文/杜

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几天前，娃哈哈迎来了30多岁。在30周年庆典上，宗一改长期以来对上市的不屑，说：“上市更有利于企业发展”，引起了人们强烈的好奇：一向批评上市圈钱，骄傲地说不是劣币的宗为什么会这样？这是娃哈哈上市的节奏吗？

此外，在当天的庆祝活动上，阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服副总裁彭翼捷也来到现场，宣布双方达成联合营销合作。支付宝将为这些活动投入现金补贴和线上导流，娃哈哈则拿出瓶子资源作为流量入口。显然在去年，宗后卿还在质疑马云的“五新思想”并与马云“掐架”。他为什么这么快握手言和，开始深度合作？为什么迅速变脸的宗又要上市？为什么和一向不开心的马云合作？在宗后卿开始改变之前，娃哈哈经历了什么？

宗庆后的焦虑一：到底要不要拥抱新零售？

看似实体经济和虚拟经济的激烈较量，其实都在说一件事：线上线下需要结合。所以，当人们的印象还停留在宗说电商已经萎缩，不会冲击实体经济的时候，娃哈哈做出了一个让零售界沸腾的选择。——“挥金如土”拥抱深兰科技。

深兰科技是一家刚刚完成预A轮融资的智慧零售企业。早在今年2月，阿里子公司蚂蚁金服就与其合作推出了“带走带走”的智能商店系统。4个月后，娃哈哈主动介入，与深兰科技签订了“3年10万台，10年100万台”的协议，预计投资20亿元。

深兰联合多方开启AI零售元年，用“智能”和“信用”重新定义马云提出的新零售。娃哈哈和阿里瞄准了深兰的“TakeGo”无人智能购物系统。作为零售行业的大师级人物，宗的布局可以看作是打造了一个覆盖全国的智能零售终端网络。在智能零售领域，娃哈哈和阿里终于达成了默契。

迈出第一步后，娃哈哈在杭州政府的带领下，于今年9月继续在智慧零售领域发力：在地铁站、市民中心广场放置娃哈哈改装的自动售货机。专柜卖娃哈哈饮用水等物品，支付宝扫码，芝麻信用贷款。联合营销，多元化支付场景，触达更多用户。

这样，宗就不是“老古董”，也不排斥高科技。一旦找到与新零售的合作点，就会从吐槽变成拥抱。

宗庆后的焦虑二：到底要不要上市？

那么坚守实业，认为电商和资本都存在大量风险的宗庆后，为何这次想乘上资本市场的小船呢？

第一个原因可能是坚守老传统的娃哈哈遭遇了业绩拐点，2012年首次营收“负增长”，宗庆后不但失去了首富的地位，他一手缔造的娃哈哈也陷入了焦虑之中。根据全国工商联发布的《2017中国民营企业500强发布报告》显示，2016年娃哈哈营业收入为456亿元，相较于2014年减幅接近百亿元。

面对“断崖式下跌”，宗庆后承认娃哈哈这些年来创新能力是在退步，需要想办法让它焕发青春，可明明从2002年起宗庆后就在想办法进行多元创新。进军童装、奶粉、白酒市场时都曾立下十亿百亿的销量目标却均以失败收尾。业务多元、智能化生产线，双引擎创新都不能带动业绩，反而与预想目标相去甚远。娃哈哈似乎陷入了内部“封闭式创新”困境。

宗庆后意识到该作出改变了，所以在这个绝佳的转变时机，宗庆后除了拥抱新零售，打造智能无人售货亭外，也将眼光又放回了饮料行业。2017年1至6月，中国软饮料销售量同比增长了12.45%，快消品大背景不景气却也有回暖态势，宗庆后更是认为饮料是朝阳产业，未来前景广阔，只是需要提高产品档次，更加“营养、健康、多元”。娃哈哈试图在经销之外取得更多发展，因此不得不考虑资本的力量。

除了面对业绩下滑压力这个原因外，娃哈哈多年来形成的固有产品思维和销售体系几乎无改变，被谣言环绕的营养快线也无法与符合年轻人审美的小茗同学相竞争。营销渠道窄，缺乏“爆款”产品，没有跟上消费者日益提高的需求都是不争的事实。

宗庆后在反思，开始在技术如生物工程、节能电机、机器人等产品上突破，同时首创菌种车间，为娃哈哈未来的转型和升级做准备。甚至有媒体报道娃哈哈将收购Dean Foods加速国际化扩展。在业务要多线开展，全面升级的情况下，娃哈哈需要引入外部资本来支持和降低企业风险，所以上市不失为一种合适选择。

三十年庆典宗庆后接受采访时依然如以往那样说娃哈哈不缺钱，经营稳定，只不过这次他补了一句“但是，我现在觉得，上市之后可能会加快企业的发展。”

从吐槽新零售到拥抱新零售，从不想上市到想上市，宗庆后态度的转变说明他对举牌收购会威胁家族企业的担忧在逐渐扫除，同时也看到了上市能拓宽融资渠道、提高经济实力，再添创新动力的好处。所以也许当他处理好人事、股权等问题，完成无人店跨界和提高产品档次的二次创业之后，能带领娃哈哈走出断崖式下跌的低谷，重回巅峰。

艾问每日人物（微信ID:iaskmedia）想说：

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