我阿姨开了一家饮料店。听说这家饮品店才开了4个月，现在月收入能达到3万。前天去外地参观，才知道生意这么好，队伍都排在街上。她的饮品店面积和其他饮品店差不多，装修风格也差不多。

但是我一路走过来，就这家饮品店的生意最好，而且好的程度不是一点半点，里面玩了一个非常精明的招数.

蒋阿姨从10点到1010点，我通常叫她蒋易。她不算太老，只有38岁，但资历比我大。然而，尽管她已经38岁了，蒋易仍然没有结婚。谈了几个男朋友，她终于黄了。我没办法。四川女人脾气暴躁。听说开饮品店是她前男友的计划。结果，所有的门面和其他东西都做得很好，其他人直接跑了。

一、饮品自动降价

虽然一杯饮料的成本很低，但是因为人多，一杯饮料的价格越来越贵，所以针对这种情况，蒋姨的饮品店推出了一个特殊的活动，那就是饮品自动降价.

说实话，当时我也不知道，还是旁边一个同样在排队的顾客跟我解释说：“很简单，那么，你看到了吗？”？那里没有标志吗？“在饮品店门口，确实有一块牌子，上面写着几款饮品。”是的，这是什么意思？"?是不是这些饮料自动打折？”

“是的，基本上这家店每三天就换一次，这些饮料每小时自动打折，从饮料店开业那天开始。”这位顾客似乎是常客。“而且如果你买了这些打折的饮料，你会得到其他饮料20%的折扣，这是非常划算的。”

“嗯，那真是一笔好买卖。”我看了看时间。快12点了。如果饮料店9点开门，那些饮料很快就会打三折。这个折扣不小，我看了看后面，好家伙，人数比我之前看到的多了好几倍，本来我是排在最后面的，现在后面又多出来不少人。.

就这样，看起来饮品店的生意一天之内也很好，但是我有点惊讶。如果那些指定的饮料按时间打折，为什么这些人下午不来？到时候，折扣不是应该更强吗？这个时候正好是中午，太阳最大的时候，大家不是应该呆在家里吗？我对这种情况感到困惑。

二、顾客之间的竞争

“你买打折饮料吗？”我刚才问客户：“没错，不然我怎么会在这里？今天天气很热。”他似乎也无言以对。如果他买了其他饮料，他就不需要来这家店了。“那你今天下午为什么不来？那时候岂不是更便宜？”当我听到他的回答时，说实话，我突然发现自己是个傻瓜。

“你打赌？如果我今天下午来，还有吗？而我只想中午喝。”听到这句话，我突然明白了蒋易的套路，她就是看穿了顾客的这一点心理，所以推出了这个活动，本来这是商家跟顾客之间的博弈，结果现在直接变成了顾客之间的竞争。.

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

其实一杯饮料的成本很低，价格往往也比较高。现在饮品店推出这样的活动后，顾客不会等到价格很低的时候，基本上都会排队买三折。如果他们购买其他饮料，对饮料商店来说将是一件好事，而不是折扣。

我仔细算了一下，一杯饮品的毛利率差不多是45％，一位顾客如果买一杯打7折的饮品加一杯打8折的饮品，那么饮品店还是赚了不少，而且由于顾客非常多，所谓薄利多销就是这种情况，打折最主要的目的还是吸引顾客。

当天我差不多排了15分钟，也没有见到蒋姨，饮品店生意越来越好以后，她就请了两位年轻的服务员，自己则负责一些幕后的事情，说实话，在蒋姨的饮品店消费的确很划算，特别是现在的年轻人都是三五成群，第二杯虽然不是半价，但是也打8折，很多人还是更加愿意到这里来消费的。

原来这就是她的致富经，虽然看起来简单，但是着实非常管用，也希望蒋姨在事业上丰收的同时感情上也能够有所收获。

经验总结

蒋姨厉害的一点在于她会不断改变打折的饮品种类，这样顾客就会对饮品店的情况持续关注，现在这个社会，如果失去关注，也就等于失去了机会，蒋姨饮品店还有一个特色就是它时不时会推出一些爆款产品，这会让大家更加愿意到饮品店消费。

现在做实体店生意很不容易，但是蒋姨开的饮品店生意却不错，而且相对来说成本也更低，非常适合很多对这方面有意愿的朋友，当然了，如果有朋友看到这里还是没有了解赚钱的套路，也可以去观看我的专栏，里面有非常多详细的案例分析，帮助你更好地进行创业，并且有的放矢，不会陷入迷茫之中。