创业计划书范文,整容创业计划书的填写

10: 00-10: 10之前，我们说决定带有合作意向的公司客户直接去济州岛进行“产品体验”。是有偿还是无偿？当然是付费的。因为免费体验，一是成本太高，二是无法识别客户的真伪。如果付费，客户应该支付多少？我们的决定是一个比较低的价格，比一般旅行社去济州岛的价格高一点，但是比vip自由行便宜很多。最终数字为2000元/人，仅限于公司客户中有合作意向的老板。这2000美元包含什么？往返机票、在当地五华大酒店住宿(相当于国内四星级酒店)、班车、专职翻译和陪护(其实我亲自陪你)，以及日常中餐和晚餐，保证一餐吃饱喝好。每顿饭都不一样。我必须在这里炫耀。我们的食品标签很高。当时济州最贵的韩国菜，比如烤韩牛、烤黑猪、海鲜火锅等等，都是济州最高档的店铺。顾客吃的东西也是过瘾的，最终会为我们的“产品体验”加分。有些顾客以前去过韩国，都觉得韩国没什么吃的。经过这次经历，她彻底颠覆了自己之前的想法。关于韩国菜，我会在《餐饮》中给大家详细讲解。

那么，如果我们每人收2000元，够不够支付4晚5天的济州往返？傻子都能看出来，但绝对不够。2000块钱只够支付中国到济州的往返机票(旺季不一定够)，那怎么办？付钱吗？当然不是。忠实的读者应该记得，我们之前讲过“旅游盈利”。是的，这些客户在济州的所有其他费用(包括酒店汽车餐费等。)应从这个“旅游利润”中加减。从事过旅游的人应该对其中的含义有更好的理解。简单来说，你给我2000，我带你去考察体验我们的产品。但是2000美元足够买一张机票了，所以我们不要弄丢了吗？然而，当你到达济州时，你将能够消费和购物。我们利用我们在济州的旅行社资质，赚取合理的旅游利润。有人可能会问，客人不消费不购物怎么办？我还能做什么？付钱吧。哈哈！但是，从事旅游行业三年的王牌导游“大爷哥”绝对不会让这样的事情发生！我一路随车亲自讲解、陪同、翻译。除了10多位客人之外，[雷达]也来济州帮忙照顾客人。【雷达】大学毕业后，他在北京工作了近2年，担任北京地面旅行社办公室主任。每天和导游联系，总公司有20多名员工。作为国内旅游行业的老手，听了我的讲解，体验了整个行程之后，【雷达】也必须服从我。他还委婉地表示：“我是他见过的最好的导游之一”。至于旅游部分，我们将有机会在【旅游行业】给大家详细分析。好了，我不再吹牛了。其实当时我们想试试所谓的“旅游部分利润”，能有多少。这个学习和体验小组只是一个实验的好机会。结果出乎意料。不知道是我的解释打动了客人，还是我们的行程考虑周到，还是因为客人本身有钱(毕竟都是老板)。简而言之，结果是“旅游利润”不仅抚平了我们的行程投资，甚至还实现了盈余。结果再好不过了。体验式营销，职业生涯初期的第一步，没有亏本，反而赚了一点利润，让客户非常满意。这对于当时的我队来说无疑是一剂强心针，大家一下子就非常有信心。

其实我们在找这些去韩国的客户的时候，真的是煞费苦心，很多熟人都帮了我们。首先要肯定颖珍的贡献，就像当初对颖珍的期待一样。他带来了很多个人资源。前期的很多客户和突破点都是【颖珍】直接带来的，甚至有客户一直联系到现在，包括很多合作伙伴和很多直接的个体患者。但是到了中后期，【颖珍】在团队中变得越来越格格不入，有些类似于“负能量”的存在。为什么呢？据说颖珍带来了很多直接的人脉，但颖珍只给我们介绍了人脉，然后“事不关己，高高挂起”。一开始我以为是颖珍。

