教育规划行业最大的金矿就是在校生！据相关机构统计，家长对孩子教育的投入已经占到家庭总支出的35%。今天我们讲的是如何挖掘这个金矿！
为什么是金矿？你在生活中遇到过以下情况吗？
多花几百万买一套破旧的学区楼梯房；
请教育局校领导吃饭喝酒，让孩子进入重点班；
花几百个小时要求导师一个个上课；
没有中考，向重点高中借了10多万赞助费；
大学拿不到本科学历，几百万学生去欧美留学；
研究生不能参加考试，成千上万的学生参加研究生培训班；
公务员面试过不去，到处找人找关系，联系评委老师；
可以说，父母宁愿自己吃穿残疾，也不愿意在孩子的教育上投入巨资！可以说，在孩子成家之前，父母总是忧心忡忡。这是父母的痛点。有痛点就一定有解决办法。我们是提供解决方案的教育规划者！
幼儿园和小学家长遇到的主要问题是择校。择校是就近入学的原则。这个原则总是灵活的。普通教育局的学校领导有几个指标。如果这个指标没有被亲戚朋友使用，一般领导还是希望拿出来实现的。这个时候，领导都希望有第三方作为媒介。当然，这也是父母最愿意的方式。多花点钱也没关系！
除了指标，还要充分利用政策，提前做好准备。当然，高价购买学区是最好的选择。此外，还有另一种方法。很多教育局都有一个政策：只要有半年以上的租房合同和暂住证，就可以入学。当然，这需要我们提前半年为家长做好准备！也可以进入对口学校。
初中生现在处于压力最大的阶段。前几年中考后有一半去了普通高中，所以有一半上不了高中。很多家长在孩子一年级的时候就忙着送孩子去各种补习班。如果他们从事的是体育培训班，我觉得目前最赚钱的就是初中文化课的补习班。一些院校专门招收二年级高普线下100分的学生，进行为期一年的封闭式教学。当然，费用相对较高，他们不能承诺在高普线上全额退款。
我们现阶段能提供的服务是普通高中线下的学生：大部分家长可能只选择自己的职业高中报到，大部分报名普通中专，三年后就要面临就业。
学生实际上有五种选择：技能高考班、艺术高考班、高中国际班、3-2-5年大专班和短期培训班。其实这四种选择都优于普通中专。
技能高考班的学生三年后可以参加全国统一技能高考，学生有可能考上本科大学深造！100%的学生只要参加一次考试就能被大学录取。
艺术高考生的上课模式和教材和普通高中一样，课时也安排得很充分。三年后，他们可以参加普通高考。艺术通识文化课的录取分数线比普通高中低100分左右，和民办高中差不多。有50%的概率考上本科。
高中国际班学生主要以语言培训三年为主，三年后直接进入国外大学，回国后享受海归待遇！未来是光明的！
五年制专科班大多在专科，可以接触到大学学习的氛围。在fi中
所以每年入学考试前都要联系以上五类学校，向他们推荐学生，学生入学后按合同支付我们的劳务费。
在和家长接触的过程中，我们从家长的立场向他推荐最适合的学校。我们联系的学校在计划中
学校！学生入学后家长肯定会重重感谢你的！接下来我们再来谈谈高中生，高中生我感觉现在反而没以前压力大，因为现在大学入学率是百分百了，150分可以上大学，有理想的学生会给自己定一个985，211的目标！所有孩子上高中后，家长反而比较轻松，一般高中都是全封闭教学，家长也不用愁给孩子报培训班，
家长唯一操心的是高考成绩出来了，家长给孩子填报志愿，家长其实对志愿填报也是一头雾水！很多时候都是咨询班主任，但是填志愿那几天班主任也很忙，不可能给你详细讲，特别是新高考，很多班主任对志愿填报也是一知半解！很多时候也不敢给学生推荐志愿，怕万一学生没录取，学生及家长怪罪他，所以这里就蕴藏了一个商机：志愿填报，现在市场上一般收费6000左右，我们只要在高考期间联络几个家长，然后把他推荐给专业机构，专业机构一般也给一半的推荐费。
