一、什么是VC投资的创业项目
创业是一个非常宽泛的概念。开餐厅或者茶叶店叫创业，想做超级互联网公司也是创业。但对于泛创业来说，因为VC的盈利模式，在其实VC要找到投资标的是一个百分比很小很小的一部分。和不是赚的企业的营业利润分红，更多的是要赚估值溢价的钱。什么样的项目能被高估十倍甚至几十倍，最终能不能进入IPO市场就成了需要考虑的最大目标。大多数新赛道(赚钱的事情)肯定不是一家公司做的。少则一二十个，多则几十个。但是，只有这条赛道头部的第一名才能冲出去，最终走向市场。那么第二名和第三名都有被收购的机会；正因为如此，很多创业者都在疑惑：为什么XXX公司和我们在一起，为什么能融入我们却不能融入我们？其实不是同行业的大公司赚大钱，而是小公司赚小钱。本质是只有头部才能融进去，后面的中小企业要做生意。追求利润的运营公司。其他不能资本化的公司和项目简称为‘业务’。这不是贬义词。这样的以商业为导向的项目，可以让创业团队致富纳税，是高尚的企业家。做生意赚钱，真的不比所谓的创业低。合法赚钱才是正义！在另外企业能否资本化和证券化，真不是有收入有利润数字就可以。,有中介服务提供者：经纪公司(投资银行)，而在一级市场，财务顾问负责帮助企业筹集资金。我经常从FA那里拿到净利润XX的项目。看来，厚德已经一只脚踏进了IPO大门。但实际上，一家公司的报表是盈利的，远远达不到IPO的要求。这家公司：
账户有问题吗？是否足额缴纳社保基金？你逃税了吗？是按照R&D的费用算的吗？你按照会计准则记账了吗？是国家扶持的产业吗？
在中国，首次公开募股是一个稀缺的机会。这张票不是用来买的，而是你想买就买的。大多数企业离这张票非常非常远。
有些公司和行业从诞生的第一天起就注定是商业公司，所以要好好赚钱！别胡闹了。
二、创业的机会都在细节里，盯着媒体的热点开始创业肯定是无效的。
找到客户第一线的痛点，才是创业者应该做的。痛点也有真假。让我们在这里谈谈创业的机会。
1、学会区分真痛点和假痛点。
很多时候，虚假的痛点其实可以理解为锦上添花。
这种改进的痛点不会被分配预算在客户端购买。
曾经看到一家公司融资后开辟了10条软件产品线。
所有的现金都被10条产品线的研发吃掉了。然后是10条产品线，只有一个产品是客户愿意买单的。长时间输入代码，浪费了研发成本。
虽然客户说“挺好的，你开发一下，我可以考虑买。”
其实已经开发出来了。试试看。最后谈合同的时候，我们都说预算紧张，没钱。功能平庸的东西，没有解决客户真正痛点的东西，最后很难卖出去，很难让客户买单。
2、好产品是打磨迭代出来的。's真正好的产品不是事先设计的完美无缺，而是在不断的研发迭代中通过把握需求的本质而真正打磨出来的。很多创业公司都经历了1年或2年，当他们回顾自己的产品时，他们在创业之初想到的是，差别已经天翻地覆了。对真正的能变现的产品是摸着石头过河，边做边调整，不断迭代演进出来的。其实这个过程就是建立产品技术护城河的时候。来说，找到你的创业机会最重要的是实施它：验证它，调整策略，一直验证它，一直调整策略，直到你觉得自己走在正确的道路上。你不能骗自己。
三、企业做大看合同、生死看现金流，大多数企业都是被撑死的，很少被饿死。
ng>大多数to B公司合同金额>营业收入>收款。很多企业家看着合同的金额能笑出来，真正观察到账的合同款就能哭出声来。
中国to B的生意，周期长、付款慢，这个是整个生态的现状。花钱可是嗖嗖的快，时刻关注着现金流，就像人体的血液，断了，企业就会有生死问题。
一家真正赚钱的企业，不是看报表中的净利润。而是现金流的正负。很多创业者把新的现金流寄托在了企业的再融资上。真本身就是刀尖上跳舞。
自从2018年开始，VC也没钱了，自有的造血功能必须具备。否则企业有极大的可能性死在这个冬天。
Rule NO.1：别总觉得自己能一轮轮的融资，真到现金流断裂，欠了一屁股债，然后法院判失信人员，这辈子可能都交代这儿了，最后妻离子散。
话说，失信人员或者进去了再出来，又是一条好汉的是少数中的少数。多数人遇到个坑，再进去了，出来就是混个营生。这肯定不是一个创业者想要的。
四、创业者要把情绪放到盒子里锁起来
情绪对把事办成没有任何的帮助。怨天怨地，发脾气，最后把自己搞毛躁了，反而事情没有一件是可以加速解决的。
何必呢？
网上搜索一下，看看成功的企业家的话：真正优秀的人，都是掌控情绪的高手，他们都擅长给情绪调频，找到问题的关键，解决问题才是关键。
另外再表述的白点：有性格和来情绪是两回事，有性格是能控制住的，收放自如；有情绪是控制不住的，自己都觉得昏天暗地，不高兴。
这个世界根本没人同情弱者的眼泪和暴躁，最多亲人在亲情的角度上给点体谅（时间长了也不行）。因此收回你的情绪吧，对这个世界、你的事业、周围的亲朋好友一点意义没有。