但最终，其实到现在，我都很难理解【英臻】的某些做法和想法。第一个是，在开会探讨问题的时候，他老觉得探讨这些干嘛？给人感觉很不耐烦。他看着我和【大雷】探讨一些事的时候，他就觉得在动物园看“耍猴”。这个事我思索了很久很久，为什么【英臻】会有这样的行动呢？我觉得无非两点，一是本身性格就是很不耐烦的性格，受不了一件事反反复复讨论，受不了太磨叽。二是，他聪明绝顶，全想明白了，觉得整个探讨过程中所有其他人都是傻逼，他无法理喻。无论是这两个原因中的哪一个，我都表示无法认同。甚至有一次我跟【英臻】还就这个问题聊过一次，大概意思是说：“无论你是否喜欢我们的探讨，假如你有一个自认为千真万确的观点，请你说出来并说服其他人。假如你的性格中，就受不了总是就一件事非要探讨个究竟的人，那请你给予最基本的尊重。我和【大雷】从小到大，就是这样探讨争论着长大的，探讨和争论的不一定非是我们在做的事业，也有可能想起什么就随便探讨一下，这是我们的爱好和进步的方式。就像你喜欢打台球，喜欢交朋友一样。我和【大雷】喜欢讨论甚至争吵一些事。”他可能也察觉到我对他的这种行为，有一些反感和意见了，他当时还是频频点头，表示以后多加注意。但实际上，这个问题一直持续到了最后，直到团队四分五裂，各奔东西。

那要我说，这应该是【英臻】一个很大的缺点，很严重的毛病。自从我们因为「赴韩整形」项目在一起做事之后，很早我就发现了【英臻】有这样那样的缺点。那【英臻】是我带到团队中的人，有时候我会有一种责任感，觉得应该帮【英臻】改改身上的毛病，也有利于团队的磨合。在14年初，我们做「赴韩整形」迎来第一个冬天年假的时候，我回到韩国济州岛的家，利用休假的时间，以一个老大哥的口吻给【英臻】写了一封长信，发到了他qq邮箱。信里面我是有啥说啥了，苦口婆心，也多少有些难听讽刺的话语，就差不多是一封批判鞭策的信吧，中间也夹杂着加油和鼓励，当然最终是希望年假过后，大家再到一起加油，一起为我们的事业拼搏。年假休完回来，英臻看了我的信，也给我写了封回信，表达了类似谢谢我，尊重我，反正种种吧。但是！我感觉，只是我感觉，这封信还不如不写。因为我感觉，他认为我看错他了，他并不认为他是像我信里面说的那么“一文不值”。说白了，看了我的信，他是有点受刺激了，但其实并不想改变什么。

从我这样的经历，我得到一个经验，甚至可以说是警示。无论你多么想帮助一个已经成年的人成长，你实际上用尽方法，绞尽脑汁，最后成功的几率也是微乎其微的。他很有可能最终还是他，他也很有可能并不会因为你的存在而改变什么。假如你做过生意，当过小老板，雇佣过员工，或者找身边弟弟妹妹帮过忙，你应该知道我在说什么，想表达什么。就算你特别想把某个员工或者亲信，培养成你希望他成为的人，往往最后都会以失败告终，甚至你俩最后可能会连朋友都做不成。

这里面有这么一个逻辑，假如他注定是一名平庸的员工，那他一定不会听老板的一些建议，接受老板的某些思维。因为假如他接受了，他就不会一直是员工，他进步了，他学习了，他最终可能就会自己当老板了。那反过来，假如他注定是一名老板，或者从来没给人打过工，从一开始就是老板（不管他怎么当的），那他也不会听你的那些劝说和建议，因为他不需要听，也没有学过听，也从来没有人要他听。我一直是老板，我都是说别人的，突然有个人说我，我当然不会听。所以，我们不是在说员工不好，老板好，而是说无论员工也好老板也好，想听的进去其他人的建议，真的特别难。那你说，这世界上有没有无论他的身份是什么，都能听的进去其他人建议的人呢？肯定有，但很少。有人可能会觉得我危言耸听，觉得我太扯，你认为你就能听进去别人建议！那我也告诉你，你也别扯了，那是你感觉你能，但你真的能么？举个例子，假如你是一个女生，出去朋友聚会，有一个人指着你脸部的某个地方说，你这这这不好看，去做做整形手术吧。你是不是当场就想抽她丫的？你还能虚心接受么？但咱们冷静下来想想，我们先排除那个指出你脸部问题的人是善意还是恶意，是不是你的脸上的哪哪哪，确实不尽人意？其实人想听进去反对意见和一些逆耳之言真的很难，我自己也是这样，有时候真的听不进去一些意见。假如你也是这样，那让我们共同修炼吧，共同探讨如何才能达到我们想要的那个境界。

