猎云网6月2日 （编译：流云）
猎云网注：一个真正有成就的人，必是经过困境打磨，通过种种考验，才焕发出别样光彩。Jayson Gaignard就是这类人，只不过他的不如意都赶一起了：商业伙伴背信弃义、公司资金被冻结……。但他不改诚信本色，勇于投资自己的人脉网，最终创办MastermindTalks成功逆袭。
杰森盖纳德觉得自己真的被虐待了。信用卡账单数量太多，不能长期上缴。他看了大量与自己的在线票务公司Canada Tickets相关的交易成本记录，突然变得一头雾水。他完全被第二个和尚迷惑了，他不知道这些交易是怎么产生的。
原因很简单，就是他没有批准这些交易。事实上，他的商业伙伴匆匆离开，从盖格纳德的信用卡里偷了价值12万的票，然后偷偷卖掉，留下他一个人承担天价账单，忙得没时间收拾残局。
然而，这只是开始，房子漏水，整夜下雨。
盗窃发生后，该公司的支付处理器实施了一项令人费解的变更政策，重置了Gaignard的权限，并明确表示他无权调用Tickets Canada储备账户中的营业收入。
一夜之间，他的资本收入大幅缩水。对此，经办人解释称，Tickets Canada的资金将被冻结，直到Gaignard的账户被彻底审查(这是必要的，因为经办人之前也犯过类似的错误)。
换句话说，仅仅一个月的时间，盖格纳德眼看着原本年收入500万的公司变成了一潭死水，背负着25万元的巨额债务，因为他多次用个人信用卡为公司的大部分业务融资。更糟糕的是，他还要抚养4个月前才出生的女儿，而婚礼也就在一个月后。他回忆说：“好像所有不好的事情都是一起发生的，感觉自己快要被压垮了。”
转眼三年过去了，现年30岁的盖格纳德已经经历了债务压力的急剧下降，正在举办一场座无虚席的MastermindTalks活动(一场只有受邀企业家才能参加的高端活动，致力于组建和扩大世界级人才交流网络，通过联系世界级企业家(包括顶尖专家)帮助创始人提升自我)。但这么成功的转型很容易，说起来也是个笑话。
“我脑中有法拉利，但苦于没有汽油”
在盖格纳德成为一名优秀的TED演讲者之前，深刻的自我反省是他晋升的最初手段。17岁辍学成为汽车修理工的盖格纳德突然醒悟。“有一天午餐时间，我仔细分析了美国人的平均寿命。人们总说我们会长生不老，但当我亲身见证时间的流逝时，我意识到我必须改变。”
于是，他当天就辞掉工作，开始了自己的事业：一家全方位服务的礼宾公司。他经常要做的事情之一就是上交演唱会门票(穿着晚礼服)，门票销售很快成为最赚钱的生意。
于是，盖格纳德决定成为一名网上售票员，加拿大票诞生了，迅速实现了500万美元的年销售额。
就这样，他成了人生赢家，事业和金钱都有所收获，但并不是一切都是完美的。
他坦言，“我不喜欢这个职业，也不热衷于这个职业或者整个行业。虽然我的收入是全国人均收入的22倍，但我并没有获得同样的幸福。”
他决定卖掉公司。然而还没来得及实施，噩梦就来了，不厚道的商业伙伴严重损害了公司利益，从而冻结了现金。他确实压力很大，但坏消息接踵而至。最终，盖格纳德因高压导致的肾衰竭入院。他只有70磅，看起来很沮丧。对此，他无奈地说：“我脑子里有法拉利，却苦于没有汽油。”
改变人生的一刻，勇于尝试才是正道
font-size:15px;">2012年10月，也就是那段最黑暗的时期，一个朋友邀请Gaignard去参加一个与传奇销售专家兼作家塞斯·戈丁进行两天亲密交流的活动。活动的主题是“关系经济”（connection economy），这种理论认为扎堆在志同道合的群体中有着巨大的价值。Gaignard说：“这是个简单的想法，但它从根本上改变了我对人际关系建设的看法。”
因此，他开始对上述主题深信不疑。活动结束后，他立马回家，在多伦多主持了如今著名的Mastermind Dinners。那些晚宴的参加人员是从Gaignard的社交圈子中精选出的企业家。他为合适人群搭建交流平台的善意目标以及晚宴的质量保证使得该活动备受大家推崇。
畅销书籍的作家（也是Mastermind Dinner的前出席者）詹姆斯·阿尔图切尔明确指出，那些晚宴是自己唯一接受邀请的活动，因为我知道这是能够改变我生活的事情。
准确说，Gaignard亲自出席每场晚宴，并花了很多精力去准备，细致地确定宾客名单、团体数量、餐馆地点甚至还有交际本身。一切都经过精心策划，务求让在场的每一位享受到一生一次的绝佳体验。
