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案例描述一：
一个男人40岁了。从部队退休后，他一直在一家大公司当保安。他看了我的一篇文章，告诉我，老师，我已经82岁了，马上就40岁了。现在想自己创业。你说怎么办？
我的回答：我告诉他不要出来，因为我不能引导他。你今天的果实来自你过去积累的事业。那么，你什么时候还有时间去积累新的事业，获得新的果实呢？想要更好的相处，首先要换工作，做10年以上的保安。二十多岁的时候，刚开始还不懂。保安能有前途吗？
没有办法，所以说，他选择的赛道不具备赚大钱的可能性。那他这么大年纪了，再换赛道是不是太晚了？你能承担换轨的后果吗？
因此，他的人生已经定型。在这种情况下，降低要求，妥协，现在这样生活。
我不教成功，明白吗？不是我能教你什么客观条件或者基础。成功不是这样的，所以我不能教你。
像这位老大哥，我教不了他成功。他不可能成功。我不能，因为过去什么都没有积累。那怎么修呢？
所以如果你现在已经四十多岁了，一直在做文职工作，或者只是做技术工作，然后你只在那个轨道上工作，做那一件事十年，你要我怎么让你快速赚钱？
我没办法。我可能首先告诉你，你必须改变你的环境，辞职。但以他现在的年纪，这个家的开销对吗？父母的年龄给不了他时间，再花时间磨炼他的能力和资源，所以他已经被生活直接陷害，而且他已经在生活中被塑造，所以没有办法挽回他。
很简单。如果你想在40岁时做出真正的改变，你必须先辞职，先做销售类型的工作，开拓市场，然后创业，这可能会失败两三次。那想想，怎么会晚呢？这很难。
而且，他还是急于赚钱。你想说短期内改变不了自己的命运，所以我真的帮不了任何人。
案例描述二:
那些打理奢侈皮具的，比如高温保养维修这一块，在那个商场开了三家店，然后还要搞技术培训。下个月，将有一个大约200人的交流会。那么这次会议的主要目的就是现场接待一些同学。就这次会议而言，如何计划会更好。我想听听我的建议。
我的回答：其实你不用计划，只要真实就好。在这个世界上，我认为再多的技能、再多的流程都不如现实有效。
什么是真理？我的核心竞争力是什么？你的核心竞争力是从你身上学到的。能给他带来什么好处？这是第一根救命稻草。我的社团，我们的课程，只要去过我们的班级和班级，我们有什么流程？套路是什么？有没有塑形？不，一点也不。都是干货！
听完音频，学习完我们的课程，我会直接告诉你发生了什么。你觉得听直播怎么样？如果你认为OK有一些价值，那就进入下一步，为它买单。价格也很便宜，然后质量很高。
如果你觉得我说的有点胡说八道，那就不要相信。其实很简单。然后我经常说，有点犹豫，有点怀疑，或者问三个以上的问题，不买，我不会收你，因为你太犹豫了，犹豫了200元
所以你要做的是一样的，你要招生。如果你现在没有足够多的学生，降低价格。那么，你能教给别人什么呢？比如你教别人做饭，你有哪三道菜，哪五道菜特别好？同行业无人能超越？
t-size:15px;">这个时候你收学员就很容易收，如果说你做那个东西在同行业没有达到绝对的竞争优势，那你无论用什么流程套路，话术也还没用，就算把人招进来了，最后也是留下一个坏口碑。所以如果我要教你做碗牛肉面，首先我自己要清楚，在整个重庆市我吃遍了所有好吃的牛肉面，没有人做得比我好吃，那我就可以招学员，然后我价格低一点，比如1800， 2000，我就教的非常的有底气
你可以去尝尝别人家的牛肉面，和尝尝我的看看有什么区别，然后呢亲自尝一尝，唉，确实不错。这就是实打实的东西。如果我没有这个实力，我用任何流程设计都没有用。
所以你这个会议很简单，不用什么太多花里胡哨的东西，大家进来之后，先比如说热个场，然后呢主持热个场，发发红包丢丢什么公仔啊玩热闹一下气氛
