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作者|周。
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JD.COM商城集团CEO徐磊和钟君集团CEO王蒙一起出现在直播室，虽然只停留了10分钟。徐磊现在是JD.COM的一名红人，他说这是他第一次走进直播室。谈及JD.COM直播卖房，徐磊说：“我们做房地产生意有一段时间了，曾经创造了11天卖4万套一手房的记录。”
随着直播的进行，徐磊正式宣布推出“JD。COM自营房地产”。
“(我认为)消费者之所以选择JD.COM平台上的房产，是因为JD。COM的理念一是信任，二是消费者可能也希望我们在房产销售中提供一系列专属服务。”他说。
这项专属服务包含选房、自营优惠、价格保障、无忧预约、线上锁房、其他增值服务等五大平台的专属权利。
王蒙和徐磊在生意场上自然是互相欣赏，不忘打广告：“JD.COM的个体户代表着好产品、好价格、好服务、好品牌，JD.COM能满足个体户要求的品牌很少。钟君云景台项目是北京首个开启2万(房价)时代的项目。是一个精装修的别墅小区。(整栋楼)30多万平米，但用的是最低价。”
有意思的是，我的一个同事之前问过中介这个楼盘，中介报的是——元的29000元/平方米，也就是“20000元”，公寓平均200多万。据报道，云景台有几栋新建筑正在建设中。
事实上，这并不是JD.COM今年涉足房地产的心血来潮。早在2017年8月，刘就聘请了全国人大校友曾。然而，与刘强的社会学不同，曾胡夫学的是文学。他在搜狐工作了7年，离职时是搜狐副总裁。后来，他加入担任运营总裁一年，然后被刘录用。
刘聘请曾担任地产事业部经理的第二个月，就推出了“地产”频道，在App品类菜单栏的底部，涉猎了租房、二手房、文化旅游地产、海外地产等项目。作为JD.COM的老用户，今天是第一次知道JD.COM有房产频道。
在2017年9月初的一次公开场合，曾胡夫评论JD.COM地产：“京东。COM既不是卖房的开发商，也不是买房的买家。”他表示，未来JD.COM地产将以新房起步，未来将向二手房、租赁房、文化旅游地产、海外地产拓展。
近三年后的今天，JD.COM的自营地产正式上线，这说明京东。COM在房地产领域的探索并不总是一帆风顺。在接受Tiger Sniff和其他媒体的在线采访时，曾胡夫也承认，在过去几年里，探索商业模式主要是“困难的”。
“说到退房和押金退还，其实这些都在我们的计划中，因为房子是一个需要长期考虑的业务，很多经纪人和销售顾问中间都需要线下服务。这些是我们计划中讨论的分红价格。”面对质疑，曾胡夫解释说：“我们这次推出的是一套刚需公寓的房子，北京的价格在200万左右。这一次我们推出了JD.COM置业自营，因为这个市场需要我们的买家获得足够的信息和服务，帮助他们找到好房子，所以我们选择了北京市场的项目——，我们认为这个项目潜力最大，最有可能成为今年北京的卖座大户。就是今天推出的项目，产权70年，总价不到300万——。因此，当JD.COM亲自去做这件事时，他对这个项目的质量有很好的期望和保证。”
他说，JD.COM的自营房产服务可以实现网上选房、网上看房、定金
那么JD.COM自营房地产最大的风险是什么呢？曾胡夫回答：“交易的不确定性，这里真的有太多的变数，比如国家政策的变化，购房资格的丧失，贷款的限制等等。如果是期房，还有收楼的问题，交易的时间长、变数特别大，这是我们最大的风险。."
对JD.COM来说，挑战显然不止于此。一位要求匿名的业内人士在接受Tiger Sniff采访时表示，在房地产领域，一是要有精准的客户，这样转化效率高；二是服务水平，就是你要带他/她看房；第三，
个才到了案场，到开发商那边去成交。“京东肯定是有一定的流量，但它流量的客显然不太精准啊。第二它没有服务层；第三个，它无非就是对接上开发商，看看开发商能不能承接一些服务，但是开发商一般都承接不了服务，只能说你来案场去做后面的交易和交付。”上述人士告诉虎嗅，“房产行业用线上的逻辑是不通的，线上只是房产获得线索的一个入口，但它不是一个能成交的入口。”
曾伏虎侧面印证了这一点，他说：“我们一方面积累自己的购房用户，另一方面在寻找市场上适合自营的、有亮点的、能够满足用户需求的房源，所以时至今日才开始推出我们的自营业务，一方面是对平台、对用户更多的信心，也是对我们拿到货源的信心。”
这本质上跟欧莱雅、优衣库或格力电器等品牌在京东上开设旗舰店的性质并无二致，唯一的区别是，欧莱雅、优衣库或格力电器这些品牌的商品是标品，可以直接在线上完成交易，而入驻的房产品牌，主要是通过京东下定金、线上签约、交易付款，而看房、砍价、合同制定等依然需要线下。
怎么挣这个差价？
“比如这个东西在市场上卖一百块钱，开发商给我的价格是八十块钱，二十块钱就是我的毛利空间，我们可以投入广告、宣传、价格折扣和出特价品等等一系列操作，最后再去赚中间的差价。其实今天也有其它媒体问我们，这些钱到底是从A端赚还是从B端赚？我认为这其实是一回事，因为我们能够对商品有了解、对市场有了解，所以才能跟开发商谈判谈到一个合理的、大家都能接受的价格空间，然后再进行收入分成。”曾伏虎说。
一个很吸引人的故事是，京东会否成为一条鲶鱼，对贝壳、房天下这样的从业者造成威胁呢？一位从事房地产交易同样要求匿名的人士告诉虎嗅：“对谁它都威胁不了。”
至于房地产在京东的战略布局中占有什么位置，曾伏虎表示，这个问题他回答不了，需要问徐雷，甚至需要问刘强东。
这场直播，卖房的意味显然没有PR的意味大。首先，通过这样一场直播，告诉大家，京东有房产自营这样的业务；其次，吸引其它商品房开发商的关注；最后，通过这场直播顺道宣传了京东装修、京东家具等业务，京东的理想状态是，你在京东上买了新房，最好是在京东上贷款，然后京东帮你装修，装修好了添置家具、家电等设备最好也是在京东上买，一条龙服务。
最后问大家一个问题，你们觉得京东卖房靠谱吗？你会在京东上买房吗？
来源：新华号 虎嗅
