创业孵化基地如何盈利创业企业

客观来说，目前大多数工业园区的收入主要靠房地产出租和销售。这是指一种基于土地溢价的盈利模式，企业通过建设工业厂房、物流仓库、办公楼和商业配套设施等方式使用，同时提供物业服务，与传统商业地产模式没有太大区别。

毕竟租金收入有瓶颈，但工业园区一直在思考的园区运营服务能不能赚钱，怎么赚钱？我认为我们可以赚钱，我们可以赚很多钱。

在此我们以华夏幸福为案例分析：

目前，华夏幸福运营产业新城已在长三角、珠三角、中原城市群、成渝城市群、长江中游城市群布局。2019年营业收入1052.1亿元，销售额1431.72亿元。

华夏幸福充分发挥产业平台优势，整合各方产业资源，与地方政府对接。除了一、二级开发，还为政府提供产业规划、服务、进口等方面的服务。通过一系列的运营，我们可以从早期开发和后续运营中平等受益，成功地将短期的一次性房地产开发转化为长期的、可持续的园区运营服务。

主要盈利模式：

一是通过垫付园区前期开发和基础设施建设费，政府将获得10% ~ 15%的利息收入；

二是园区的投资回报收入，即园区新增固定资产投资或新增财政收入的45%；

三是园区配套房地产的开发收入；

四是园区土地增值收益。

毫无疑问，借助产业园的产业平台，发挥“先得月”的优势，产业园的运营服务一定是产业园下一个营收“金矿”！

首先要知道园区运营服务包含哪些服务。园区的运营服务是在房地产出租、销售的基础上开展运营服务、产业服务、享受相关政策。一般来说，园区的运营服务可以包括五个方面：产业投资、中介服务、平台服务、政府补贴和税收优惠！

赚钱方式一：产业投资

主要是指在园区内设立或控股的专业产业投资机构，如天使基金、VC、PE等。开展项目投资，或者利用孵化器的优势对入驻企业进行多种形式的股权投资，从而实现企业成长并获得长期效益！

以产业投资为特色的模式：张江高科

张江高科技园区，被誉为中国硅谷，成立于1992年7月，位于上海浦东新区中南部，是国家级高新技术园区，与陆家嘴、金桥和外高桥开发区同为上海浦东新区四个重点开发区域。

受限于土地情况，2014年张江高科实行对外轻资产输出，提出以“科技投行”作为战略发展方向，着力打造新型产业地产营运商、面向未来高科技产业整合商和科技金融集成服务商的“新三商”战略。2018年张江高科营业收入11.5亿元，其中投资收入贡献接近40%，利润贡献超过50%，强化了投资在营收和利润贡献中的重要地位。

张江高科大力推动产业投资，重点实现天使、VC、PE到产业并购的全投资链布局：针对不同企业在不同时期的融资需求，公司以直接投资、参股基金投资、管理基金投资等多种方式精准投资，并通过与武岳峰基金、金浦基金、经纬资本、源星资本等合作，实施从天使、VC、PE到产业并购的全投资链布局。通过“投资一批、股改一批、上市一批、退出一批、储备一批”，形成了产业投资的良性滚动循环。

赚钱方式二：商事服务

园区整合产业资源，引进各类中介服务机构，向入园企业提供工商注册、财务记账、法律咨询、人力资源、资质认证、管理咨询、知识产权、IT开发等企业全生命周期的第三方企业商事服务，并向服务提供方（服务商）收取一定比例佣金！

园区自主建立企业服务管理平台，平台引入各种中介服务机构进驻，园区利用企业服务管理平台对企业需求和中介服务机构进行统一标准化的管理，实现规模化的服务性平台交易额并获取客观的、长期稳定收益。

赚钱方式三：政策补贴

产业园区、孵化器、众创空间越来越多开始自主建设公共服务平台及配套硬件设施，以营造良好的园区服务环境和产业氛围，一些园区在建设专业的企业公共服务平台时投资购置不少专业设备和仪器。

为了鼓励园区改善产业环境和提高产业服务能力，各级政府都已经规划财政预算资金以补贴园区的建设运营投入，扶持园区企业发展成长。政府补贴资金基本上按照”先投入后补贴、专项资金专款专用“的原则拨付给园区运营主体公司！

赚钱方式四：税收返还

税收返还（奖励）是指入园企业上缴的税收一部分归国税，一部分归省、市财政收入，一部分归区县支配，地方留存税收部分一般采取部分返还给园区的方式，以支持园区运营建设或者产业招商，也可以称之为地方政府对园区的”绩效奖励“！

来源：云创科技智慧园区

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