个人名片
陈彦成，1987年出生于义乌苏溪，现任义乌市陈展电子商务有限公司董事长，2014年因为看好义乌市场和电子商务的发展前景，辞去了一家电子商务公司的工作，开始创业。他向亲戚朋友借了20多万元做电商生意，从最初的两人创业合伙人到现在的50多人团队。营业面积从不到100平方米到2500多平方米不等。产品已进入JD.COM、天猫、亚马逊等电商平台和众多社交电商平台，实现年销售额过亿元。他们赢得了JD.COM和义乌的第八批电子商务
近年来，义乌电商市场一路高歌。这个创业热点吸引了越来越多有梦想、有激情的电商创业者，创造了一个又一个奇迹。33岁的苏溪人陈彦成就是其中之一。
“我是一个草根企业家。从一无所有到现在，有房有车，有事业。义乌成就了我的创业梦。”8月19日，记者在稠江街道新时代电商产业园见到了陈彦成。在2500多平方米的办公空间里，50多名平均年龄在20岁出头的员工忙碌着，而陈彦成则不时与员工交谈、接待客户，表现出极大的干劲。
白手起家
2014年初，陈彦成经过精心准备，开始创业。他借了20多万元的启动资金，在国贸城附近租了一套房子，开始了健身器材和户外用品的电商业务，主要在JD.COM平台上销售。
“我在一家电商公司工作了三年，积累了一些经验和人脉。电子商务对我来说是最好的创业方式。”据陈彦成介绍，最初的货源来自国际商贸城，产品以试销为主，逐渐打开市场。
创业初期，陈彦成就遇到了“贵人”的帮助。“因为不信任，有些企业主不愿意和你说话。但许多企业家庭支持我们这些小微企业家。”
陈彦成记得国际商贸城二区市场有个专门做户外工具的店主，给他提供了小批量的商品和较长的账期。“企业主告诉我，他年轻的时候很努力，所以很愿意支持年轻人创业。哪怕他只拿一个产品，他也愿意给我批发价。”陈彦成感慨地说，创业过程中帮助过他的人还是很多的，这让他非常感激。
就这样，陈彦成慢慢地、稳步地拿货，从一个到两个产品再到一个、两个到十个和一百个。第一年公司销售额达1000多万元，领先JD.COM平台户外销售，空气床垫、户外照明、户外仪器等产品销售额实现第一。
多元发展
随着业务的快速发展，陈彦成在义乌的电商行业站稳了脚跟。他开始思考如何转型升级公司做大做强。
2016年初，陈彦成投资400万元进一步打造团队、扩大规模，将户外产品拓展至淘宝、亚马逊等电商平台和时尚社交平台。同时，继续对接资源，不断增加业务范围。如今，陈彦成的产品已经涵盖家居、玩具、节日、化妆品、医疗器械等七大类。
多元化发展是陈彦成对公司转型升级的战略。他说，户外用品的销售一直比较稳定。如今需要整合多元化资源，尽早进入电商领域的美容、医疗等优势行业，才能抢占发展先机
先机，又可扩大规模提升知名度。其中，陈沿诚把医疗器械领域作为销售拓展重点。办理许可证、联系厂家等环节都全力做好，最终拿到了河南某上市公司医疗器械品牌的线上销售独家授权，主要销售血压计、胎心仪、助听器、呼吸机等商品，第一年销售额就突破了千万元。
随着移动时代短视频媒体平台的兴起，互联网已从读图时代跨进了短视频时代，短视频成为当下人们，尤其是“90后”“00后”日常消遣的方式之一。
“近年来，越来越多的电商商家开始将原先的产品首图替换成短视频，能够更加直观形象地展示产品。同时，短视频平台、直播平台等发展如火如荼，成为电商发展的趋势。”陈沿诚说，为能够更好借力短视频，吸引流量，公司还在上海投资了一家影视公司，主要为电商企业提供宣传片拍摄、产品短视频设计等服务，助力电商企业转型升级。
专注电商
“在义乌做电商，如果做不成功。那么，在国内其他城市，就更难成功。”陈沿诚说，义乌有一个很好的营商环境。近年来，政府一直大力支持电商发展，对于企业办理各类证件都有绿色通道，企业员工子女的上学问题也有政策，真正解决了企业经营发展的后顾之忧。
在陈沿诚看来，义乌浓厚的电商氛围、优越的营商环境、货源物流优势等吸引了全国各地的电商创业者纷纷前来，义乌就是电商人的创业福地。
目前，义乌已经成为全国最大的网货供应基地之一，孕育出了新颖、多样化的商业模式，有了一个集信息技术、在线交易、物流配送、金融服务等多领域城乡立体化的完整生态产业链。
今年6月，义乌与阿里巴巴签署战略合作协议共建eWTP，这消息使陈沿诚及其团队对未来更加充满信心。陈沿诚相信，eWTP平台将给义乌电商产业带来品牌效应，未来对于进出口贸易、物流、金融等行业都大有裨益，进一步提高国际合作和吸引人才的能力。
“义乌市场发展到现在已经非常成熟，伴随着物流及交通基础设施建设的不断提升完善，义乌的电商行业一定会有更大的突破和发展，我也会继续做大做强，见证、参与到义乌市场的变化之中。”陈沿诚说。
（原标题《【义乌故事（31）】陈沿诚:义乌是电商人的创业福地》，原作者黄玉洁。编辑楼菲莉）
