马云被称为被阿里耽误的大师，嘴里经常迸出各种金句。然而，马云情不自禁地喜欢并赞扬了他的一位同行，即冯仑。

在一次活动中，王晓宇问冯仑：“有这样的词，管理，金钱，政治和商业关系，伟大，企业公民，和女性。你最愿意找哪一句话来解释你的观点？”

结果，冯仑毫不犹豫地回答：“女人。”

可以想象，这样大胆的回答，是13年前的一次采访中的对话。谁是冯仑，谁这么能说会道，能让马云如此景仰。

根正苗红，草根创业

1991年，冯仑创办万科股份有限公司，王红梅、刘军、易小迪、王启富、潘石屹被称为万通的六个儿子。从创业时的3万元到现在的20亿。

冯仑喜欢谈论女人，而不是八卦。用他的话说，这就是：

“把复杂问题简单化，把简单问题庸俗化，把庸俗问题两性化，是一个挺好的沟通方式，因为（大家）都能听懂。”

其实真的很粗糙。“说人话”是我们沟通的一个基本原则。加上各种特殊的专业术语，显得非常专业和高大。能听的人听不懂，就不能给你反馈，沟通就会受阻。

说：“冯先生善于从日常生活中，以独特的视角找到有趣的原因，用非常生动的方式告诉我们。”

用大姐不用小姐

在2000年之前，冯仑只使用男性秘书。后来，王石建议他用一个女秘书，冯仑同意了。结果他的第一个女秘书选了一个48岁的大姐。

因为以前和冯仑一起做男秘书，很多年后有了自己的想法，三十多岁的时候开始想自己创业。

王石给出的建议是：用女秘书有两个好处，一个是女人工作求稳定，可以干很长时间。另一个是工作一般做的很细心仔细。

听完后，冯仑说，我可以试一试，但我得用大姐，不能错过。

有人问他，为什么要用一个48岁的大姐？这个姐姐和一个小姐有什么区别？

冯仑解释道：

因为大姐有这三个特

第一是大姐这个年龄，孩子家庭是重心，没有年轻人那么多想法。

第二是大姐在公司不会招来是非。

第三是大姐懂人情世故，能摆平一些事情。

不漂亮才能销售业绩好

冯仑第二个有名的观点是：业绩最好的售楼小姐，绝对不是最漂亮的。

他认为美丽确实是敲门砖，所以一开始漂亮的人很容易获得大家的接纳，但是越往后还是会遇到各种问题。

比如售楼小姐漂亮的业绩不见得好，而业绩好的，一般个头大概1.65米左右，30 岁，偏胖，相貌端庄。

为什么呢？因为买楼的客户都是在35岁到45岁之间，都几乎要带着太太来现场参谋。

如果漂亮的售楼小姐，跟客户正常说话太太都有可能提防，那客户可就白白跑了。

成败，看的就是低底线

有个人应聘工作，拿出一张劳改释放证，上面写他曾经被判了十年刑。这意思就是，老板你非得用我，不用就我就捣乱，你看着办吧。

结果招聘的老板什么话没说，让秘书也拿来一张劳改释放证，上面写曾经是死缓，后来被释放。于是那个拿着十年刑期释放证的人就乖乖走了。

俗话说，软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。这和冯仑他总结的所谓底线论核心内容是一样的。其实底线论不是说让你去跟别人拼命，而是讲的心态和处理问题的手段。

冯仑认为他们六个人从草根创业，经历的磨难和挫折都成了解决问题的武器。

而富二代或者官二代，他们是在别人的宠溺下成长的。解决问题的方法就少，遇到困难可能就没有了办法，只会哭闹，逃避。这就是他们的底线太高。

同样的博士硕士在某些方面拼不过本科生高中生，也是同样的道理。

前段时间，有位宁波银行员工跳楼，他的微博上透露的细节都是：

“这个项目就是做不成啊怎么办，可是领导提拔我就是做个项目，完不成啊怎么办。”

“是我能力问题，我觉得我什么都不行。”

这个员工是厦门大学硕士，按说学历可以，在学校应该成绩不算差。但上班后碰到的就是另一番情况。

上班后需要人自信一点，脸皮厚一点。脸皮厚这其实是那些差学生所具备的特质，这就是好学生底线没差学生低的根本原因。

只有脸皮厚做事才能迈开步子，工作才能顶住压力。

同理，执行力强弱和人生经历或者说底线有关。底线高能力越低，越容易停留在纸上谈兵；底线越低，往往行动更有利，更强大，手段更多、更老辣。

变化是常态，扛住就是本事

冯仑已经出版过好几本书。他自己都说如果不做房地产商，会选择做知名文化人。那为什么能写出这么多东西？因为万事万物不变是不可能的，变化才是常态，要想活下来，就得想办法扛得住。

俞敏洪说：“他是最早下海的那批知识分子，也是公认的企业界思想家。在中国企业家中，能写书讲课，还能把企业做好的人不多。”

老搭档潘石屹说：“冯仑前半生遇到的各种奇怪的人，遇到的各种离奇的事情，以及背后的道理都写在这本《扛住就是本事》的书里。看过之后给人积极向上的力量。”

如果你也想感受这种力量，看看已经过了六十岁的冯仑怎么总结自己半辈子的见闻感想，欢迎点击下面的链接或者看一看购买。

38元一本，一顿中午饭钱，文字很直白好读不难懂。看过之后能让你对生活工作有不一样的思考。