然后就请你上来致辞，你上来无需要讲那些虚的形式化的东西，给大家讲一讲我是怎么做成功的，讲你对于这个皮具技术的理解，你对于这个行业的认知，讲你这么多年能够做起来的经验，讲你接下来你能给大家带来的好处，讲这些东西我能给你什么价值和好处。
中间的心得，然后把价值贡献到位，然后贡献到位之后来，谁想再深度跟我们学，我们有招学生，然后大家可以体验一下我们的皮具护理。
我们跟同行比有什么优势，我们的价格有多低，你只需要1倍的价格就能得到10倍甚至20倍的价值，然后再赠送你什么附加值就可以了。
弱水3000我只取一瓢，能来的就来，不能来的就不应该让他进来，我们永远不要做强求的事儿，永远只做水到渠成。
我的价值到位，我的产品，技术在整个行业最牛。他来报名不是自然的吗？就是道法自然，任何东西它最终来讲叫自然产生，而不是刻意强求。
所以你按这个思维去做，至于你的技术，你的加盟优势，你的价格体系，你根据你的品牌影响力，根据你学生的数量，你来设定就好了。
我姑呢是做餐饮的，她做面这一块是非常非常厉害的。所以她声意很爆，我就给她规划她下一步怎么样招学员，因为她做的那个东西确实好吃，在当地已经验证了。
忙不过来，这就说明她的产品确实是经得起市场考验的，因为忙不过来。
她有教人的能力，他也愿意做，就可以教学员了。那接下来怎么做呢？再往后面规划就是做餐饮品牌管理公司，然后呢进行加盟店的招收。所以来说是真的有好的产品，才能招学员，是真的能帮别人开店赚到钱才能招加盟店，它是这样一步步规划上来的。
所以当时她刚开始做的时候我跟她对话，必须在当地先把生意形成口碑效应，没做到这个程度之前，不要招任何一个学员，招了也是坏口碑。
回到皮具护理的那个问题，其实招的学员不见得说非得有200个到现场的人招，你的客户也可以变成你的学员啊。
你的客户也可以变成你的加盟商也可以的，只要你有好东西。不怕没人学，不怕没人交钱。咱们越坦然啊，越不是以收你钱为目的，是我东西真的好，别人越愿意交
咱们越是想个什么招让别人交钱，其实反而适得其反，大道至简，返璞归真。
每个人都希望有自己创业的一个机会，每个人都在找一些创业的项目和创业的方向。
今天创业有几个我认为比较不错的方向给大家建议。
第一个：互联网方向。
就是如果说你有能力成为一个主播，有能力能成为一个网红，无论是知识类还是情感类，还是搞笑，还是三农，还是说各种类型的才艺。你如果能成为一个互联网的主播。
通过互联网，如果你要结合实体店的话，我有两个建议。
一，是餐饮行业。为什么？是因为餐饮行业它能比较容易实现标准化。
记住：标准化可复制，形成加盟，才能把摊子做大的。
今天我们看无论是巴奴，还是太二酸菜鱼，还是西贝莜面村，还是九毛九，还是喜茶，海底捞，还是外婆家。。
它其实都形成了一个比较大的影响力。因为今天的老百姓对于美食的要求，他越来越有需求，你发现了没有？今天的生活变好了之后，大家都喜欢去吃点好吃的。
对不对？所以来讲，如果你手上有几个特别的菜，然后能标准化复制。但千万别做炒菜，我说必须做可标准化复制的。
什么是可标准化复制？一般明星都开火锅店，为啥明星总喜欢开火锅店？因为火锅店它是可以标准化复制的。你中央厨房把底料炒好，然后那些菜呀、牛肉啊、羊肉啊，他全部给你配送，然后他把底料一配送，不用厨师。
今天你要做餐饮，必须去厨师化去厨房化，全部都在中央厨房完成半加工。我姑做这个面就可以完成这个事，面可以标准化。卤子，各种配料，只要把秘方搞到位，全部炒好做好配送到各个店里面，完全不需要厨师啊，是个人三天就学会了，怎么下面条就可以了。
它能标准化复制就意味着，第一可以招学员。因为容易学，而学炒菜没有个五年八年学不会，学个下面条，放个卤子，那不就是一个月不用，十天就学会了。
