(原标题：大二休学，21岁卖过亿公司，不到30岁创办国内第一个问答APP)。
张雷凯最初是为了争夺教育培训市场，和姚劲波、张邦鑫一起创业的。8年后，他创办的“学霸君”与百度作业帮、猿猴题库站在了同一条轨道上。
学霸创业
张笑的时候总是不由自主地斜眼。虽然他的长相并不出众，但他的人生轨迹却充满了传奇色彩。
被南开大学数学系录取后，天生桀骜不驯的张想有所作为。大二的时候，她不顾家人反对，休学办了一个培训班，然后创办了问答教育。
当时培训市场如火如荼。“所有站起来的人都是这个年龄的人造就的，不仅仅是我，最失败的也是我。”多年以后，当张回头看时，他更加反思了。当时，学达教育的联合创始人和好未来的创始人张邦鑫，是和张一样的一批教育家，前两位已经取得了很大的成就。
张也不是没有机会。得益于培训行业的蓬勃发展，张进入后，规模迅速上升，投资紧跟其后。2006年，问答教育获得500万元的一轮融资，实现四个校区，年流量近1亿元。21岁时，张雷凯出现在当地媒体报道中，被称为“天津大学生中最年轻的CEO”。
在成为成功的CEO之前，他是一名校长，以数学和物理满分的成绩考入南开大学数学系。他也被认为是半个名师。在几年的培训中，他先后执教了三所清华北大，其中十几所被南开大学录取。140人的班级最终考上了一所大学，占比超过60%。张再也没有教过学生，直到他把公司卖给琥珀。
一路顺风的张倒在了公司的B轮融资上，投资人在Q-bar教育和学达教育之间犹豫不决。这两种型号相似。最后，试问，教育成了输家。张有点不高兴，干脆把公司卖给了安博教育。
他决定回学校完成他的书。因为休学期间已经修完学分，张回去交了论文，很快顺利毕业。
毕业后，他先是加入CICC，负责消费品投资，后来又转战CDH。他投资了许多消费品项目，包括古井宫和河套王。张说，他已经做了30多亿的交易，甚至亲自投资了三只松鼠的前身——詹的山核桃，这使得投资蓬勃发展。
然而，安博教育的发展并不像预期的那样顺利。
2010年8月5日，安博教育在纽交所挂牌上市。但很快就遇到了麻烦，形势急转成急。
这时，张还在为教育行业的发展困境发愁。
“10年前，教育不平等没有今天这么严重，但我们现在看到的是越来越严重，我很难接受这个事实。”他曾经在知乎问是什么毁了你的高中生活，数百万人看着。最后，来自老师和学校的因素排名第一。
他喜欢把医疗和教育相提并论。经过多年的发展，尽管有很多委屈，医疗终于有了很多突破。至少，人们知道医疗首先要通过仪器设备的检查，然后开出正确的药。教育还处于原始粗放的阶段。
br />“没有人来改变这种状况，那我觉得如果你们不干，那我来干吧。”张凯磊比划着手势，脸上飘过一丝凝重。
再战教育
当张凯磊决定再次做教育时，时间已经到了2012年。
与几年前办培训班不同，这次创业的技术含量高了不少，公司两百多号人，近一半是工程师。同样与之前不同的是，竞争也激烈了不少。
他做的这款名为“学霸君”的产品是一款拍照搜题和答疑软件，用户通过手机把不懂的题目拍照上传，几秒之内，匹配题库，返回结果，答案和解析一一呈现。由于被学生称为“拍题神器”，曾一度令家长老师紧张兮兮，担心学生们用于抄袭作业。
而为了这个“神器”，作为行业内最早做拍照搜题的一批人，张凯磊和他的团队待在一间小黑屋子，做了18个月的基础研发。他们将精力投入到包括图像识别、图像搜索、深度学习等技术上。
2014年8月30日——张凯磊对这个日期记忆深刻，学霸君实现了结果的快速自动化返回。
在此之前可不是这番场景，用户把题目拍照上传后，需要等几分钟，甚至长达20分钟才能返回结果。如此糟糕的用户体验在移动互联网时代难以想象，学霸君的用户量也一直在百万以下徘徊。在技术革新后，如今已基本实现在两三秒之内返回答案。
技术突破带来最直观的效果是用户井喷，2014年之前的一百万用户，一年之后涨到了三千万，最新披露的数字是4200万。“作为真正的刚需，如果你满足了，用户量马上就起来了，这几乎是不用置疑的。”张凯磊说。
