8月17日，21世纪经济报道获悉，在线少儿英语教育头部品牌“伴鱼”宣布完成C系列融资1.2亿美元。短短几个月内，伴鱼连续完成了C1和C2两轮融资，分别由大众点评创始人张涛和天空资本领投，SIG和鲸资本等老股东继续投。这是2020年以来在线少儿英语教育行业最大的融资事件。过去，伴鱼曾获得SIG、奇福亚洲、鲸资本、史达琳风险投资公司和头岛投资。
伴鱼于2017年进入在线少儿英语行业。进入之初，走差异化路线——，构建产品矩阵生态。其中，鱼伴绘本以启蒙教育吸纳年轻用户，为大量用户提供了转化基础。鱼伴少儿英语与欧美一对一固定外教、权威培生原版教材建立竞争壁垒。同时，通过采用AI双师模式的鱼伴AI课和鱼伴精读课，以其性价比高、易于业务拓展的优势，在竞争中不断释放潜力。这四款产品跨越从启蒙到儿童的多个学习阶段，致力于为0 -14岁儿童提供英语学习产品和服务。
从商业效率来看，伴鱼绘本属于低客户价格、低流量的内容工具学习产品，而高客户价格、重服务的伴鱼少儿英语属于核心产品，而伴鱼AI课、伴鱼精读课则是高毛利、中客户价格的盈利产品。这种组合不仅可以满足不同摊位用户的不同学习需求，而且可以最高效地实现商业化。
此外，产品矩阵模型有效延长了用户生命周期，使得续费和交叉购买带来更高的LTV(用户生命周期总价值)，而更高的LTV支持更高的CAC(用户获取成本)。这一优势使得伴鱼创造性地实现了欧美在线外教一对一模式，获客成本几乎为零，从而建立了引领行业的健康UE模式。
正是这种全场景产品生态体系的建立，再加上2020年初疫情对在线教育的推动，使得陪鱼只用了三年时间，累计用户数达到4000万，付费用户总数超过160万，团队规模扩大到近2000人，稳居在线少儿英语第一梯队。
《大众点评》创始人、知名投资人张涛是C1回合伴鱼的主要投资人，他说：“2019年夏天第一次看到黄河，我印象深刻。他对行业的坚定信念，对商业逻辑的完整规划，快速引领行业的成就，给我留下了深刻的印象。投资后的几个月，让我惊讶的是伴鱼团队的快速学习和进化能力。黄河相信每天1%改善的强大力量，相信伴鱼是时间的朋友。我也是一个深度创业者。共鸣，相信黄河和伴鱼会给在线教育行业带来不一样的创新和变化。”
FutureX Capital创始合伙人、伴鱼C2回合的主要投资人张骞表示：“黄河所带领的团队成功地将字节跳动的开创性方法论应用于在线教育，成为了行业内最具实力和潜力的优秀团队。在线教育市场的竞争远未结束。要在激烈的市场竞争中取胜，需要依靠创始人和团队的创新能力和强大毅力。我们可以在伴鱼团队中看到in的专注和执行力。对伴鱼的投资，是我们面对智能时代，在智能教育领域布局的核心部分。”
SIG海纳亚洲创业投资基金董事总经理龚婷表示，黄河作为资深移动互联网人，创办了一家互联网教育公司，从第一天开始，他的视角就与所谓的头部在线教育公司截然不同。“我们认为，使用在线工具进行教育并不意味着成为互联网
经过多年的竞争，伴鱼对线上少儿英语赛道的未来格局看得更清楚了。伴鱼创始人兼CEO黄鹤表示，本轮资金将主要用于继续深化少儿英语和拓展多学科，通过创新创造更多满足用户需求的产品形态，持续优化基于大数据智能系统的成长转化和教学服务，努力通过AI Social实现更好的学习效果。
责任编辑李建华实习生李格丽
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