今天给大家分享一个案例：美容院利用“横向联盟”来获客，每月招聘新人300人，年总收入超过130万。

案例背景：

我们的美容院现在有福利，只需28元就能为你提供免费的祛痘、按摩、洗肤套餐。你想体验一下吗？真的很便宜。我们的店是新开的，只是为了宣传。然后你就跟着放屁，结果当你躺在那里的时候，再也没有人能下床了。我相信我们的女同胞应该对这种事情有深刻的认识。

而且被坑的人多了，现在网络这么发达，人传人的特点越来越神秘。你怎么想呢？完全不可能。

看，例如，在今天这个案例中的美容店，老板是刘波，一个30岁的刚开始创业的宝妈。刘波刚刚开始创业，没有经验。她觉得自己对客户很真诚，肯定能赚钱。

它已经营业三个多月了。除了自己的朋友打理生意，几乎没有自然进店的顾客。眼看就要倒闭了，刘焦急的老板真是无奈。

当然，在这期间，她也想过办法做出努力。大热天她给员工打电话，每个人手里都拿着一堆小卡片，遇到小区附近的人就上去卖。比如新店开业的时候只需要88，一般护理99，动浴77，在这方面做了很多努力，但是效果如何？一点也不。相反，从那以后，顾客一直躲着商店，好像店主一眼就能吃到他们。你认为这是怎么回事？

事实上，刘的错误如上所述。以前顾客被这种宣传方式吓到，你让员工到处送卡。这不是厕所里的灯笼吗？如果你不这样做，你怎么能改变商店的客流？

其实说白了，不管你做什么活动，不管你有多少折扣，如果你的店铺没有信任，那基本上就是没有意义的行为，什么都做不成功，所以如何建立客户信任是一件特别重要的事情。

靠自然流量拯救一家店铺显然是不可行的，在做活动的时候需要结合信任，那么我们应该怎么做呢？

我给的方法是：我们不需要员工在街上到处派发小卡片，也不需要在店门口摆摊送礼物。这不像练习我们自己的技能那么真实。我们需要做的是联盟，找无数拥有我们精准客户群的商家进行联盟。

比如服装店、化妆品店、鞋包店，然后和他们谈判。我在我店里的任何消费都会用一张200元的价值扣除卡，换你一张200元的卡在你店里消费扣除。这张卡有什么用？对方为什么要和你交换？

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活动介绍：

我们能互相加筹码吗？来你们店的顾客消费99%，你给他200元美妆券，他来我们店，我给他200%抵扣券。这样客户的获得感就更丰富了，既然我过去推荐客户，信任感就直接解决了。

只要在赠送抵扣卡的时候，让顾客自己选一张对他有用的就快要了嘛。比如刚好顾客想去超市买东西，那这个时候能有200元抵扣卡，是不是非常高兴，而且也增加了我自己的产品附加值。

用这样的办法，是不是相当于凭空增加了N倍客流？最多不过1个月时间，咱慢慢就积累起原始顾客了，那生意自然不就好了吗？

这就是典型的积少成多的玩法，只要异业商家足够多，那咱能吸引来的顾客也就越多，顾客多了那利润不就上来了吗？

而那张200元抵扣卡，咱们给他拆分一下，比如每次可以抵扣20%，也就相当于给他打了个八折嘛，是不是还有的赚？

其实你发现没有，现在市场上，各种活动层出不穷，但是真正能赚到钱的还真不多，真正以产品为核心的活动，几乎没有。

那现在咱们利用异业方式，先把顾客吸引过来，虽然八折优惠不算多，可咱的展现方式显得优惠呀，而且自带信任感，回头等顾客进店了，好好把服务做好，那后期自然顾客就少不了嘛。

而且这个活动，本身成本支出比较少，大家全是做销售出身，谈点业务，谈个合作是不是特别容易？所以成功是有一定道理的，你别蒙着头转死胡同，路走走他不就通了嘛。

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