与这种用户阶梯式增长相伴随的是，拍照搜题领域吸引了大批入局者，包括百度作业帮、猿题库的小猿搜题、学习宝、阿凡题等都拿到了融资，出现在同一跑道，竞争异常激烈。
进阶答疑
2015年9月1日，中小学秋季开学的日子，学霸君对外公布在线答疑服务，正式由免费的拍照搜题进入付费的在线答疑阶段，从工具转向服务。
“这些事情可能是我们长期要做下去的事情。”坐在对面的张凯磊拿起手机，兴致勃勃地演示。他选择了一道高二几何题，发出答疑需求，然后像一名学生一样，配合着老师的问答，看着手机屏幕，耐心地等待讲完。
根据学霸君的规则，系统会自动派单给老师，而通过学霸君搭建的一套手写识别硬件加系统，老师在纸上写，写完之后实时传输给学生。为了节省流量，提高传输的效率，老师答疑的过程，只能听到声音，看不到老师本人。
而学生需要支付的成本是一块钱一分钟，299块钱包月。
在搜题往答疑的转变上面，张凯磊起初设想了几个方案，包括学生之间互相教，后来发现不可行，很多问题学生没法解答，专业度也有限，最终还得求助于老师。
事实上，在答疑之前，老师收到题目需要先自己解答，然后再教学生。这里存在等待期，这个时间段学生只有干等，用户体验打折扣。
张凯磊希望未来对老师进行细分，每一位老师对应固定的知识点，看到学生的疑问能够在几秒钟之内作答。“让老师垂直化，他只会讲这一块东西，并且他只讲这一块东西。”
目前，学霸君的在线答疑有超过一万名老师参与，每天解决四到五万道题目。学霸君规定这些“在线老师”必须是公立学校的老师，有相应的职称，然后进行一段时间的试讲，让学生评价打分，平均分低于一定水平，就没有奖励，张凯磊把这种模式形容为“滴滴打老师”。
张凯磊带过培训班，清楚家长的感受和体会。家长希望了解孩子详细的学习情况，但凭经验和印象的做法，决定了老师只能笼统地告诉家长大而泛的评价，譬如不够上课认真、平时太粗心、作业完成不及时等等。
“我们真正要做的事情是抓取学生的学习行为数据，分析他们，了解他们，然后进而提升他们。”与十年前办培训班不同，张凯磊变得更加信奉数据和技术的作用。学生问过的所有题目，解决之后会被系统记录下来了，整理成错题本；或者学生自己拍下来上传，输出成文档，打印成册。
然而，K12产品存在天然缺陷，使用者和付费者分离，学生是教育产品的使用者，但付费的是家长。
说服家长并不容易。张凯磊也没有太好的办法，他经常遇到尴尬，当学生在试用产品时，学生那端传来一个父母的声音，责怪孩子又在玩手机。当发现孩子在听老师讲课时，家长瞬间沉默。
“你不创造出来一个足够好的成绩，你不创造出来一个让家长满意的东西，你是没有办法来吸引他们的。”张凯磊说服家长的方法是先打动学生。目前，拍照搜题转化为付费答疑的用户只有5%，“但是它的续费率很高。”
2016年1月11日，学霸君傍上了一条粗腿——中国移动。中国移动旗下的咪咕数媒宣布与学霸君达成战略合作，并推出基于学霸君开发的“咪咕学霸君”产品，以“拍照搜题+实时答疑”为核心功能。这次合作对于学霸君的意义，除了中国移动这个招牌，更为重要的是，中国移动背后掌握的渠道和三四线城市的线下资源。
当时，中移动在推“和”教育，但没有应用，也没有内容。便开始寻求外部合作，它把主要的产品跑了一遍，做了一个完整的测试。2015年下半年，中移动找到学霸君，年底，双方正式达成协议，成立合资公司。
“从最有优势的地方向下渗透，来获得更广范围的用户。”张凯磊说，“需求（用户）能够提升几十倍以上的量级，让‘滴滴打老师’模式在三四线城市获得更大的规模。”
谈起下一步的规划，张凯磊说要利用学霸君独一无二技术优势，进一步在老师答疑服务上进行优化和深化，并持续寻求与有实力的机构进行合作，发掘更多在线教育类的新机会。他坚信未来几年内K-12会继续火下去，因为有用户持续的投入和消费，以及平台的技术优化。因此他对未来充满信心，也准备迎接这个市场的巨大提升。
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