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很久以前，号单就预测视频号是微信业务升级的最佳机会。从去年开始，许多微信业务项目开始出现在视频号中。theNo中有一个成员。List，List姐姐的俱乐部，是谁用视频号开始上市的。目前已招募100名特工，已实现1000多万人。

这个项目的名字叫胡硕，是一种石斛药膳饮品。由一位名叫@巴厘岛比尔的博主创作，短短几个月就在圈内引起了巨大反响。对此，1号专门采访了@巴厘岛比尔。以下是详细信息：

列表：是什么样的项目，核心团队有多少人？

巴厘岛比尔：胡说，是利用石斛药食同源的编织机，打造石斛原浆爆品，进而煽动1000亿元石斛产业市场的项目。目前处于起步阶段的核心团队有9个。

榜：胡说1月份以来取得了哪些成绩？

巴厘岛比尔：招募1000名经验官，100名特工转型，30个合伙人实现1000万。

榜：胡是怎么说自己取得这些成绩的？踢踏舞是？

巴厘岛比尔：充分利用视频号工具，打造直播矩阵。大IP和小IP矩阵结合，明确各自的分工和目的，以大IP为影响力，以小IP为交易转换；利用视频号和直播联动，做到内容和正常直播并重；说白了就是用视频号来播红利，迅速扩大影响力。同时将流量引向私域进行二次转换；以专业团队加强私域流量社区运营，提高ROI。

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第一步：视频号打造创始人IP，大IP带动团队视频号矩阵，孵化合伙人明星IP，以短视频和直播矩阵品牌宣发、招商、引流。大IP即创始人，1个大IP的影响力，超过100个小IP，所以在品牌起步阶段，我们就先倾尽全力，打造创始人斛说掌门的视频号，前期以两条短视频奠定基调，以“起落起”的结构介绍掌门的创业经历，以及交代切入石斛产业的原因，背景简单名了，要做的事一名了然。

第二步：围绕掌门的创业标签，我们以小组为单位（一个文案，一个摄影师，加一个剪辑师）来维持日更的频率，全方位展示创始人的形象，初心，思考，和洞察等，以此扩大品牌的影响力，激活私域流量，吸引公域流量。目前掌门视频号粉丝近两万人，这个粉丝数在各位大咖博主中，不算多，但非常精准。

第三步：小IP矩阵开始逐步铺开，其目的除了增加品牌势能外，更专注于成交转化。结合矩阵常态化直播，每周一到周日，固定时间开播，以让观众形成观看习惯。在常态化直播下，每位主播的直播内容可以提前准备，并以系列的方式进行呈现，在开播的时候，我们做了两个动作，大大提高了引流和转化的效率。

这个过程，引流设计也非常重要，我们以29.9元14天打卡福利体验活动引流，沉淀到个人微信和朋友圈，再慢慢进行转化。为什么要设定14天呢？这跟我们的产品品类相关，石斛原浆作为滋补食品，而非保健品和药品，也就是说，需视每人情况，服用一定时间后，才开始见效。经过大量的实验室试验以及市场用户反馈，用户服用两周后，效果即慢慢开始展现，我们希望以这个方式，先行提供价值，让用户深刻感受到产品力，并真正认可产品后，心悦诚服地帮忙推荐和转介绍，或和我们一起，投身到石斛产业中。

其次，通过邀请嘉宾来连麦，极大地放大了视频号破圈的功能，当我们和嘉宾连麦的时候，除了就直播主题进行深入探讨外，最核心的目的，是为了让彼此的流量互通，为个人视频号涨粉，为个人微信号补充新流量，解决流量枯竭的问题。

视频号作为主阵地，但不是唯一阵地。前端以视频号作为主阵地，持续不断输出短视频及通过直播破圈；中台持续输出内容，以小红书，公众号长文，素材号，短视频等来进行分发；同时以三人小组收集素材，客户反馈等信息，形成庞大的素材库；后台严格把控售后服务和物流体系，高效运作，快速反应。

号榜：视频号在斛说项目中，起到了什么作用？

巴厘岛比尔：视频号是目前获客成本最低、效率最高、用户社交粘性最强的内容平台。如同完美日记依靠小红书种草一样打造品牌，斛说就依靠视频号打造国潮品牌，我们将在3个月内招募1000名视频号主播帮我们带货，后期将覆盖更多的主播，将整个斛说品牌覆盖到整个视频号矩阵。

而关于主播的招募涉及到有以下五个关键点：

1）通过打榜的方式持续积累品牌势能；

2）通过万人连麦会进一步提高品牌势能；

3）通过连麦主播的方式吸引更多主播关注；

4）通过7天视频号小白训练营陪跑赋能；

5）提供试验装产品供直播间销售。

号榜：你觉得斛说启盘成功的关键因素是什么？

巴厘岛比尔：主要分为几个层面：