你可能听说过所谓的买房送家具，其实就是精装修。你听说过为房子买家具吗？

很多人都很困惑。为什么蒋先生可以针对不同的实体店打造各种营销方案，可以疯狂地获得无数的客户和吸引资金，却做不到？

其实很简单。我一直认为普通人想不到，做不到普通人做不到的事。很多时候，只要我们了解了商业模式的利润结构，看似亏损的企业其实也能轻松赚钱。

这种买家具送房子的商业模式就是这样。正常人看到，肯定会认为老板疯了。他们买家具送房子怎么赚钱？不会失去一切吧？

事实上，这个方案的费用是蒋先生分摊的，不仅没有亏损，一年还拿了300万。下面姜老师将和大家一起分析一下这个方案的具体设计。

第一，方案设计

这家家具店是连锁品牌，有自己的家具厂，属于经销商加盟的模式。家具店老板希望吸引更多有能力的经销商加入自己的品牌。

而且因为疫情，家具厂压了很多钱，所以希望尽快收到一笔钱，赶紧还钱。

基于这两个需求，我提出了买家具给房子的方案：每个经销商拿到30万件家具，品牌给你一套价值50万的房子。

无论从哪个角度来看，这个方案对经销商都是有保障的。因为就算30万卖不出去的货，也相当于用30万买了一套价值50万的房子。房子是公认的升值资产，价值50万的房子有很大的上涨空间。

即使有些人没有买房的想法，看到这种活动也会感动。尤其是对于因为从事这一行而有意加入这个家具品牌的经销商来说，这种送房子的活动相当于直接给他们打了一针强心剂。他们犹豫不决，仍然选择品牌经销商，但现在他们几乎100%会选择加入这家商店。

通过这次活动，品牌吸引了200多名经销商到家具店了解具体情况，最终有100人成为加盟商。

第二，拆分成本

事实上，通过一招分成本，我们可以从多个维度获利，赚回钱。

这50万的房子，其实是待开发旅游区附近的一栋公寓楼，一套60平米左右的小公寓。由于一次性购买100套房子，开发商给了家具店老板最高9.2%的折扣，一套房子45.4万。按照10%的首付，需要首付454万。

我们将在五年内还清余额，所以我们每个月需要支付7200元。100套房子每月需要交72万元。最终，我们总共需要支付4774万元购买100套房子。

我们现在有100家代理商，每家收30万元，但是由于家具行业，

那么这五年时间里，我们还需要赚到4774-1800=2974万才不会亏。我们每个月能够赚到超过50万，分摊到100个代理商，也就是每月每个代理商能为家具店带来超过5000元的利润，我们就可以回本。

要超过5000元的利润，则需要每个代理商能卖出超过9000元的货。由于我们这个方案，不是只为了保本创设的，所以在我们的预想中，每个代理商要拿12000元的货，可以为家具店带来7200元的利润。其中5000元是保本，那么剩下的2200元就是净赚，100个代理商就是22万元，留住代理商的这五年就能净赚1320万。

当我们拆封成本后，会发现每月只要家具店能赚到5000元，我们就能回本。

第三，多点盈利

现在我们拆分了成本，就可以从已有资源入手，从多角度扩充盈利模式。

首先，这些我们已经交付了首付的房子，我们可以简单装修后把它们出租给附近做长租的企业。由于家具我们可以自己负担，所以成本很小。附近的旅游区如果开发好，那我们出租出去租金不仅能够完全覆盖我们的成本，还能为我们带来每月1500元的净收入。

那么我们完全可以和代理商谈这5年的使用权，通过这种方式，我们的代理商每月只需要赚到3500元，我们就能赚钱。

那我们该怎么帮助代理商卖货呢？

首先，我们可以充分利用我们的房子的使用权。现在新房装修买一套价值9999的家具，我们就送两晚的民宿大房，还送一张价值1000的超市卡。

需要注意的是，如今的一套沙发都要价6-7000元，所以价值9999的家具其实是常人都可以消费的价格。而加上蜜月二人游和1000元的超市卡，前者是装修房子的新婚夫妻会很感兴趣的，后者则是每个家庭都会需要的。

我们完全可以和超市谈合作，比如我们可以在我们的多个加盟店的展台为超市做广告，因为我们的用户和超市的用户是差不多相互覆盖的。这样我们也能以比较低的价格拿到消费卡。

至于二人游，我们首先解决了住宿的问题，因为都是我们自己的房子，我们可以以超低的价格入住。

并且，我们还为代理商推出了一个佣金制度。每个来我们店消费过的客户，只要介绍其他客户过来，就可以获得等比例的佣金，并加送一次民宿大房。

因为这个民宿对我们来说几乎是0成本的，所以我们完全可以重复利用我们的优势，帮助代理商营销。

通过这种方式，再加上代理商自己的努力，这家家具城年入三百万，不到四年就还完了房贷，剩下的一年前都是在净赚租金。

这背后的商业模式，你看懂了吗？在蒋老师的《36天快速盈利》中，有许多精彩案例，学到就是赚到，点击下方卡片即可订阅。