有一个案例：两个人合伙开公司。a有开公司的经验，对什么都比较了解。b主要管理和销售公司的产品。a现在提出公司的费用要换成55%的钱，盈利后公司再分红a 6%，b 4%。
首先这种分红方式是不合理的，后期容易引起矛盾。
合伙公司的股权分红不应该盲目，不能只看出资，还要考虑业绩、能力等因素。在这种情况下，A和B各有千秋，A对各方面都比较了解，可以理解为有访问权和资源。b是产品的生产、管理和销售。公司前期A的作用要大些，等后期公司经营走上正轨后，则主要靠B销售。
如果公司前期没赚到多少钱，这种分配方式是可以接受的。后期盈利的时候，两个人的贡献又是一样的，分红比例还是固定在64: 00，那么B的心里肯定会不平衡。为什么我要多贡献少得分？如果处理不好，很容易产生矛盾。在签订合伙协议时最好写下利润分配的规则。
我的建议是，分红要与绩效挂钩.虽然出资相同，但能力有偏差，不同阶段对公司发展的贡献不同。你可以设置一个基本的分红门槛，然后把剩下的作为绩效奖金来计算。比如拿出一部分利润，按照双方投资的比例进行分配，剩余的利润按照双方每年的贡献进行分配，与业绩挂钩。这样比较合理。
创业初期要认识到讲团队成员的权利、责任、利益的重要性，同时要转变多少钱占多少股、多少利益的观念。我们应该明白，我们不仅可以为金钱定价，也可以为人和影响力定价。同时，利润分享不是静态的，它可以一直处于动态调整的过程中。
