对于外贸伙伴来说，开发客户有三个困难：

寻找客户很难；

很难找到客户的负责人；

更难找到负责人的邮箱。

那我今天就来解决这个问题。提供8个工具查找负责人的电子邮件地址。

外贸业务员拿到公司名称或客户名称后，如何从客户那里获取更多信息？这是一项非常重要的工作。只有当我们最终获得客户的联系方式时，我们才能与客户建立联系。

外贸业务员要学会像间谍一样调查，通过线索找到自己想要的信息。通过搜索到的信息进行推理和探查，最终锁定客户的关键联系人和联系方式。

10-1010查询有三个主要目标：

1。找出客户是否是我们的目标客户。

只有目标客户才值得我们深入研究和持续跟进。如果客户不是我们这个行业的专业人士，那么这类客户的质量就不高。

2。了解客户的实力。

在确认客户是我们的目标客户后，要进一步了解客户的实力，无论是零售商、品牌还是批发商。从而决定我们花费的精力和时间。客户越强大，需要培养和服务的时间就越多。

3。找到客户负责人的联系方式。

掌握客户实力后，下一步就是获取客户负责人的联系方式，比如公司老板、CEO、采购的姓名、邮箱、电话等。

00-1010关于上述目标，我们需要了解什么？主要内容如下：

1。客户自己的信息。比如公司网站、社交网络、地址和主营业务。客户的商业模式。发展历史，员工数量。

2。客户的供应链信息。主要用于查询客户的供应商，分布在哪里，采购的频率，采购的金额。谁是我们的客户？

那么如何查到客户的这些信息呢？这就需要用到一些专业的工具。下面我总结了一些：

最后，介绍一下查询的工具

1。领英https://www.linkedin.com/

领英是一个非常强大的职场社交平台，很多公司及公司员工都会在上面建立自己的主页。展示公司的动态，信息等。

如下是一个公司的主页，我们可以看到该公司的网址、雇佣人员、招聘信息、公司介绍、帖子、事件等。尤其是雇员信息，上面有雇员的姓名和职务。这样我们就可以很快速地找到负责人。

做阿里国际站的小伙伴可能知道，很多时候国际站的询盘过来后，我们并不知道客户的身份和职务，也不知道客户的质量怎么样，这个时候我们就可以把在国际站展示的客户姓名，公司名或网址，放到领英里面搜一搜，这样就可以了解到更多有关这个公司的信息，明确客户的身份和职务。从而指导我们下一步的跟进。

2。美国客户查询

阿里巴巴企业诚信体系--诚信经营，是未来新商业时代通行证cha.cheng.xin

通过这个网站，可以查询美国企业的基本信息。

3。公司维基 corporationwiki.com

如下，通过这个网站，可以搜索个人或公司。

4。Owler

网址：.owler.com/ 可以用公司名或者网址来查，公司竞争关系，通过一个客户，可以找出一大堆的相关客户。功能非常强大。

5。Spokeo

网址：spokeo.com 美国人民关系网，可以查询客户都住过哪些地方，全名叫什么，兄弟姐妹是谁，社交关系，年龄，邮箱，电话等等。

6。Sydex

网址：sydex.net 美国人民履历搜索，这个有点像 Linkedin。

7。海关数据

通过海关数据可以查询到客户的供应链情况，譬如主要从哪些国家进口，供应商是谁，进口港，采购的频率，采购金额的大小等。

8。最后，提供一个查到客户邮箱的好工具：rocketreach

网址：rocketreach.co rocketreach是一个非常全面的搜索客户及其邮箱的好工具。所有搜索的结果都直接展示到人及其社交链，可以找到某个人的邮箱、电话、社交账号。这正是我们开发客户所需要的。 下面我随便挑选几个用法，大家体会下它的功能有多强大。 方法1：已知客户姓名，却不知客户的邮箱，怎么办呢？ 譬如，我想联系下亚马逊的贝索斯，如何查到他的邮箱呢？ 在搜索框直接输入“jeff bezos”,回车，出现的第一个就他，后面直接就可以看到联系方式，邮箱和电话都有。多么省事。

方法2：已知某个公司，想找找这个公司的相关负责人进行联系，怎么操作？ 譬如我要找下苹果公司的员工的联系方式，直接在公司名称中输入“苹果”或“apple”，就出现了20万个与苹果公司相关的人。

当然你也可以结合起来使用，譬如在公司名称中输入“苹果”，在地理位置中输入“guangzhou”,就出现了48个搜索结果。

方法3：如何大批量找到你所在行业的精准客户？ 做销售，总是想要搜到足够多的潜在客户，那么如何一次性找到大量的本行业的客户呢，方法就是在行业中选择你所在的行业，譬如“apparel & fashion”,然后点击搜索，就会出现大量的这个行业的潜在客户。然后你结合公司名，可以找到到他们的邮箱：

以上，就是搜索客户，分析客户，直到找到客户邮箱的方法。小伙伴们赶紧用起来吧。