世界如此之大，每个城市都有自己的温度。深圳的温度来自有决心、有热度的企业家。在5G、AI人工智能和疫情的影响下，深圳创业者如何在情绪起伏中保持平衡，让自身发展和市场波动保持同频？未来如何利用大湾区创业政策的优势，打造更先进、更有影响力的企业？今天，我们邀请到了招远科技创始人张东晖先生，就深圳创业公司如何在数字时代的宏观背景下，抓住机遇，为企业开辟新的未来，为读者进行权威解读。
招远科技专注于视觉设计和软件定制开发，为政府和企业提供战略规划、数字创意互动、软件开发展示等服务。在数字展厅、智慧出行、5G银行、智慧教育等板块取得突出成绩。业务以深圳为中心辐射北京、新疆、江苏、四川、重庆，为芯片、汽车、电子消费、公共娱乐等领域的客户打造专属的数字会展解决方案。这是一个国家。
张东晖，右招的创始人；雷执行主任左一
（一）敢为人先，青出于蓝必胜于蓝
记者：面对行业的快速发展，招远科技如何立足现实，开创新路？
张东晖：深圳会展业进入高质量发展的关键时期，迫切需要国际一流、高水平的会展技术，提升策划制作水平，才能保证活力，变得更加蓬勃。与传统展览领域不同，我们主要基于实时互动的用户画像构建数字化模型，在定制化与标准化之间寻找一种可持续、高效、可发展的展览运营机制。目前招远通过传统的定制化业务进行造血充电，再提取现有业务打造自己的数字化引擎技术模块化、迭代化、快速裂变的业务模式，在效率和效果上满足未来信息表达的需求，既节约成本，又节约时间。
雷；执行董事的权利之一；左边的产品总监黄晟晟
记者：一路走来，招远科技取得了丰硕的成果。在数据分析和人工智能决策领域，招远科技有什么突出优势和最新突破吗？
张东晖：我们从2018年的两三个人发展到现在，已经包括了四个拥有高技能工人的全流程团队。优秀人才的加入是招聘人才的基础。一顿一顿吃，一步一步走。成立之初，招远就为房地产营销中心提供数字化营销展厅解决方案。后来由于国家对房地产行业的调控，5G来了，于是我们迅速调整战略，开展5G银行智慧网点升级改造，帮助工行、建行在北京、重庆、苏州等地建设5G智慧银行。在帮助传统领域应用新技术的同时，招远R&D团队克服了困难。自主研发了一系列AR/VR互动产品，帮助银行营业厅提升运维效率、客户粘性，增加增长需求。现在，一整套5G银行智慧解决方案已经建立。这一进展离不开招聘技术团队将数据分析与整个栈无缝连接的不懈努力。大胆的创新和变革，开放的竞争，骨子里不断的自我迭代，敏捷的思维和整个敏捷的管理体系让我们进化成一个新的物种！自然，我们将不再固守现有的竞争对手，摒弃之前的传统思维和套路，加快步伐，实现行业变革和技术创新，这是我们的总发展方针。
工作实拍
记者：招远科技成立之初面临哪些困难？如何走出困境，实现“逆风翻盘”，快速发展？
张东晖：我认为所有企业家在发展初期都会面临人、财、物供给不足的问题，但我认为人才永远是第一生产力。创业的第一步，就是聚集行业内优秀的人才来招聘人才。经过磨合发展，我们有了现在的执行董事，IBM Thinkpad高级实验室前负责人Ray，文化旅游行业资深专家乔伊。因为他们招人才，所以能克服每一个问题，稳步成长。通过他们有机整合的敏捷思维体系，我们形成了一个高效协作的小而强的团队。
，招元才形成自己的特色发展路径。（二）抢抓机遇，在竞争中孕育希望
记者：在传统和创新之间探索，招元科技目前面临怎样的压力？又该如何化解压力？
张东辉：机遇从竞争中诞生，我想很多成功者都会感谢自己的竞争对手，展示展览行业之里面，有家装工程+数字化，有数字化+工程，也有硬件+工程，但我认为内容永远大于形式，数字生活在后期进入强智能、强互动的时代后，会有一个新的发展高度，让人们的生活与工作有质的飞跃，而不只是网络传输速度的提升，而是真正的将梦想照进现实，彻底改变我们工作和生活的模式。现在招元一心做好自己的本职工作，打基础，抓基层，苦练自己的基本功，待到东风起，自然可在发展中超越来自对手的竞争。
记者：您觉得招元科技能取得如今的巨大成就的核心竞争力是什么？未来，面对瞬息万变的市场，招元科技又该如何布局？
张东辉：现代管理学之父彼得德鲁克（Peter Drucker）曾说过这样一句话：“Culture eats strategy for breakfast“（“企业文化能把战略当早餐吃掉”）。一般在发展初期，创业者大都侧重于关注产品与市场的契合度，优先考虑业务发展的问题。我在创建公司中有很大一部分的工作是在培养公司文化，因为要和同事用大量的时间在一起工作，建立企业文化是我最重要的事情。让同事感觉到，和自己乐于合作的人一起工作，而不是仅仅为了完成任务而工作。
人才通过磨合形成团队，团队通过文化更加凝实，这样无论做什么，都能够发展的更好。比如我们之前在5G银行之后投身的智慧教育版块，主创人员经过异业切磋、创意大赛、实地演练一次次的实验，最后推翻重来，推翻再重来，不言放弃，才有了即将投入大湾区中小学的智慧教育产品，比如5G全息交互教室、国学文化一体机、校园智慧信息展览等。
在未来，招元党支部会把党和政府的指示与精神贯彻到我们企业的发展路径中，按照国家十四五规划的指导方针走下去，在科技、教育、交通、文旅等不同领域中延展和深入。在党组织带领下积极响应，保持与各级党委的高度一致，认真学习各级党委的指示与精神，将其作为我们发展的动力以及精神力量的源泉。所以在未来我们不敢言胜，但是保证自己不败即可。
