今天，公司解散已经一个月了。今年年初以来，公司一直在挣扎，最后还是分手了，没有意外，没有希望，也没有运气。很不甘心，但没有法律的力量。现实是残酷的，因为你无知或粗心，你不会再有机会。现实也是公平的，他给每个人一个机会，并抓住它。也许你下一步会成功。如果你没有抓住它，你的生活将是一样的，每个人都将消失。我接住了，但是没有完全接住，以至于掉到了这个地步。无数个日日夜夜，失眠是懊恼中常见的事。自责几乎是每天必上的一课，有时清醒，有时迷茫。
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吐出来就好，没别的。附上我以前的产品。
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先说说我的经历。我是16年开始从业，见证了亚马逊在过去六年的变化。从10月16日亚马逊改变换码审核的政策，到17-18日黑科技层出不穷，VE时代，单一系统，批量直评，合并僵尸，无限秒杀，还有一些灰色产品(当然我只听说过，没涉及过)。这期间做了很多品类，比如主流户外作业、家庭厨房、宠物用品、汽车用品、工具、服装配饰等等，覆盖面很广。不用说，几乎每个品类都有几款爆款。至于推广方式，这里就不赘述了。当然也可能有朋友和有疑惑的朋友。如何在如此大的范围内生产产品？必须杂而不精。我不想解释这一点。毕竟每个公司都有不同的发展规划，每个阶段的发展规划也不一样，所以这种事情一直都是见仁见智。我们做的是垂直精品，以破面的方式寻找各个品类的单品。我们的产品定位很简单，市场容量足够，毛利足够，产品有突破点，所以我们会立项，落地产品。
最早的时候，我做女装，没有意外。当初其他卖家(老板的朋友)，美欧，基本都是自己发货，一天几百几千的订单，打单打的时候真的很软。而我们去精品店模式，放在货架上，随便刷点订单，起床非常快。同时，服装的通病也暴露出来了——尺寸和材质的问题，而退换货很大程度上就是这些问题造成的。做衣服真的很磨人，很痛苦，但不可否认的是，衣服容易爆炸。后来，我辞职了，原因很简单。老板把他画的蛋糕给了自己。这也是踩社会的第一课，来自社会的第一顿毒打。
- .这叫配送货物。当时建议老板走精品路线。第一步是优化产品，一次操作就把多余的产品全部砍掉。得益于第一家公司的经验，前期工作进行得很顺利，但随之而来的问题也很多。首先，我们的库存是和其他平台共享的，所以我很难送出大货。其次，我们的产品更新速度慢，没有创新能力。这就是工厂公司和贸易公司的区别。从那以后，它一直依赖几种主要产品
慢慢混着，之所以说混，是因为此时我还没毕业。就这样不紧不慢地混着，小日子也还不错，以致于我日渐肥胖。现在想想，其实在那里混着真是浪费时间，安逸的日子过久了，人就会丧失追求，丧失斗志。在这家公司前后待了一年时间，最后还是离职了，回学校参加我的毕业典礼，享受最后的大学时光。其中还有个小插曲，由于买的票只能买到最早的一班，结果没赶上，同学都定好桌了，结果就我没到。 其实现在回顾起来，当时转精品的路线其实是走错了，这一类的产品还是更适合精铺。但是当时做这样的决策，也是出于年轻气盛，意气风发。只是每家公司自身的情况，很大程度上限制了公司的发展，所以好与不好，这也只是马后炮了，毕竟当时我们发工资从未准时过，由此可见公司资金的紧张程度。
前两家公司的经历对我个人的成长起到了很大的促进作用，更让我深刻意识到自己的不足之处还有很多，这说明我还需要沉淀，还需要磨炼，毕竟还没有形成系统的推广逻辑，期间虽然也跟很多同行交流，但其实更多的是人云亦云的东西，大家都是道听途说，出于摸石头过河的阶段。唯有自己去思考，并亲身去实践过，才能算是有收获。但是有一点我还是很坚定，就是我做的所有的事情都是为了之后的创业做准备，所以我的计划还在执行，所以我开始尝试准创业。所谓的准创业，其实就是开荒。期间去的第一家，自己选品，自己找供应商询价还价谈交期，自己联系货代，自己找美工，自己上架推广等等。这期间很苦逼，很累，特别是打包贴标发货，由于仓库比较密闭，热得像桑拿房一样。对腰和脖子的负担也很重，经常是累到直不起腰，不过好在一切都是值得的，我已经了解了前端和后端的整个流程。在这家公司待的时间不长，只有一个半月。之所以没有继续待下去，是因为老板是日企高管出身，公司重点是日本站，美国站被暂时搁置了，所以就没我什么事了。不过好在我想要的东西我已经得到了。
