这些天，经销商的生意越来越难做了。厂家不断压榨，终端不断压榨，经销商发展艰难。那么经销商该怎么做才能让自己在市场上站稳脚跟呢？
经销商不能改变制造商，也不能改变终端客户。他们唯一能改变的就是自己。经销商赚取中间差价并提供服务。所以在中间，经销商能改变的是自己的服务。
1.缓解上游厂商的压力。
分销商的压力主要来自上游厂商和下游客户。制造商向经销商施压是很常见的。压货要钱可能是厂家对经销商做的最多的事情。
制造商和经销商的关系是相互依存的，经销商不能得罪制造商。所以，为了得到厂家的理解，经销商必须多和厂家沟通，让厂家知道经销商和他是一个阵营的，提出一些对厂家发展有利的意见。
2.帮助终端增加销量。
经销商分销商品后，并不代表你的产品已经成功推向市场。分销只是展示产品的第一步。只有产品卖出去，才意味着你的分销成功。因此，经销商在分销商品后，必须做活动来增加产品的销量。
当终端看到分销商的努力和产品销量的增加，双方的冲突会大大减少，这对改善双方的关系非常有利。经销商一定要搞好上游厂商和下游客户的关系，因为只有这样才能得到生存的保障。
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