对于少量150分也考不到的学生，和考上了专科想上本科的学生，也有四个选择方案：全日制本科自考助学班、中外合作办学4+0、出国留学、短期培训班。
全日制本科自考助学班，已经在中国存在了20多年，在2012年前大学落榜生很多，很多学生就是通过这个途径上的大学，当时还是非常火爆！这类机构一般是依靠一个名气比较好的大学，学生与统招生一样享受丰富大学教学资源和师资力量！四年后唯一的不同的地方是毕业证是自学考试毕业证。也有缺陷：不爱读书的学生有可能四年下来拿不到毕业证，因为自考必须科科考及格，一科不及格就拿不到毕业证。
中外合作办学4+0 目前在中国有9所大学开设了这样的课程，上课在国内大学，教学模式按照国外大学模式教学，中外教师都有，四年毕业后发放国外大学学位证书，国家留服中心认证，学费一般在每年5万左右，高于国内大学，又低于出国留学费用。详细简章可以登录指方公众号查找留学移民板块。
出国留学 分为0+4、1+3、2+2、3+1 多种模式， 学生按照出国留学相关手续提交，就可以出国深造！现在这类模式50%大学的国际教育学院都有！有很多大学需要社会招生力量给他们输送生源！
短期培训，跟上面初中生参加短期培训差不多，在此就不再重复！
因此我们每年高考前就要把上面四种类型学校联络好，我们给他们推荐学生，学生入学后也一样按合同支付我们劳务费。
最后我们来谈谈大学生，近年来教育部多次呼吁要改变痛苦的中学和快乐的大学格局，说实话，大学的确是人生中最快乐的四年，上课睡觉老师也不管，不愁考试，不愁生活费，什么压力都没有，正因为快乐，四年后就留下了很多痛点，既然有痛点就有我们施展服务的机会。
机会大致可以分为下面四点：专科生专升本、本科生考研究生、本科生考公务员教师、毕业后就业。
专科生专升本是专科生必走之路，专升本途径对于在校生只有两种途径，一种是自考专升本，也叫专套本，在大学三年内边学专科课程，边报考自考专升本的课程，等大三毕业时就可以去申请自考本科毕业证，这种我们可以直接给学生提供代报名服务，另外一种就是大三快毕业前的5月份，可以报考本科学校的普通专升本考试，如果考上了，就可以继续入读本科学校读两年，颁发普通本科毕业证。这种我们可以给相关培训机构合作，招收学生参加考前培训班。
本科毕业考研究生也是50%本科生的选择，2020年为例，报考人数达370万，录取人数只有100万，这就意味着270万学生落榜，竞争还是比较激烈的，所以有百分之五十的考生考前报名了培训班，270万落榜生最终也要寻找新的出路，这里我们，推荐学生参加考前培训班和推荐落榜生读中外合作硕士，就是我们的盈利点所在！已经过国家线的学生，给他提供研究生调剂也是一个盈利点。
本科生考公务员教师：这也是很多学生的选择，公务员相对于教师难度要大一些，所以国内产生了两大公考培训巨头：中公教育，华图教育，收费比较高！有很多小型培训机构招生不是很理想，我们就可以成为他们的招生老师！有的面试关，需要考前突击培训也产生了利润点。
毕业后就业，现在大学生普遍有一个现象，毕业后，感觉什么都不会，这样直接去企业，企业要培训半年以上才能做事，所以很多企业宁愿招收熟练工，这就催生了一个大学生就业前培训，社会有很多这样的机构，给学生强化训练3到6个月，收费15000左右，包就业，保证工资7000以上，我们就可以跟此类培训机构合作，一般返费5000以上。此类工作岗位一般主要是金融和IT行业。
另外还有一些好的企事业单位招工，只要学历和身高等硬性条件达到，企业的人事经理录用时把这个当一个外快收入，这个时候学生家长也比较乐意花钱，毕竟此类单位一般是不会倒闭的，主要是银行、铁路、航空、通讯等单位。