有时候我们在听取其他人意见的时候，过多的把注意力放在了对方的语气语态上，过于在意对方到底是恶意的还是善意的，过于在意对方说的话是否“好听”，是否“入耳”。其实我们冷静想想，所谓“听取别人意见使自己进步”这件事儿，重要的真不是“意见”的表达方式，而是“意见”本身。当然，好的表达方式表达出来的意见更容易让人接受是肯定的，但往往大多数“真实有用的意见”都是在一瞬间闪现的，没有特别高的情商，是很难立刻组织好语言，表达的听起来委婉动听的。综上所述，难道我们只听好听的意见，而忽略其他相对难以接受的意见么？显然不对，这样的习惯和思维，无法让我们进步。做为创业者的我们，如何听取意见和如何给别人意见，会一直贯穿我们整个人生，并且在创业阶段显得尤为重要。

读到这里，您可能也隐隐的感觉到，我们这个「赴韩整形」创业团队内部，存在比较严重的内耗问题。什么是内耗？说白了就是我们公司内部【大雷】【英臻】和我，我们三个之间存在隔阂，干起活来不得劲儿，不舒服。之前【英臻】的情况您可能大概都听明白了，无非就是类似一个老大哥提携小老弟，但小老弟不听话，觉得自己并不需要你提携的问题。但跟【大雷】之间应该没有什么问题了吧？毕竟从小到大的发小，而且之前刚刚大学毕业时候，在北京也在一起有过一小段共同创业经历。其实并不然，我跟【大雷】之间也发生了很多故事。