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时间来到了2017年中旬，我再次入职了另一家公司，这次是以合伙人的身份入职的，搭建新团队，新账号，新的产品线。这是我第一次作为团队负责人去进行亚马逊的工作，这也算是我人生的一个新的台阶。一开始，我选定了两个方向--家居和宠物，并且一个月内，这两个品类的产品我各敲定了六款。其实我更倾向做家居的产品，家居产品的市场稳定，毛利率高，投入少，而且产品方面的差异化更有优势。但是家居产品的痛点也显而易见，太薄或太重，只适合空运，周期会拉长到两个月以上。作为一个初创的团队，首先要考虑的是团队生存的问题，所以我优先选择了，周期短盈利能力更强的宠物产品。好在结局是好的，正如我的预期，最终落地的五款产品，推起来了三款，最好的一款是大类200+，日均170。从结果来说，我们算是成功了。很快，团队开始扩大到5人，只可惜很快这个团队就与我无关了。由于老板的过河拆桥，我频繁被请喝茶，然后离职。也是这一次经历让我充分认识到，打工是没有前途的，只有自己创业，你的努力才会有回报。画饼不充饥，望梅不解渴，这样的许诺只是梦幻空花。
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2018年1月，我去了另一家公司，业内大厂，副总直招，当时就允诺我过去带团队，做品牌，最终达到团队裂变，从公司分离出来，独立运营，独立核算。起初我也干劲满满，想着发挥我的长处，从产品端开始着手。但是很快问题就来了，这里的机制是运营+开发绑定的形式，而且产品需要录入erp，提交需求，完成审核，才能落地。甚至连编写SKU，都要由开发来进行，但是我的专属开发都还没招到人。所以我当时的窘境是我开发了产品，但是没有开发跟我对接，导致我的产品没法做。不得已，我只能选择公司产品库的产品了。这时我就遇到另一个问题了，基本上好点的产品，库存都被抢光了，剩下的都是滞销库存，本地仓，海外仓，FBA，都有，很零散，但是也没办法，只能垃圾堆里淘宝贝了。最终我还是选出来一款产品了，中规中矩，库存千把个。不过好在我还是把这个产品推起来了，售价33.99，日出30+，毛利12刀，正如我前面说的，中规中矩。
其实在这里我遇到的最大的问题是，招我进来的领导，不久后就因为高层洗牌，被调岗了，她自顾不暇，更谈不上给我匹配资源和团队了。所以我在证明了自己的能力之后，再一次选择了离职。大公司跟中小型企业的区别在于企业的管理模式，大厂的流程一环扣一环，相对繁琐，但是受限于他的体量，无法做到像中小型企业那样灵活机动。一款新品的流程，从开发到落地，他的周期至少一个月，私模定制产品更甚。也不要觉得在大公司就能学到更多的东西，其实在中小型企业你获得的好处更大，因为你有更多实践的机会，实践出真知。
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时间来到2019年，终于来到我创业的时候了。得益于前公司的准创业经历，我又重新开始了选品环节。思来想去，还是回归到老本行--家居和宠物产品。可能也有知友会认为我是不是偷公司好卖的产品来做，这里我还是要声明一下，读书人的事，怎么能叫偷呢？这叫窃（小声bb）。当然啦，这不过是玩笑话，我做的品类从来都不会跟上家公司的沾边，从前面的叙述上也可以体现出来这一点。选品的角度回归到家居和宠物的原因很简单，家居品类涵盖的范围很大，细分到各个节点足够满足我开发的需求，而且家居产品更新换代的速度比较慢，复购率高，产品溢价高。选择宠物用品的理由更加简单，狗比人还过得好，有吃有喝，有人陪玩，有玩具，有床，不用上班，包分配对象，唯一的烦恼是乱拉屎撒尿会挨打。总之选品方向大致已经定下来了，只等待选出具体的产品来做对比，做最终的筛选了。
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我还是回答一下知友的问题吧。首先，公司已经散了，产品还没挂，半死不活的状态。其次，7.99这款不是主力款，但是算是奠基款，至于知友担心爆发隐患也好，被大麦压爆浆也好，多虑了，产品活了两年一直到现在，不开广告，不做促销，不做秒杀，照样日出百单。再次，我不是写知乎，也不是写小说的，文笔堪堪过得去。没做亚麻跌之前，我的规划还是做广告策划相关的工作，因为我个人喜欢读读写写，算是小半个闷骚文青吧。
