截至2015年底，已有71家企业获得商务部批准并颁发直销许可证。其中，自2015年1月以来，已有18家企业获得牌照，创下年度历史新高。在传统行业互联网已经司空见惯的同时，直销行业互联网依然充满想象。如何利用互联网工具实现突破，如何将电子商务与直销相结合，是整个直销行业正在一步步探索的问题。
3月22日，安利正式发布在华“互联网”战略，宣布建立以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商体系。据安利中国提供的数据显示，自3月1日起，移动直播间正式向安利基层经销商开放，短短20多天，就有20万经销商入驻开店，保守估计直接覆盖超过1亿终端消费者和潜在消费者。安利大中华区总裁甘志恩表示，未来五年，安利网购占比将从40%提升到60%以上。
领跑互联网+转型时代
世界直销行业协会联合会主席、美国安利公司总裁德德沃斯在安利战略大会上表示，“安利成立57年来，一直在根据世界经济和技术的变化进行战略创新。早在5年前，安利就开始在全球范围内实施数字化战略，借助世界互联网的快速发展，推动新一轮全球战略升级。”狄伟士告诉记者，在安利的全球市场中，网购的占比超过了传统销售渠道，中国电商和数字化技术的发展速度比很多国家都要快，所以我们应该更加敏捷地运用这些高科技手段，不仅是在中国，在全球市场也是如此，通过全方位的数字化支持，提升直销体系的效率。
安利中国一直在摸索互联网时代的转型之路。安利大中华区总裁甘志恩表示，传统企业转型互联网有很多选择。“我们的经验是，不要从零开始，要坚守核心竞争力，充分利用互联网技术，放大竞争优势”。
“直销模式是安利的核心，未来我们也不会偏离。偏离直销业务，既不是我们的方向，也不是我们的最终目标。”甘志恩表示，安利的互联网战略不是重新建立与直销渠道相冲突的电商渠道，而是将移动互联网的技术优势与直销天然的社交基因相融合，将安利线下的“人联网”与线上的互联网双网络相融合，将安利打造成一个集体生活方式解决方案、智慧商业、实体体验和社群。安利互联网旨在通过互联网赋能直销渠道，为直销人插上互联网的翅膀，帮助营销人实现工作效率、客户链接、创业体验三大优势。
据悉，安利(中国)电商渠道的销售份额已从2011年的5%增长至2015年的41%。此次发布会上为经销商宣布的移动工作室，是甘子英眼中安利O2O移动社交电商模式的核心。“基于移动互联网和社交媒体的发展，我们发现了电子商务时代人类网络的基因表达”。
20万移动工作室线上运营
近60岁的向峰是安利的高级营销人员。他是一名计算机专业人员，参与了移动工作室的内部测试。他给记者举了两个例子，描述移动直播间给他带来的便利：“前阵子，一个朋友想买两万多元的产品，我说我去安利店了。他说没时间了。我用手机只用了10分钟就完成了。如果是线下，来回折腾要两个多小时；还有一次是去年我和家人去公路旅行的时候。我喜欢一个朋友买产品。如果过去人不在北京，那就很麻烦了。现在我爱人可以直接用手机下单了。”
移动工作室是安利互联网布局中的一个重要难题。“安利的数字化进程不是闭门造车，而是与安利创业者紧密互动，根据他们的业务需求量身定制相关的数字化产品。”甘子英回忆起安利在中国的数字化之路，他表示，PC端的轻松联网帮助创业者在线工作，与中国电信合作推出3G商用软件，在社交时代推出微博五大十大微信平台。安利始终支持和鼓励营销人员将线下的人际关系转移到线上，并通过线上线下的循环互动，提高了沟通效率和拓展。通过线上渠道，消费者可以方便快捷地下单，公司负责送货上门，营销人员负责跟进线下服务。这不仅降低了成本，提高了效率，也大大提升了客户体验。
安利大中华区数字项目负责人李文利表示，安利以数字产品和综合后台服务，为营销人员提供全面的业务支持、社会支持、内容支持和数据支持。借助安利易联网、安利数码港、安利云服务微信号三大平台级产品，营销人员可便捷实现线上购物、业绩查询、收入查询、客户管理。此外，安利运营10个app、5个微博、10个微信账号，可为营销人员提供各类多媒体互动内容。基于越来越丰富的数据积累，营销人员可以有效地管理客户，提高营销效率和服务水平。安利为营销人员打造的移动直播间，由于其社交性质，是促进安利直销线上线下参与度的核心产品。
/>线上移动工作室的装修设计，全部由安利负责，经销商可以拎包入住；店铺的信誉保障，也会有安利公司的品牌背书，有效杜绝了消费者最担心的在线购物假货问题。据悉，安利曾在国内某最大互联网电商平台回购安利产品，最终发现近50%都是假货。颜志荣告诉记者，移动工作室自3月1日正式面向安利基层经销商开放，短短20余天，已有20万经销商入驻开店，保守估计覆盖终端消费者及潜在消费者过亿人；今年3月底，安利将试点海外购，未来安利注册顾客可通过经销商移动工作室购买海外安利产品。
新战略助推O2O创业
早在去年8月，在“大众创业 万众创新”的热潮下，安利发布了聚焦未来十年发展的“Amway Next2025”的战略，核心目标是实现安利平台上的成功创业者数量翻番。安利大中华总裁颜志荣在不同场合多次表示，安利正在积极因应外部经营环境的变化，大力推进安利的数字化、体验化、年轻化，搭建安利O2O大众创业平台。
从小就在使用安利产品的85后重庆女孩张雯琦，怀揣对自由的热爱和创业的憧憬，成为了安利的创业者。加入后，正逢公司推广数字化战略，她感慨自己幸运地当了“小白鼠”，“年轻人在创业需要的资源方面是匮乏的，但是我们有了移动工作室这样的数字化平台，资金方面就有极大的助力，比如货物储备、物流、办公设备、包括售后服务，不用自己去操心，让我们有可能开创自己乐活方式的创业时代，这对于我们今天很多年轻人而言是低风险、弹性强的创业选择”。
“以前我们组织线下派对，影响力就限于参加活动的人，现在有了移动工作室，把活动的现场图片一放上去，就有好多朋友要求参加。还有好多顾客天天在微信上问我‘长痘了怎么办’、‘口红的颜色和裙子搭不搭配’等各种问题。”年轻的张雯琦已经成了顾客的品质生活顾问。
当“安利你”成为互联网热词，“这枚安利我吃下了，你随意”、“被安利了”频繁见诸社交媒体，这个新一代的互联网造词在个性好玩之外，究其根源更多的是安利长期坚持“用产品说话”策略的效果渐显，越来越得到用户认可和接受。受益于互联网造词的力量，“安利”的含义被拓展后，消费者对待这个品牌的情感正产生微妙的变化。“安利你”的流行，标志着年轻的网络原住民已经开始深度接触安利。
埃森哲亚太区零售业主管、董事总经理许佑宏先生分析认为，安利互联网+是把传统直销模式与互联网技术结合起来，提升了原有直销模式的效应，更重要的是在某些方面改造了原有的业务模式和场景，安利特色的移动社交电商，集社交和商务这样一个去中心化的平台，每一个营销人员都能够在这个平台上构建自己专有的工作室，发挥自己的创造力，获得与顾客更多的链接和交易。
“安利进入中国20年累积了大量的口碑，新一代的年轻人在安利数字化平台下分享他们的生活，分享成功的喜悦，利用自己碎片化的时间和弹性的工作做一份事业，使他们有新的良性的社交及商业关系，这种新的生活方式非常具有吸引力”，许佑宏说。