应该说，跟【大雷】之间发生的问题，大多数情况不是我们两个之间互相不理解或者互相无法认同，对问题争执不休。我事后总结主要问题有两个，一是他的个人习惯问题，二是客观家庭因素。先说第一点个人习惯问题。由于当时【大雷】【英臻】和我，三个人是吃住都在一起的，也正应了当初【大雷】希望的那样，大家到一起共同深耕一个市场。那平时吃住起居，避免不了互相之间有一些个人习惯的冲突。但幸亏我们是男生，又都是北方老爷们，基本上都属于大大咧咧的性格，所以生活上没有什么太大的冲突。唯一可能我在国外生活久了，对平时生活会有一些这样那样的习惯或要求，所以我要尽量克制，尽量显得合群。但唯一有一点当时我真的有些忍无可忍，就是早上起床的问题，也就是【大雷】睡懒觉的问题。我们大概在一起生活了不到1年，几乎每天都是我第一个醒，然后叫【英臻】起床，【英臻】基本一叫就起来了，比较麻利。而【大雷】基本不叫上个3-5回，是绝对不会起来的。后来我发现这是个问题的时候，软硬兼施什么招都使了，最终依然无法很好的解决【大雷】睡懒觉的问题。其实当时除了这个问题，生活上还有很多其他“我认为”的问题，我都得过且过，尽量包容克制，但唯独【大雷】睡懒觉的问题，我就是过不去，或者觉得不应该过去。原因也很简单，他不起来，我们就上不了班，去不了办公室，开始不了一天的工作。我记得当时我们是10点上班，那9点左右时候要出门，路上大概15分钟路程，再顺路吃个早点，到公司基本应该是10点之前，这样10点就可以开始工作。但由于【大雷】的“赖床问题”，几乎有一半的几率是无法在10点前开工。而且我试图说服我自己，反正需要做的工作也不是那么多，11点开工也能把一天的事做完，劝自己不要因为这个事过多的责备【大雷】。但其实我有一个更难受的理由，让我对【大雷】的睡懒觉忍无可忍。就是每天，我都9点之前准时起床，洗澡，一切准备就绪最晚是9:30这样，那假如这时候【大雷】要多睡一会儿，我就不知道我该干嘛，我就感觉我白白浪费了好多时间，甚至有时候我就会想，我们这“抛家弃子”的，来到哈尔滨这是在干什么，难道是来虚度光阴的么？说白了，我的创业热情，不允许我不准时开工，更不允许我浪费时间虚度光阴。但我看到我的创业伙伴却每天赖床，我就气不打一处来。第二点客观家庭因素。之前跟大家也交代过，我当时是属于婚前同居阶段，而【大雷】是大儿子3岁，小儿子刚刚出生的阶段。那避免不了每天，我都会跟我老婆打国际长途电话，而【大雷】就是跟他老婆打电话聊家里事儿，孩子事儿。那有时候【大雷】得知孩子病了，或者家里有什么情况，自己又鞭长莫及无能为力，或多或少会着急上火。这没什么不好理解的，对吧？但其实问题就出在这儿，当初我们也探讨过我主张的各自在各自城市做市场的这种做法，也正是考虑到有可能会出现这样那样的家庭问题，其实虽然当时【三哥】【英臻】我也都存在着背井离乡后有可能带来的家庭问题，但实际上我主要是考虑到【大雷】，毕竟他小儿子刚出生，两个孩子还都小，老大才3岁而已。但无论怎样，我们还是选择了到一起，一起到哈尔滨开始我们的事业，而且这个意见还是【大雷】主张的。以至于后来我看到【大雷】每天因为家庭孩子甚至开始有些心不在焉，影响工作的时候，我跟他讲要不然你让老婆孩子过来哈尔滨和沈阳先呆一阵呗，反正也孩子还小还没上学。虽然我不太清楚是什么原因，但他不肯。

其实【大雷】的问题，理解起来更容易一些，无论是个人生活习惯问题还是家庭问题。但是【大雷】的问题却比【英臻】的问题导致结果更严重。因为【大雷】的家庭问题，直接导致了我们后来团队的分崩离析。是我们这个「赴韩整形」项目合伙人散伙的直接导火索。说散伙可能稍微有些言重了，准确的说应该是团队实际上“名存实亡”了。2014年年底冬天年假，大家都各自都回到了各自的城市过年，我回济州，【大雷】回太原，【英臻】回丹东。临行前忘了有没有告别，我自己的回忆里，那次在回韩国的飞机上，心情还是很沉重的。我不知道当时【大雷】和【英臻】是怎么想的，但我自己是特别不甘心的感觉，而且心里有很大的怨气。怨【大雷】的食言和不负责任，怨【英臻】的不争气不努力。除了怨气，还有一丝的失落和挫败感。野心勃勃开始的「赴韩整形」事业，在没有出现特别大的外部困难的情况下，我们自己的内部居然先崩盘了。种种情绪的堆积，导致2014-2015的阴历年，我过的真是很痛苦。那段时间，真是情绪很崩溃，内心很纠结，很扭曲。我记得特别清楚，当时过年的时候，我全部韩国的卡里只剩大概20万韩币（约1000多块rmb），我无比崩溃，这年还怎么过？关键的关键是，公司其实是有钱的，但我自己却没钱，而公司里的钱很多都是我个人的垫付款，公司还没给我结清。当时大雷负责财务工作，结账速度之慢，有时候我这种急性子真想骂娘。没错，我最终真的骂娘了。妈的，我的牺牲，我的付出，我的理解，换来的就是这些么？换来【英臻】的不理解，换来【大雷】的不负责任的离开？那既然这样，我还装什么老好人，“撕下面具”，“重新做人”呗。突然感觉当好人很累，突然觉得我干嘛要这么大公无私？明明自己就可以拿着这个资源去赚钱，干嘛拉一堆人进来，想搞的轰轰烈烈，却没人领情？反正有的无的想了很多，最终在过年后，跟【大雷】和【英臻】摊牌了。爷不陪你们玩儿了，爷要收钱了！

