7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。整个教培行业都知道他要来，但没想到这次到来异常猛烈。虽然做了所有的心理准备，还是地震了。

随后，中国民办教育协会（新东方、好未来、作业帮、猿辅导，等120家全国性校外培训机构），发出 《中国民办教育协会率有关校外培训机构联合发出倡议书》 ，坚决拥护新政，加快转型成校内教育的“有益补充”。

一、深刻认识双减重大意义，坚决拥护中央决策部署。

二、坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针。

三、落实立德树人根本任务，服务中小学生全面发展。

四、正确认识校外培训定位，加快转型成为有益补充。

五、坚持证照齐全合法经营，健全规章制度提升水平。

六、遵守价格管理确保质量，充分体现公益普惠属性。

七、杜绝违法违规培训行为，切实维护群众合法利益。

可是，什么是校内教育的“有益补充”？教培行业的未来，路在何方？身处行业中的我，到底应该怎么办？

这里我通过政策解读以及大型教培机构转型方向的整理，总结出教培行业转型的10个可能的方向。

一、素质教育

为什么？

首先我们要知道“双减”政策目的，他的目的是减小学生的学科压力。只有减小学科压力，家长才能有心、孩子才能有时间，才能做到真正提高整体素质。那什么是“整体素质”？德、智、体、美就是整体素质基本。

2021年5月6日，教育部召开新闻发布会，体育卫生与艺术教育司司长王登峰提出，要让每个学生都能掌握一两项艺术特长。

伟大企业家乔布斯就是从小学习美术，而素质教育基本都需要耳濡目染，从小开始一步步的形成。

英孚教育都推出了“英小孚儿童成长中心”，教学郎阔了语言表达、逻辑思维、艺术创造、科创启蒙、文化传承、探索世界、学会学习等素质教育内容。

6月24日，好未来品牌“励步英语”更名为“励步”，推出励步儿童成长中心。其中非常重要的一块，就是美育，书法，围棋等素质教育。

2020年6月，网易有道成立“有道纵横”少儿围棋项目，重压素质教育中的围棋赛道，帮助孩子提升逻辑思维和推理素质。网易有道CEO周枫说，围棋，已经是有道成长最快的爆款。围棋教育，可能确实是素质教育的一块洼地。值得大家关注。

向素质教育转型，基本是学科类教育巨头的共识。但是，素质教育是非刚需，市场体量有限。

二、科学教育

随着中美贸易摩擦，这两年大家熟悉的一个词“芯片”。很多发展建设过程中的关键技术是基础；没有基础科技，就随时会被卡脖子。

在中小学阶段，在学科教育外，增强科学教育（STEM+A），也许是符合国家战略的，这是一条很长且很崎岖的道路。

什么是STEM+A，就是：科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）及数学（Mathematics），人工智能（AI – artificial intelligence）。

天文、化学、物理实验、机器人，尤其是编程，这些能激发孩子对科技产生无限好奇的培训，可能会受到家长喜欢，政策支持。

教育部部长陈宝生甚至曾表示：

根据大、中、小学生的不同认知特点，让人工智能新技术、新知识进学科、进专业、进课程。

2020年，新东方投资少儿编程教育机构极客晨星。学而思，等等机构，也都在编程上，下了重注。

但是，和素质教育一样，科学教育这个赛道，需要全新的老师，全新的招生团队，甚至需要在软件系统上，有不小的投资。

三、校企合作

新政中，学校要“保证课后服务时间”：

引导学生自愿参加课后服务。课后服务结束时间原则上不早于当地正常下班时间；对有特殊需要的学生，学校应提供延时托管服务；初中学校工作日晚上可开设自习班。学校可统筹安排教师实行“弹性上下班制”。

并“提高课后服务质量”：

充分用好课后服务时间，指导学生认真完成作业，对学习有困难的学生进行补习辅导与答疑，为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动。不得利用课后服务时间讲新课。