学炒菜，我学过，非常难复制。所以为什么真功夫能开那么多连锁店？因为真功夫他所有的菜都在中央厨房完成半加工，然后配送到各个餐厅。
餐厅只要一加热，简单蒸一下，加热一下给你上桌了，他去厨房去厨师化，就可复制！麦当劳肯德基也是这个逻辑啊
所以我姑当时选我帮他选的这个体系，就具备了可复制。能招学员，能招加盟店，然后呢跟他讲，必须在当地先把那个面的味道要做到极致，价格便宜，我提的要求非常高。她现在确实在当地已经也干的很棒，咱们只赚人心，把面的量给多一点，她就按这个干了，现在确实生意很爆。
之后就是规划如何招学员？如何后续做直营加盟的路线，然后升级成为一个品牌管理公司，他无需再开第二家连锁，第三家连锁，只开一家，或者说她可以在下一步升级到比如说更好的地段，无需再做连锁的扩展
咱们很多人开实体店最大的死穴就是什么？总想开连锁，开一家之后生意好，再想开第二家，不要不要这么干。
一家好了之后，干出标准来，干出标准化的菜品、标准化的服务、标准化的门店装修和营销体系，全部标准化之后。
然后招学员，然后再招直营加盟，而不是自己单位扩张，不是这么干的啊，所以开实体店第一个是餐饮行业，可复制
第二个实体是：美业
美业的话，抓到了女人最大痛点。因为女人怕丑怕老，她是刚需痛点，明白吧？女人到了三十多岁，她对于美的需求是刚需
抓到有钱人，她需要健康，她需要养生。所以美业做实体，如果你能把思维搞穿的话，我觉得挺好做的。
但是你思维没搞出来，你只开个美发店，你只开个美甲店，你只开个美容院就挂了。你没有站在全行业思维做事儿。
餐饮的话，如果你只是开个餐厅，做个炒米粉或者做个炒菜，做快餐，炒一辈子没有用啊。
有人问我，养殖行业的能干吗？不要干。因为养殖行业最大的问题，它是受行业定价，你养猪也好，养鸡也好，你无法自我定价，都是由行业定价对吧？由行业决定。
还有一点它类似于炒股票，价格忽高忽低。无法形成自己的品牌效应，无法形成自己的产品链，无法形成自己的直营加盟的扩张。所以来讲我一直不太赞成。
案例描述三：
70年的女，之前也做过生意，卖过服装，开过服装店，在苏州。老家江苏泰州的，因为爸妈身体不好，就回来照顾他们，就在老家开了服装店，生意不太好。
回答：我跟你讲，服装店只有两条出路，第一条出路是你去大的高端的品牌服装店去里面上班，把大店里面的那些大客户和人才搞到你手里，然后开高端店。
因为服装领域，如果不做高价位人群的话，是很难有出路的。
第二条路，如果你要是不做高价位高品牌的，做中低价位的话，一定要做互联网。
服装行业为什么要做高端顾客？原因很简单，因为低端的顾客，他只对价格有感觉，他对价值是没感觉的，而衣服他是很难感受到价值的。它不像餐饮，这碗面好不好吃，立刻能感受到，但是衣服到底质量好不好，谁能感受到呢？
底层的人，没钱的人，他只买便宜，你说你的款式多牛啊，你说你的质量多好啊，他是毫无感觉的。所以如果你做的是中低端顾客的生意，他就永远跟你有讲不完的价。你说我这个大衣多好多好没用。
只有高端顾客，他才对款式有感觉。只有高端顾客像我这样子才有可能花2万块钱买套西装。因为我的场合需要我用这样的衣服。
而中低端的人他根本没有这样的场合，他说他不需要。所以做中低端的服装店，不做互联网基本上没有未来。要么就做高端，要么就通过互联网做中低端。
如果你是做服装行业的，就要往这个路线去走，那怎么做高端？先去大店上班，去品牌店上班，去把人才和高端顾客资源和供应链全部搞到自己手里你才能单干啊
那你可能会说，这多没有职业道德啊，请问你做生意是要賺钱吗？在市场猎杀你靠讲仁义道德情怀来做事的吗？你不挂才怪。
如果说做中低端，必须做成互联网来降低成本，否则生意很难做。
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