边为康鑫）
直播带货成“网红”：想把农产品卖到全国
“现在直播带货那么火，我们村为啥不试试看呢”今年三月份开始，康鑫开始学着自己做主播，在多个平台直播带货，帮助舍联村推广和销售农产品。
据统计，她前前后后、大大小小的直播已经有50余场。第一场直播的尴尬情形，她记忆犹新。今年3月，第一场直播售卖青花椒，直播间一共20来人，大部分还是熟人“扎场子”，一个小时下来，无人下单。“全程闲聊，抓不住重点，聊着聊着就跑偏了。”
几次下来，康鑫直播带货轻车熟路，为了取得更好的效果，她把直播间搬到了庄稼地里，网友通过镜头可以直观地看到仙人掌果的采摘全过程。康鑫回忆，流量最高的一次直播观看人数达68万。在康鑫的直播间，青花椒价格可以卖到50元一斤，而此前，村民的青花椒的价格只能卖到15元一斤。今年以来，康鑫已经卖了价值18万的农产品。
“外地人对仙人掌果了解特别少，今年想通过直播间重点宣传，明年成熟的时候早点预热。”康鑫介绍，仙人掌果由于保鲜期很短，又需要长途运输到市场，所以对采摘要求特别高，由于采摘时擦伤刮伤的果不好保鲜，只能成为废果。康鑫和其他扶贫村干部一起，要求村民将果子采摘回来后，要对毛刺进行处理，根据果子的质量进行分类售卖。
她还与相关部门合作，开展有针对性的创业培训，打破地域界限，促进行业合作交流，与扶贫电商平台签署合作协议，为农村青年提供网络销售、产品供求等服务。在康鑫的带动下，一些年轻人开始返乡创业，学着康鑫一样直播带货。
康鑫带人多方考察，寻找销路，努力改变村民传统销售的思维模式，现在，村里由单一的农业模式，已经发展为集种植、养殖、销售于一体的多样化产业，还引来了很多外来学习考察团。
与村民刚开始冷漠态度不同，现在村民见到康鑫都很亲热，每次入户走访时，村民都要想法设法留她吃饭。因为自工作原因,吃住都在村上，康鑫没时间照顾女儿，女儿已经转了三次学。“确实无暇顾及，目前让舍联村的农产品卖到全国就是我最大心愿。”
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