刚开始举办晚会时，所花的费用还是颇高的。Gaignard（收入仍然严重缩水时）每场宴会都要自掏腰包，大约要600美元到800美元。这种活动仅嘴上说说是没用的，不过Gaignard就下了大赌注，坚信可靠的商业关系能带来难以估量的价值。
他坦言：“我很少参与晚宴。因为它们总是座无虚席，吃东西的机会也很少（不过本人完全无所谓）。我的职责就是四处走动，确保每个人都在交谈，并且过得愉快。”
一场8．4万美元的“豪赌”，化不可能为可能
两个月后（即2013年），他在“关系经济”上更是赌了更大的手笔。这一切源于作家兼企业家的Tim Ferriss处于困境的契机。那时，诺邦（全美最大的连锁书店）已命其1100家店禁止Ferriss的新书《4小时变身厨师》上架，因为后者正在亚马逊上出版新书。事实是他希望此书能尽快被人熟知，然而传统的分销商一个也不愿意揽活。
万般无奈之下，他只能孤注一掷。Ferriss透露，他愿意在美国或者加拿大的任何地方做特邀演讲，只要能批量卖出4000本书。Gaignard赌了一把，他告诉Ferriss自己将买下所有书。
那显然只剩下一个问题：买下这些书需要8.4万美元，而Gaignard没那笔钱。
而这件事也预示着Gaignard成为高端中间人几乎是板上钉钉的事。两天内，他借助自己现有的交际圈子中筹到了这笔钱。手里有了钱，他的底气也足了，买下书，然后仔细研读，思考该著作的主题。
Gaignard仍然很穷，但此时他有了一张备用的王牌：Ferriss（世界上最受欢迎的演说家之一）的活动承诺。
经营可靠商业关系，逆转人生困境
一句话，Gaignard行动迅速。购书后几个月，他以Ferriss新书的主旨为话题成功举办了第一场MastermindTalks活动。其实有了Ferriss的倾情加盟，Gaignard本可轻而易举地开展一个大型会议，然后大赚一笔来还清债务。但相反，他选择为可靠关系加倍下注。
细节上，第一次活动他从4,200多份与会申请中挑选了100位出席者，并接听了所有购票人的电话。而一旦他觉得人选不合适，就会立马退款。第一年，他退还了12张票，损失超过4.3万元。可以说，Gaignard又一次把赌注押在关系上，钱只能靠边站。
Gaignard吹毛求疵的保质行为最终取得了难以置信的成功。那些潜在的参与者个个都跟他拉关系，还争着付6000美元的票价（我也亲眼见过），而要价通常高达五位数的特邀演说家们则分文不取。归根结底，差别待遇是因为其他活动的演说家和出席者良莠不齐。
至今为止，他在MastermindTalks上招待过《纽约时报》畅销书作家A.J Jacobs、基金经理兼企业家的Altucher、营养公司Onnit的创始人 Aubrey Marcus、高管教练及1-800-Got-Junk的前任首席运营官卡麦隆·赫洛尔德、Bulletproof Coffee的创始人Dave Asprey、作家埃斯特·沛瑞尔，以及其他世界级企业家。而他们的鼎鼎大名又引来了更多有志之士。
第一届MastermindTalks活动就开展得顺顺利利（一直紧巴巴的资金也跟上了），夸张地讲，它在日益激烈的商务活动领域闯出了一片天，是当之无愧的成功案例。举办于2014年5月的第二届活动同样火爆，资金渐渐回笼，Gaignard的资金现状也是改善不少。而今年5月1日的活动仍旧是香饽饽（门票很快就被抢光了），吸引了众多目光，甚至比特斯拉签约成为活动合作商的话题还热。当然Gaignard还是颇为尊重出席者的，仅仅因为取消今年的某些活动地点，就给每位与会者1000美元的现金做补偿。只有一位由于即将到来的一场产品发布会而谢绝了此美意。
虽然Gaignard目前还在还债，但他觉得现在比以前更加富有。
他总结说：“很多人没有好好经营自己的商业关系，因为他们对与之相关的投资回报率不抱什么信心，或许这也正是多数人不把它当回事儿的根本原因。”
但Gaignard必须也确实抓住此机会（胜败在此一举）。可以说他是在失去一切的情况下举办了这样一个世界级的企业家活动，靠的就是长年累月积攒下的人脉。
最后，他 有感而发，“当你跌至人生谷底时，记得守住两点：讲实话和经营人际关系，永远不要说谎，并且时时投资自己的人际网，因为这张牌往往会起到意想不到的作用。”
Source: Entrepreneur
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