有个朋友在苏州开了一家咖啡馆，刚开了几个月，生意一般。后来他让我帮他想几个办法。针对他店里的经营情况，我为他制定了营销方案，最终销售额增长了8倍。
第一步，与咖啡馆一公里范围内的服装店、理发店、瑜伽馆和其他企业合作。告诉合作商户，所有在他们店里消费100元的顾客，将在他们的咖啡馆里获得一张消费卡和一杯价值100元的咖啡，这将带动合作商户的营业额，吸引乘客到咖啡馆，从而实现双赢。
第二步，可以通过中国移动、中国联通、中国电信等短信平台向中国移动、中国联通、中国电信的本地客户发送短信。为了感谢新老客户，凡是收到这条短信的客户，都可以在某咖啡馆获得100元购物卡和一杯咖啡，每条短信向联通或中国移动支付4分钱的费用。400元就能发1万条短信，互惠互利。
第三步，在店内发起了一项活动，向拥有2000多名微信好友的顾客赠送VIP卡，顾客每天可以免费喝一杯咖啡。这类客户一般有很多微信好友，说明他们比较喜欢交朋友，有一定的社会影响力。喝咖啡的人很少一个人喝，都喜欢带人。而且，这种贵宾卡很少见。他们有了VIP卡之后，极有可能会和朋友炫耀，或者发布在朋友圈，肯定会带人去喝酒，大大提高了老人换新卡的转化率。
有了这三步，咖啡馆的客流量在短短一个月内增长了十几倍！
这还不够。针对上述增加客流量的方案，我设计了一个提高客户复购率的方案。
1.一杯咖啡卖36元，比两杯还多。加12块钱就有一杯免费的，现在喝或者下次喝都可以，所以很多人愿意多买一杯。如果顾客这次喝不完，他会一直记得还有一杯咖啡，所以下次会带人来喝。
2.如果是情侣，点完咖啡后应该问一句，想不想再来一份情侣“甜言蜜语”甜点。为了面子，很多情侣都会说好。
3.充值人民币188元办理会员卡。发卡后，当期消费打八折，后续消费也打八折。再送一次美甲服务。如果你是男性，可以给女性朋友或者发100元现金券，30天内有效。每次可以扣10元，用不上就给别人，这样可以通过老客户带来新客户。
近三个月来，通过这些方案的实施，朋友们的咖啡馆生意在当地特别火爆，现在一个月的销量比以前增长了8倍！
此外，实体店营销还有很多方法和策略可以尝试。如果你想获得更多的营销计划，可以看看微信官方账号导流宝在提供各种商务活动工具和活动策略，拥有72个广告资源，覆盖8亿多用户，每分钟带来1000名乘客。
