2020年做什么生意好？2020创业还有机会吗？

只改变服务模式。只是一个平台。有些行业不行，但需求只会越来越细分。除非你告诉我，你可以切土豆，但是你不能切萝卜。

关键只在于你的核心竞争力在哪里。不要赌“风口”(哪条路又热又挤)，不要问什么是“暴利行业”。做最适合自己的事情，你会有更好的生产力。

这个世界有一个基本逻辑：看不见的东西决定看得见的东西，看不见的东西决定看得见的东西。

未来有形的东西都是摆设，都是表面，都是不赚钱的，而背后那些无形的东西，才是我们更应该关注的。所谓大象无形，大音稀声，就是这个道理。

以前我们都是靠有形的商品赚钱，靠有形的商品赚钱的逻辑是“差价”。

未来一定要用无形商品赚钱，用无形商品赚钱的逻辑是“服务”。

未来有形产品的利润将更接近于零，而无形产品的利润将更接近于无穷大！

比如：美容产品的利润越来越小，但美容过程的利润却越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车售后的利润却越来越高；书的利润越来越小，读书俱乐部的利润却越来越高，等等。

因为未来商业的最好出路，是不靠有形的产品赚钱，而是用产品背后的服务赚钱。

表面上看，未来真正的商业不会赚钱，甚至会亏钱，但商家却设置了一条无形的路径，通过无形的产品或服务来赚钱。

赚钱难

在过去，年景比较好，赚钱还比较“容易”。现在，可太难了。

什么清华北大，都不如胆子大！

站在风口上，猪都能飞！

这是我们在过去40年中享受的经济增长红利。现在红利消失，经济放缓，中美摩擦……这些因素如雪片般飞来，告诉我们这是一个苦涩的冬天。

想要逆势起飞，必须回到最基本的商业逻辑，研究最基本的商业问题。

越是寒冬，越要苦练基本功。那些直接冲着钱去的人，一般都赚不到钱。

因为，猪会落地，鹰要突围。

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不知道你是不是和我一样，觉得讨价还价是特别奇怪的一件事情。

如果你心中也有过那么一丝想法，说明你对商业有很深的理解。

讨价还价的本质，是买家不知道卖家的最低成本价，卖家不知道买家的最高成交价。于是那件羽绒服，就在这两个区间来回波动。

这个行为之所以存在，就是因为信息不对称。

这就是 20 年前商业世界的真实样子。很多人通过信息不对称发家致富。

买家没有卖家精，吃过一次亏的我，学不会讨价还价，于是，我学会另外一种办法，货比三家。

但是今天不一样了，科技的进步催生更多的商业模式，这些商业模式直指商业的基础逻辑和本质：帮助消费者消除信息不对称。

在过去，谁制造信息不对称，谁就有机会。

在如今，谁消除信息不对称，谁就有机会。

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标准化经营的手段，在信息不对称时代里解决了信息对称问题，让消费者降低了选择成本。

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但在今天，有了大众点评，我终于可以试试各种的美味了。

我打开大众点评，看到直走 300 米路口的拐角处，有一家好吃的不得了的牛排店，五星。

我还看到这样一条点评：这家店的牛排超好吃。如果你在牛排上抹上一层老干妈，那会更加超级好吃。

就决定是这家了。

每一件事情背后，都有其商业逻辑。

前面吃过的人留下评语，打了星级，帮其他消费者做了筛选，让原本不对称的信息透明对称了。

于是像我这样的吃货，就从麦当劳的门口跑开了。

— 3 —

所以我一直有深刻体会，靠信息不对称赚钱越来越难，生意不能再建立在这个基础之上。

真的，真的，真的是这样。

因为信息不对称带来全世界范围内的难题，就是定倍率过高的交易结构。

可是，真的不赚钱。

商业世界就这样一步步坚实向前，通过科技进步解决信息不对称，优化交易结构，降低定倍率。

原来赚钱的方式在今天，玩不转了。

更要命的是，世界在发展的时候，根本无暇考虑任何个体，只是一路向前。它不是故意要颠覆你，它只是顺便把你击败。

《三体》里说，毁灭你，与你何干？

最后的话

所以我真心认为，越是在寒冬，越是要苦练基本功。

哪怕是“信息不对称”这样简单基础的商业问题，都值得拿出来一再研究。

因为商业进化的脉络，就藏在这些不起眼的、你以为自己理解的概念里。

苦练基本功，要耐得住寂寞，忍得住孤独，受得了非议。

曾经有人问我，在寒冬学习什么，以后才能赚钱？

我能理解他的心急如焚，但我必须诚实地回答：赚钱，不是商业的起点。一切商业的起点，是消费者获益。

思考如何“赚钱”，如何“变现”，如何“收割”，都可能会让你求之不得。你并不真的理解商业和钱。

世界奇怪的很，冲着钱去的，一般都赚不到钱。

把基本功练好，把事儿做好，赚钱就是自然而然。