对于女性消费者来说，鞋柜里总会缺少一双鞋，可见鞋子对于女性的重要性。女鞋虽然有巨大的市场需求，但在互联网电商的影响下，要突破重围成为品牌并不容易。
电商成立以来，一大批小众女鞋品牌崛起，以实惠的价格和时尚的款式赢得了消费者的青睐。但那些布局线下门店的传统女鞋品牌，未能及时向线上转型，无法满足消费者的需求，很快被抛弃。比如销量不如一年一年的达芙妮和百丽，不得不减少门店数量，维持最基本的运营。
尽管如此，也有一些企业能够逆势强势崛起，而另一些企业则在关店，疯狂开店。其中，鞋企大东在全国开了9000多家店，一年卖出1亿双鞋，营业额50亿元，打败了达芙妮和百丽，成为新的鞋王。
大东的创始人陈广民出生在浙江的一个农村。他17岁就出去努力工作，成了一名制鞋学徒。上世纪八九十年代，东部沿海地区制鞋业蓬勃发展，大量的自制作坊同时出现。陈广民在这期间赚了很多钱。
在他开始创业之前，他有过养蜂的经历，并从中学到了很多。后来一次偶然的机会，陈广民发现福贵鸟的男鞋很受欢迎，但是女鞋里却没有这么受欢迎的品牌。因此，陈广民想打造一个像富贵鸟一样成功的女鞋品牌。
25岁时，陈广民创业，创立了“大东”品牌。没想到，他在创业之初就尝到了甜头。虽然不了解设计，但对市场非常了解，紧跟市场潮流，默默做产品，低调不张扬。
前几年大东主要布局三四线城市，因为当时的一二线城市基本都被达芙妮、百丽等大品牌占据，从国外引进的品牌还很多，大东没有施展的空间，那几年的努力也不温不火。
直到2012年，鞋业才迎来大洗牌。由于原材料价格上涨，很多传统鞋企为了降低成本，关闭了很多门店。在此背景下，陈广民为了挽回局面，将原有的代理模式改为合资模式，从而解决了零售价格高、资金回收周期长等致命问题。
新模式下，只要加盟商有门店，大东公司负责配送和营销策划，付款当天结算，加盟商什么都不用担心。双方互利共赢。此外，大东还实施“季度清仓”活动，本季度未销售的产品将在季度末进行促销，减少库存积压。
正因为如此，大东线下的门店生意越来越好。未来三年，陈广民想打造新的商业模式，打造占地1000平方米的大东生活圈。除了鞋子，他的产品还包括家用电器、厨房用品、床上用品等。以及便利店、咖啡店和游乐园等配套服务。陈广民希望带领大东未来10年突破1000亿元的销售目标。我们将拭目以待。
