茶因具有养生、交友、养心等实用功能，成为企业家的新宠。近年来，茶馆和茶馆如雨后春笋般涌现。建茶馆并不少见，进入茶馆也逐渐成为一种正常的生活。很多老板都想赶上这种新趋势，准备加入茶行业，以此来吸“茶行业金”。
历史上，在任何时代，茶馆的繁荣都与商业的繁荣和城镇规模的扩大密切相关。
然而，并不是每个茶馆都能生意兴隆，顾客盈门。大多数茶馆一直在亏损。茶馆要想真正赚钱，必须掌握一定的优势。
下面分享一个原本生意冷清的茶馆通过一招免费模式翻身逆袭的案例。
这家茶馆位于办公区附近，那里有许多当地的大公司。茶馆的产品属于高档茶，目标客户是大公司的老板、高管、商务人士，即中高端消费者。
但是由于茶室刚开业一个月，没有老顾客，所以平时客流很少。如今，开发新客户的成本越来越高。
为了获得更多的新客户，老板想了很多办法，比如叫朋友过来喝茶，在朋友圈宣传，在办公楼下面发一些传单，但是引流效果很小。
后来老板找我帮忙，希望能帮他改善茶馆生意。
结合这个茶馆的地理位置，我分析了潜在的用户和目标客户群体，然后我为他设计了一个营销方案。
第一步，引流
首先，让茶室老板主动找附近地区各行业的高端店铺，对他们的负责人说：只要你店里的顾客一次在你的地方消费够钱(价格由你自己决定)，就可以在我们茶室赠送一张永久免费茶卡，作为促销手段，帮助你店提高顾客单价。我们的茶绝对是好茶，这些客户可以加入我们的高端人脉。这张永久免费茶卡不需要你付一分钱，但我是作为互利合作的礼物免费送给你的。
很多店主非常兴奋，免费赠送茶卡，对自己没有坏处，于是马上答应了。
与此同时，茶馆的老板做了几张海报，贴在办公楼一楼和茶馆门口。主题是：富人免费交换休闲茶馆。
很快，这个茶馆就出名了，越来越多的有钱人来这里喝茶。这些富人背后带来了什么？资源和人脉！这个时候会有很多中端消费者来这个茶楼消费，就是为了互相了解，生意越来越好。
第二步，推销后端付费产品
茶室老板会根据茶室服务人员的反馈，为每一位免费喝茶的顾客建立记录，然后进行后端销售。
比如某公司的赵先生喜欢喝西湖龙井。喝完茶离开时，服务员会将提前准备好的上等西湖龙井打包作为礼物，让客人带回家品尝，家人也能品尝。
当然，这是付费的。因为这些高端消费者在这里免费喝了几次茶，也比较尴尬，所以服务员根据自己的喜好卖茶的时候，一般都是直接买。
更有甚者，很多人原本就有用礼盒买茶的需求，因为他们在这家店尝过茶，味道还不错，然后价格还可以。我肯定会在这里买。
同时茶馆老板发现，人越有钱，越懂得收藏和欣赏。于是茶室老板从全国各地搜罗高品质、设计精美的茶具，放在自己的茶室里，供客人欣赏和销售。这个操作给老板带来了很大的利润。
就这样，原本冷清的茶馆，经过几步经营，每年在婚礼上赚了几千万。
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