但是，学校如果没有足够的资源，和专业能力提供这些服务怎么办呢？

这时，成为校内培训的“有益补充”的机会来了。新规说，可以“拓展课后服务渠道”：

课后服务一般由本校教师承担，也可聘请退休教师、具备资质的社会专业人员或志愿者提供。

中小培训机构，和学校合作，从2C的模式，转型为2B的模式，也许是一条全新的思路。不仅是课后的托班，甚至可能还有周六，或者是寒暑假。

当然，2B的合作，需要充分理解学校的运作机制，决策流程，接受严格的管理。这对教培机构的能力，提出了新的要求。

四、家庭教育

家庭教育，简称“家教”。

教育，有三个主要的场所：学校，家庭，和第三方场所（线上、线下）。当学校、第三方场所被严格监管后，焦虑的父母，一定会把“家教”当做一个重要的教育出口。

当然，这并不意味着，把原来在校外培训的老师请回家，关起门来悄悄地继续补课。家庭教育涵盖的内容，远远大于此。它包括至少三个方面：学科辅导、素质教育、陪伴成长。

学科辅导，就是曾经的大学生家教，也就说所谓的“开小灶”。这个市场，可能会因为专业老师从教培机构的大量溢出，而突然井喷。在这个市场里活跃的机构，有优思家教、海德家教，以及各种家教O2O平台。

素质教育，也是家教市场重要的组成部分。越来越多家长，把请钢琴家教、篮球家教、声乐家教、羽毛球家教，作为对孩子“教育投资”的新选择。尤其是广州启动“体育新中考”后，一对一体育家教的课时费，可达200-350不等。

陪伴成长，是一个小众高端市场，住家陪伴孩子，帮助制定学习计划，陪同参加课外活动，辅导作业。2018 年 7 月，李豪从武汉大学名校毕业，选择了做住家老师，一周休息一天，月薪至少在 2 万元左右。

现在提供家庭教育的，很多还是家政平台。相信，专业的家庭教育平台，一定会脱离家政，单独出来。这也是一个机会。

未来，家教行业，以及“家教指导师”这个职业，可能会在合规的前提下，蓬勃发展。

不管是新东方还是百科文化，都在大力投入研究更适合中国文化的家庭教育体系，相信在不久的将来这将是一个巨大的市场

五、营地教育

开始越来越多在他们的朋友圈，看到“营地教育”。所谓教育就应该让孩子走出去；寒暑假不允许学科补课，那么将会有大段时间富裕出来。这段时间，让孩子走出去，接近大自然，甚至接受一些挑战，对拓宽他们的视野，磨练他们的意志力，可能是个非常好的机会。

营地教育除了“吃苦”之外，拓展一下，其实可以有很多变种。

比如名校游。带孩子去名校，让他们在真实地接触后，对名校产生心生向往，可能会非常有助于激励他们的日常学习。

比如全真课堂。利用各国寒暑假的时间差，让孩子插班到真实的境外（美国、日本、欧洲）班级中，获得多样化的学习体验，有助于帮助他们理解世界的丰富性，提升自己的包容度。

比如特色主题。在著名的画廊，开一个暑期的“小小艺术家”营地教育，欣赏大师的画作，并且临摹学习。等等。

可是，如果我没有这些资源呢？可以尝试与百科文化搭建自己的线上平台，自己尝试转型的同时也可以借鉴更多别人转型的想法以及成功的案例。

六、成人教育

如果说K12学科培训厮杀的主要原因，是因为中考、高考而引发的对补课的刚需。那么，另外一个对补课的刚需市场，就是成人教育。为了找工作，为了升职，为了创业。尤其是为了考证。这块的需求非常旺盛，而且客单价未必比K12要低。随着教育的改革，很多高校学生到社会后所学知识与工作严重偏离，这是教育资源的严重浪费。从这个现状大家不难看出职业的培养已经是大势所趋，

2021，考公务员的数量超过了537万。创历史新高。公务员考前培训，是一个巨大的市场。

不考公务员的同学不知道，这个领域中，中公、华图，是两大玩家。

7月23日，整个教培行业股价断崖式大跌。新东方5天共跌去了70%左右，市值210多亿人民币。中公教育5天共跌去了8%左右，市值750多亿人民币。比较这两个细分领域头部企业，你可能会发现，成人教育，是一块比K12学科教育更大，也更抗政策风险的市场。

那么，K12学科培训，和公务员考前培训，有什么共同点？

都是考试驱动。而且，这个市场能接住的水量，非常巨大。而K12的学科教育能力，也许可以部分迁移到公务员，以及各种考证。

成人教育，还不只是“考试和考证”。成人面试培训、数字化培训、和企业联合培养职业人才等等，都是可以探索的方向。严格意义上来说，得到、混沌、湖畔，以及大量创业教育、商业教育、通识教育，也属于这个赛道。只是内容偏重不同。