在这里要插入一下最开始的时候，我们每人是打算拿着20w人民币开始这个项目的。算【三哥】四个人，共80w，应该绰绰有余。但后来【三哥】从济州回去国内之后，迟迟没能参与进来，所以团队最终定格在我【大雷】【英臻】三个人。那资金应该是60w人民币，按正常情况也应该不会特别紧。当时我的20w一瞬间就到位了，因为毕竟在做导游的时候有一些积蓄，20w对我来说还不算大数目。【英臻】的20w肯定不是自己的，是他妈妈给他的，也一瞬间就到位了。但我记得当时【英臻】拿到这笔钱的时候，自己又有个什么事情，抽走了6w，剩了14w在公司。【大雷】是自己拿了5w，剩下15w说是比较困难，要是公司不缺钱，就先拿这5w。那等于说当时，我拿了20，【英臻】拿了14，【大雷】拿了5，三个人各占1/3股份，就算开始了这个公司。我平心而论啊，其实我一点都没觉得我吃亏，就觉得反正我有钱，我就先多拿点儿又如何呢？公司又不是必须要60w才能运转。【大雷】和【英臻】也表达过谢意，说知道我拿的钱多，我付出的多，他们都记在心里，诸多感谢我的话吧。后来【英臻】出了个小问题，具体我就不讲了，大概就是由于个人操作失误导致客户的整形款没收上来，后来客人赖帐不给了。就是当时有个【英臻】个人关系的朋友，在韩国「玛丽莲J整形外科」做了手术，说回国了就把钱给我们，回去就没给，就赖帐了。【英臻】说这事儿，希望公司帮着扛一下，所以就没计较【英臻】的责任，公司就认亏了，毕竟创业初期，虽然钱不少，但不能亏待了自己兄弟，打击自己人的信心。最终结果是，这钱也没要回来，到现在这个事只能是不了了之了。然后还有一点，当时业务过程中，公司在送整形客人到韩国济州岛落地之后，济州当地所需要的所有接待费用（吃住行等等）以及医院部分结算费用（医院要韩币结算，而客人大多数都是人民币结算），这些都是用我个人的钱来垫付。之后团队行程结束之后，客人回到国内，公司再做总体结算，跟济州当地旅游的利润做加减法，多退少补给我。毋庸置疑，这其中的结算过程是比较复杂的，但按我个人的操作经验，基本再怎么复杂，1-2天也肯定能出账。但当时有时候一个团队接着另一个，团套团，结账就会相对慢。再加上【大雷】本身行事风格就比较拖沓，有时候出账出的特别慢。这样那样的原因直接导致，我个人的钱需要压在里面很久很久，等于用我个人的钱在帮公司周转费用。但实际上，公司并不缺钱。没错，公司的财务运转确实很奇葩，但当时公司并没有认为这是个比较大的问题，因为毕竟跨国走账，确实没有什么经验，也只能这样慢慢摸索。那做为当事人的我，虽然我个人的钱长期压在公司，我也没觉得不舒服，因为毕竟我不是特别缺那些钱，再者当时人在中国，韩国这边就没什么太大花销。

由于以上的种种隐患，当2014年底，我回到济州之后。种种的不良情绪一起涌上心头，再加上现实中发现过年卡里只剩20w韩币，突然感觉很失望，感觉自己干嘛这么大公无私？人家都不顾及你的感受，你还做什么好人？搞的自己这么难受？大概经历了一个月左右的内心挣扎，过了农历年，我决定摊牌。不是都不好好玩么？不是都只顾着自己么？不是都顾着自己的家庭么？那我可不客气了，收回所有属于我的钱和权利。

