俗话说“大生意怕跌，小生意怕歇”。做小生意最大的恐惧就是没有客户。湖北的陈大哥开了一家茶叶店。为了吸引顾客，他从事了许多营销活动，奶茶店基本上每天都是爆满，一年就让陈大哥赚到了300万，这到底是怎么做到的？.

从10点到1010点，他们都说想做生意，想去各个方向旅行。陈大哥很小的时候就出去在社会上谋生了。可以说，他以前做生意时见过所有的社会教义，发了大财，但是基本上都被他给亏出去了，如今40多岁，身上基本上也就只有十几万的存款。.

开茶叶店的决定也很简单，因为现在这个行业是盈利的，而且街上基本上到处都是茶叶店，只要选择一个比较好的位置，开一家茶叶店还是挺赚钱的。

其实陈大哥的判断没有错。现在开茶叶店确实是一个不错的选择。关键是他忽略了市场的激烈竞争。陈大哥的茶叶店装修后，附近另外两家茶叶店也即将装修。因此，在接下来的三个月里，陈大哥的茶店生意一直不太好，他也没有从事排水活动，但是效果都很差，就算把消费者吸引过来了，过几天不搞活动了，他们还是不会再来。.

面对这种情况，陈大哥忍不住了，所以他在这个时候找到了我，希望我能给他提供一些帮助。在我的帮助下，陈大哥的茶店生意很快有了起色。

虽然我是营销策划，但我也是国学迷。对我来说，将古老的智慧融入营销策划是非常重要的。而且事实证明，我的想法确实是正确的。即使几千年过去了，人们的思想也没有太大的改变。

接下来，我简单介绍一下我为他制定的营销计划是什么。相信你看完之后会有一些感悟。

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店运营的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。

10-1010佛教徒说人有“三毒”，说“贪婪无知”，可以说是人的“致命弱点”。营销策划一般侧重于“贪婪”二字，而消费者是贪婪的，所以只要抛出一个“诱饵”，大多数人都会上钩。

【1】奶茶免费喝

为了最大程度的吸引消费者，我让茶叶店搞了一个活动，那就是免费喝奶茶，免费的东西是最有诱惑力的，所以当这个活动推出以后，立刻就就吸引了大量的消费者。.

当然，奶茶店还是需要赚钱的，所以消费者不可能真的免费喝奶茶。所以有一个前提，就是消费者需要正确回答茶店给出的问题，这些问题与很多手机游戏有关，而去茶店的消费者基本都是年轻人，所以对这些手机游戏相当熟悉，自然也愿意参与其中。

【2】第二杯半价

除了第一个活动，茶叶店还搞了另一个活动，那就是第二杯奶茶半价。这项活动已经在许多地方展开。虽然毁了这条街，但这次活动的效果确实相当不错。

相信很多朋友会问，如果茶叶店搞这个活动，还能盈利吗？当然，这两个活动的最终目的是让茶叶店盈利，只不过很多人不懂得其中的套路而已，接下来就让我来为大家好好地分析一下奶茶店到底是如何盈.

三、盈利分析

首先，我们来看第一个活动，虽然说顾客只要答对了手游相关的题目就可以免费喝奶茶，但是顾客想要参加这个活动需要是会员才行，成为会员就需要支付100元，毕竟会员费存在会员卡里，消费者也不贵，所以基本上都办理了会员。

这样一来，这个活动的目的其实就达到了，实际上奶茶店搞的手游题目难度还是比较高的，最后的正确率在50％，这当然是为了控制成本，一杯奶茶的成本还是比较低的，所以就算是送出去一些奶茶，对于奶茶店也不会太亏，况且还收到了很多的会员费。

而至于说第二个活动就很简单的，虽然第二杯半价，但是第一杯是全价，如此奶茶店至少还能够赚到第一杯的钱，通过这两个活动，奶茶店不仅实现了引流，同时还实现了裂变以及锁客，可谓是一举三得，俗话说“小财不出，大财不进”，明白这个道理的人才能够赚到大钱。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。