创始人、CEO，天天到公司就是骂人，基本这个公司离死亡不远了。
另外一个，也别把“创业”这个是道德绑架，仿佛只要是自己在创业，家人、亲人就无条件付出。凡是都是交易以及交换。
连续失败的连续创业者，就要自己琢么琢么是不是适合再去创业了。
五、团队是所有人把长处放在一起
看人、识人、用人，是企业家的基本功，所有创业公司，都不是一个人在战斗。
面对合作伙伴和团队，有些经验分享：
有些可能不能成为合伙人、合作伙伴、团队骨干的特质：
- 自大，说话高高在上，貌似全世界他最懂的一副样子。
- 滔滔不绝的灌输，不给你表达观点和态度的机会。
- 合伙创业，不求100%信息透明，但切忌信息完全不透明，藏着掖着，信任就都没了。信任没了，合作的基石就没了。
- 固执，极为固执。无法听取不同声音，也无法接受不同意见的。
- 不想做大整个蛋糕，就想现钱和目前自己能分多少的。
- 办事拖拉，耗，行事打太极，凡事想的都是博弈论的。
中国的生意，不是这个Deal、或者项目条件是否合适，核心的关键是事儿背后的人是否是对的；
纵然对方开出的条件、表现出来的状态、决心都不错，但如果真个人不对，未来所有的条件、事儿，都不会有最终的好结果。
所以，凡事：先看人、再谈事！人不对，就礼貌的绕着走。
六、做毛利高的刀子产品
只有高科技的产品才会有高毛利！
客户买你的不是因为你把功能都做全了，而是有一个功能，他愿意买单！
当下登陆二级市场的条件，集成和代理以及服务公司都很难获得证券化和资本化机会。
别看过去的公司，傻大粗也能上市。那是因为过去的公司有他一定的历史存在适用性。那个时代过去了，就不要纠结为什么那个时代行，而这个时代不行。
当下，所有集成公司和代理公司，就是生意模式，抓紧追求利润是关键。
to B怎么定义是一家高科技产品公司：
1、如果产品毛利低于70%，你就要反思，自己可能做得不是一个真正的高科技产品。
2、产品做了半天，客户合同缓慢，说明你做了很多努力，根本没有解决客户痛点。聚焦、聚焦、再聚焦。做好刀子型的产品，捅进去就要见血，面世了就要变现。
七、学会控制风险
All in，只存在故事里！ 所有优秀的企业家，都有Plan B，甚至Plan C。孤注一掷就是赌博，赌博往往都是输的。 一家公司的业绩、一个人生的资本，都是前面攒足了人品，千万不能用公司的所有资源，个人的身家性命去赌一个事的发生。我身边有很多例子，公司业务的过于盲目坚信，创始人对个人能力的过于自信。都把自己的公司和个人人生家庭推向了悬崖的边缘。 收起你的英雄豪气，凡是三思后行，多想责任，控制风险，才是生存只知道。 有时候人生、事业成功，不是拼谁的高潮有多高，而是水平线有多长，活的谁更久。
八、骄傲、膨胀、固执是大敌
与傻瓜争对错与高低，是更傻瓜的表现！ 骄傲、膨胀、固执，是衰落之母！我见过大几百位创业企业家，无不验证的我这个结论。 人性如此，人是会发生变化的。膨胀、好名、固执是取得一定成就后的表现。下属的恭维，是因为你付了工资。自己花钱去买恭维和消费买服务和优质产品不同。前者会葬送一个企业家的判断力，后者仅仅是享受物质生活。 提高生活水平，并不会衰落；丧失了企业家的判断力和洞察力，才是真正衰落的原因。
九、方向正确跑慢点也没事儿
“忙”，这个字，是中国最大的表现。
其实往往忙碌，用出差、一个又一个的任务，填满了自己你自己的时间，就是一种人生的安慰剂。潜意识认为只要“勤奋”，就可以有结果。其实本质上这不是勤奋，而是一种思考的惰性，身子在动，脑子却是静止的，俗称“瞎忙”。 朋友圈有几种情况：
1、到处飞，一天见无数个人，做了无数件事。2、不停晒观点，晒各种认知的，对知名企业品头论足的。3、各种会议参加无数的会虫。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。所有的时间和精力，都要围绕着企业业绩的增长、变现、利润出发。方向找偏了，错了，再怎么忙活，都可能达不到目标。地球虽然是圆的，但多少人没有逆向到达终点就挂在了路上。 方向是第一位的，方向错了，再勤奋没有用；方向对了，纵然慢点，终究事半功倍。
十、不是所有人都应该去创业
这个世界，99%的to B创业企业，其实都是生意。真的别觉得自己是那1%，一轮轮融资，然后最后IPO敲锣。（A股都敲锣） 大部分创业者，应该先学会创业做生意，赚钱，再思考资本化证券化。 而更多人，应该做的不是创业。因为创业意味着95%以上的失败概率，从而积蓄化为乌有。求职就业，还是主流大多数人的人生。 如何能做出一家赚钱的企业，才是创业者最基本的考量。
作者：常垒资本 冯斯基 ，来源：常垒资本（ID：conswall_cap）