过了年，我的态度180%转变，给我的两个合伙人【大雷】和【英臻】下了个“最终通告”，通告的具体内容是，1.收回所有财政权，把公司财务工作从中国转到韩国，我要全权掌握公司财政。2.六月之前，要把所有当时承诺的每人20w的入股款补齐，【大雷】15w，【英臻】6w。3.我将不再垫付任何公司费用。4.以上所有内容我不认为有任何不妥，是我已经决定的事，不同意就散伙，就不做了。其实细心的读者应该发现了，此时我的内心其实是有些像小孩子发脾气，内心不平衡，委屈，任性。但终归，尽管当时的我也自认为大风大浪过来的人了，也难免在一些事情上抑制不了自己的负面情绪，最终爆发。

经过我这么一通折腾，【大雷】和【英臻】虽然心里多少有些不舒服，但其实也拿我没有任何办法，这也正应了这个创业项目的本质。我不玩了，谁也别玩。想继续玩，就得按我的意思来。最终结果，所有财务都转到了韩国我这边，国内进入收尾阶段，转租办公室和住的房子，整理办公用品，等等等等。【大雷】回到山西太原，再也没回来哈尔滨，我回到济州也再也没回去哈尔滨，留下【英臻】来处理善后事宜，解决最后的一系列麻烦事。

心灰意冷的我，过了2014阴历年，时间进入2015年。我调整了情绪，准备“放弃”经营了一年多刚刚有起色的「赴韩整形」项目。但这个“放弃”的过程还是比较拖泥带水的，因为由于这一年多的苦心经营，就算我们搁置这个项目不做任何推进，使它处于一个停摆状态，还是会有客户陆陆续续联系我们。所以实际上，无论是【大雷】【英臻】还是我，是处于一种貌合神离的状态。表面，大家还在做一件事，但实际所有人心里都明白，这个事已经不是最主要的事儿了。对于「赴韩整形」这个项目，有客人就做，没客人也不推进，大家其实都心知肚明，各奔东西，各自开始寻找下一个项目了。

【英臻】回到丹东，回到自己家，准备接班跟他妈妈一起经营在丹东的煤气报警器的工厂。【大雷】回到太原，陪老婆孩子。我回到韩国，先到首尔去见见老朋友，老兄弟，看看有没有什么值得做的事情，能不能获得一些灵感。其实一直以来我一直在惦记一件事儿，就是当时火的一塌糊涂的「韩国代购」，这次到首尔，我比较留意的看了一下「韩国代购」的事儿，看看有没有什么可行性。后来发现，里面门道其实没有想象的那么复杂。甚至我的第一感觉是，「韩国代购」这个事只要我做，相当于“降维打击”。不能说一点困难都没有吧，也基本上不太可能失败。为什么这么说呢？是因为在首尔考察「韩国代购」项目的时候，见了很多当时行业的大小老板，见了很多品牌厂家的中国市场主管，也见了很多资深从业人员，也见了中韩两国的物流老板。见的结果是，几乎没有一个人能把我聊明白，我提出的很多问题和见解，也没有一个人能给我一个满意的解答（当然，也有可能是敷衍我）。整个「韩国代购」相关行业的从业者，整体给我感觉像一群投机取巧的人，一个个都油嘴滑舌，实际脑子里并没有什么干货和想法。可能有的人资源很好，比如说很有钱，或者国内有大客户支持等等。但这些都不足为惧，因为“大烨哥”玩的是想法，技巧，努力，对不对？

至此，大烨哥的平民微创业回忆录「赴韩整形」篇内容部分就告一段落了，之后会再推出一个「赴韩整形」总结篇，总结分享一下在「赴韩整形」项目创业过程中我个人的心得，再看看有没有什么漏讲的再做补充。之后我们会进入下一个大章节：大烨哥的平民微创业回忆录「韩国代购」项目。敬请期待。在此还要多谢那些寥寥无几的大烨哥的粉丝，最近更新会比较慢，因为刚刚开的「神味厨房」中餐馆越来越忙，每天我只有1个小时左右时间搞创作。暂时「神味厨房」还不准备雇新人，所以大概要保持高强度工作大概到8-9月份。不过我可以承诺，我一定会坚持创作，绝不会放弃，只不过更新速度可能会慢一些，还请寥寥几位粉丝谅解。

我们下期「赴韩整形」项目总结篇见。