原创儿童奶粉行业回顾
文字|中通传媒记者严悦
过去，在很多人眼里，乡镇市场是中小奶粉品牌的避风港。这主要是因为乡镇市场信息相对封闭，消费者更愿意听取导购建议，这也促使很多中小品牌转投乡镇市场，以避免自己在面对大品牌的围剿时锋芒毕露。
但随着近两年经济的发展，信息逐渐透明化，疫情后消费水平下降，也促使这种情况发生改变。此前很多渠道都表示，消费者现在品牌意识很强，不愿意听导购的建议。
这对于需要靠导购推荐的中小品牌来说，并不是一个有利的信号，但如果换个角度来看，品牌知名度越强，是否意味着乡镇市场的避风港正在被打破？
由此，人们不禁要问：乡镇市场有品牌变化吗？
信息逐渐透明化
去年，国家统计局公布了2019年中国的城镇化率。数据显示，截至2019年底，我国常住人口为84843万人，占总人口的60.6%，这是我国常住人口城镇化率首次超过60%。高比例的背后，也意味着更多的农村人口向县市迁移。
年轻人一般选择在县市发展，而孩子和老人留在老家，日常购房的重任落在老人身上。这里面会涉及到一个问题。现在年轻人的教育越来越差，几乎成了商场的常识。选择权转移给老年人是否意味着新的机会？不完全是。
/>在此前中童举办的动销会议上有渠道曾表示，虽然现在很多消费者外出打工，孩子交给父母来养，但选择权依旧掌握在年轻人手里，“他们会通过网络了解产品信息，并且身处于大城市接触信息更多，他们会告诉家里老人应该选择什么样的品牌，大概价位是多少，并且现在有些老人对产品多少有些了解的。”
根据中国互联网络信息中心今年2月发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月份，农村网民人数已经达到了3.09亿，较2020年3月增长了5471万，值得注意的是短短8个月，人口涨幅率就已经达到18%左右。
与此同时，农村地区互联网普及率达到55.9%。信息越来越发达，也就意味着过去蒙在乡镇市场上关于价格差的薄纱正在被揭开。
消费水平整体下降
而另一方面，受经济影响，消费水平整体下降也是不争的事实。之前抖音有个热门视频是爸爸一直给孩子买价格高的奶粉，可疫情过后收入下降，只能忍泪给孩子换便宜的奶粉。这条视频引发了不小的热议，这也代表着大多数人的真实写照。
尽管对于很多中国家长而言，都想把最好的东西给孩子，但在面临较大的经济压力时，也会降低选品标准，转而追求更具性价比的产品。在之前中童调研组走访市场时，就有渠道曾反映，现在消费者选品都比较直截了当“他们不在乎赠品，上来就问这款产品最低能给到什么价。”
不过值得注意的是，消费者关注性价比并不代表着要降低品质来满足，品牌化仍是消费者选品关键点之一。在这当中有个鲜明的例子，在中童举办的动销会议上，一位县级市场门店老板曾说到，现在会主动去寻找某些大品牌的副线品牌，因为消费者会主动到门店询问。
从中也能看出大品牌正在慢慢浸透乡镇市场，但这并不意味着中小品牌在乡镇市场上就没机会了，现在只不过是“避风港”出现了“破防”的情况，未来是彻底沦陷还是港口重固还有待时间检验。
