企业家I黑马讯(曹科)11月24日报道，由企业家I黑马主办的第十一届企业家年会在北京举行，顺威资本投资合伙人周航出席活动并发表主旨演讲。
周航在演讲中说，企业家要有敬畏之心，重新认识失败，接受失败，最后放下失败，从中成长。研究过去是为了让自己更好地前进。
企业家在低谷期应该如何保持正确的姿态？周航也给出了自己的建议：回归本心，回归为用户创造价值；勇敢地向别人寻求帮助；不要觉得自己做的事情太伟大，可以“慢”；进攻，进攻，再进攻。
以下为经i黑马编辑的演讲节选：
今天的会议主题很好，叫“行业重做”。“中”是一个复音词，意思是再做一遍，认真做一遍。
怀着敬畏之心重新认识创业。
我创业很久了。1994年大学毕业后，我和哥哥在广东创业。当时我们做的是传统的电子产品，和互联网没有任何关系。但是过了十几年，觉得还不够，就离开了，在国外短暂休息了两三年。
2010年回国后，我创办了第二家公司，——易用车。当时还没有网络车、专车、共享出行的概念。我们设计并创造了一个全新的商业模式，即网络汽车，纯粹是从发现一个问题和洞察一个需求开始的。
易于使用的车辆经历了三个发展阶段。
第一阶段：创业前两年，这个行业没有人跟进，只有我们公司一个人。这种孤独感常常让我们怀疑自己是否真的找到了合适的市场，是否有真正的用户需求。
第二阶段：2012年，一夜之间100款打车软件问世。虽然每个公司做的事情略有不同，但总体来说都在同一条轨道上，这条轨道已经进入了一个极度火热的状态。
第三阶段：网络汽车行业的竞争越来越激烈。2015年和2016年，这个行业燃烧了大约500亿元。这是人类商业史上前所未有的状态，甚至是前所未有的状态。支一是一个非常重要的证人。
由于各种原因，一枝在被收购之前遇到了很多问题。我第二次离开了自己的公司，进入了重新思考和安顿的状态。2017年，应雷军的邀请，我加入了顺威资本，现在正在学习投资。
2016年，我的天使投资人许小平老师说：创业容易，经历了激烈的竞争，遇到了各种复杂的情况，融资复杂(金融投资、战略投资、并购、退出等)。)和政府监督。这简直是教科书式的冒险。你应该忠实地记录和还原这段经历，这对其他创业者肯定有帮助。
但是我当时没有做，原因如下。首先，写书对我来说太遥远了。怎么写一本几百字二十万字的书简直难以想象。二是不知道怎么写，不想简单的回顾和反思自己做对了什么，做错了什么，没有意义。第三，我能对自己足够诚实吗？
一年后，我们曾经在湖滨大学讨论一个企业应该如何理解失败，我突然意识到。
过去，中国人潜意识里对成功有着强烈的渴望和追求，但对失败有着深深的恐惧。害怕失败会有什么后果？害怕真正的创新。我们只想追随胜利者，做和他一样的事，有一样的思维方式，说话方式，生活方式，穿衣打扮。
之所以害怕失败，是因为害怕独立思考，独立想象，创造出前所未有的东西。比如前几年大家都说互联网模式要轻，(编者按：指创业黑马董事长牛)提出要重，这是独立思考很好的表现。
我们的社会要想真正促进创新创业，不仅要喊“大众创业、万众创新”的口号，更需要有对失败更包容的社会文化。如果整体社会不包容失败，就不会有真正的创新。
对创业者而言，学习失败的目的不是为了避免失败，避免如何跌坑。我以我20多年的创业经验告诉你：坑，是跳不过去的，否则它就不是坑了。而是让我们学会接受失败，放下失败，从失败中成长。学习过去就是为了以后更好地前行。
所以，2017年我放下了过去的一切，花了大半年的时间，写了这本《重新理解创业》。我大概用了十几个章节，从企业经营中常见的问题，包括战略、竞争、品牌、流量、资金、团队、领导力等，结合自己在易到的经历和这两年做投资的观察，复盘了这段经历，希望对创业有些重新的思考。
当然，重新理解仍不会停止，我们需要不断更新，不断否定过去的自己，让自己的思想保持进步。
低谷时期的正确姿势
“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是巅峰，剩下的8年几乎全是举步维艰”，每个创业者对这句话都感同身受。大家所想象的创业者的高光时刻是很短暂的，大部分时间都举步维艰。
今年，大家都感受到风云突变，好像下半年突然进入一个拐点、严冬，黄金时代似乎过去了。但我通常会再打击一下：没有到谷底，坏日子才刚刚开始。过去10年，中国创业一路高歌猛进，大家对未来的预期都是“明天会更好”。但一个企业必然会经历低谷，创业者在低谷时期的正确姿势是什么？
过去一年，我访问了很多企业，它们或多或少也经历了些低潮，要么融资不顺利，要么业务发展略停滞，要么团队解散……总体来说有三种想法。
第一种：冬眠论。企业赶紧停止烧钱，止血，让公司现金流处于不再流血的状态，熬过寒冬。
第二种：自我麻醉。创始人认为公司发展比较慢，是因为自己做的事太伟大、太复杂，所以慢是有道理的。
第三种：差异化的防守战略。对手进攻太猛烈，于是企业试图寻求差异化市场，通过防守战略生存下来。
我觉得这三种想法恐怕都有点问题，我也有点小小的建议。
第一，公司价值依然最重要。
冬眠是没用的，表面上通过节流保证公司暂时安全，但这是一种僵尸型的安全。所以，企业还是应该回归初心，回归到用户价值、公司价值。
过去，很多公司都把太多钱花在了营销上，但绝大多数的营销本身并不创造用户价值。我们应该回到根本上，真正去思考你做的投入如何能够增加用户价值。
第二，寻求他人的支持和帮助。
当你已经没钱时，怎么办？我的体会是，如果你真的想明白了，就应该勇敢地找自己的投资人，去商谈能否用新的估值来支持你，毕竟你们已经在一条船上了。
其实，所有投资人都在等着被你说服。他如果愿意跟你继续博下去，只要你做的是正确的事，有很大的机会。
第三，不要觉得自己做的事太伟大，就可以“慢”。
我必须要说一句绝对的话：作为一个创业公司，慢一定是你犯了错。很多人总是爱说自己的行业很特殊、很复杂，但这不意味着你可以慢。相反，一定要找到快的节奏和快的方法，尽量把事情做简单，而不是做复杂。你做正确的事，自然就能快起来。而不要总是自我安慰、自我逃避。
第四，进攻，进攻，再进攻。
防御是没用的。互联网所有的胜利都是在追求全局的胜利，掌握了更大市场能力的人一定会向差异化市场进攻，所以你是守不住这个差异化市场的，这也是我个人一个很重要的教训。
所以，创业者一定要有勇气去追求最大的市场。
我希望大家在这个严冬时刻，不断更新自己，练好身体，更新思想，同时有勇气开创一个全新的商业和全新的企业，祝福大家！