这个赛道，过去是传统的、散落的培训机构。教培巨头，是有机会进入，并且形成规模效应的。

七、智能硬件

2021年4月23日-25日，第79届中国教育装备展，在厦门国际会展中心举办。17万+平方米、9000+展位，1300+企业参展。这是会展中心建馆以来，最大的展，火爆程度可比巅峰时期的汽车展和通信展。

教育智能硬件火了。

为什么？因为智能硬件（产品），是相对于教育培训（服务）来说，可能是一个更大的赛道。每一场培训，都需要占用一个老师确定的交付时间，边际成本很高。而硬件的好处是，完全不占老师的时间，如果需求抓得准，可以起巨大的量。

在这点上进入比较早的，是网易有道。他们在智能硬件上的持续投入，在今天看来，增加了自己对政策的抗风险的能力。

但是，做智能硬件的门槛，还是相当高的。因为这不仅需要企业具有教育基因，也需要一定的技术基因，另外，你必须学会管理研发效率、品控质量，以及一个可能你以前从来没有见过的东西：库存。

在这个赛道上，还有一些机构投入了智能作业灯、错题打印机、电子墨水阅读器、K12专用的教育笔记本电脑，等等。

智能硬件这个赛道，比较适合已经上市的大资本。当小水池承接不了大资本时，这是一个足够大的赛道。

八、教育科技

人工智能，终将被用于教育。教培行业的地震，可能会加速它的到来。

中国有家叫“一起教育科技”的公司，通过技术，帮老师自动扫描阅卷，帮学生定制专属练习。

2011年，教育部发布《教育信息化十年发展规划(2011~2020)年》，明确各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费。2018~2023年教育信息化将保持8.9%的复合增速增长，2020年教育信息化财政支出有望达到近3800亿元。

2020年教育部办公厅下发了《教育部办公厅关于开展2020年度网络学习空间应用普及活动的通知》，鼓励建设名师、家长等多类个人空间，以及区域、班级、社团等多种类型机构空间，并明确指出要促进网络学习空间覆盖全体教师和全体适龄学生。

用技术，为学校教育提供“有益补充”，是教培行业中，一个门槛高，但收益可能也高的赛道。

天啊，这门槛太高了。我就是一家只有几十个老师的小机构，怎么办？

嗯，那你可以试试：视频直播。

九、视频直播

抖音上有一个叫雪莉的女孩，本科北京邮电大学，硕士香港中文大学，先在教培机构工作过，是明星老师，然后创业在抖音上开账号教英语。她的英语教学视频，不少都有几万次点赞。这意味着，有10w+的观看。

她一共有多少粉丝了呢？

540万！

小机构，甚至个体老师的能量，在短视频+直播时代，甚至有可能远超大公司，只要你的内容真的能吸引人。

现在的抖音、快手、B站，已经不仅仅是消磨时间的地方。它们也成为了“正经学点东西”的地方。这也导致了大量机构和个人入驻。

短视频和直播，是所有中小培训机构重大的红利。

十、线上转型

随着知识付费的蓬勃发展，得到、喜马拉雅头部出现，加上抖音知识博主的地位提升；线上肯定是一个巨大的机会。

打造一个自己的线上学习平台，不管在当下的高节奏现状还是触达成本上看都是最好的选择；

运营上不会受到大平台的流量限制而源源不断的投入，可以利用现有资源形成线上线下的结合来加强自己“小”品牌的建设。

业务上可以发挥用户粘性，提供多种服务来增加收入，进行异业的结合或者纳入职业考试的嫁接，举办公益活动等等形式形成流量循环运营。

百科文化看准了这个市场机会，率先推出了“家校之星”，帮助大家打造自己的线上平台，而且共享自己的职业培训以及家庭教育内容，这样大大的降低了教培机构的转型门槛与技术门槛。

最后的话

只要需求在，供给就会在。

只要理解并坚决遵守新政，在双减的大逻辑下，教培行业依然会有巨大的发展机遇。新东方、好未来、高途、有道，等等机构，都在调整姿势。尤其你会发现，多元化的机构，早已做好了布局。这一次的市场洗牌，如果只是等待可能就是被洗掉的，如果不断探索，机会反而比之前更大，因为大家重新站在了同一个起跑线上。

素质教育，科学教育。校企合作。家庭教育。营地教育。成人教育。智能硬件。教育科技。视频直播，线上转型。

教培行业，一定会成为校内教育的有益补充。

加油教育人！