20多年的外贸之路，叶雪萍推动了温州产品走向海外的同时，也见证了温州小商品成长、蝶变的创新历程。
1年100多个集装箱装柜，单一款的裤子销量就达到500万条，每年回温采购订单10多趟次，作为温州制造外贸销售的专业大户，叶雪萍的匈牙利自立贸易有限公司是华人贸易行业中的领跑者，业绩骄人的同时把家乡产品快销到东欧市场。
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“过分勤快”诚信谦让创业路
她在20世纪80年代末加入个体工商户的大潮，小家作坊的繁华景象至今记忆犹新。
“当时筹集了7000元加工较轻的电热丝，从2个工人发展到50多人，靠的就是过度勤奋。”她说老板睡地板，是真实写照。他经常穿电路线到晚上12点，一天只剩下5、6个小时睡觉。但是当我醒来的时候，我充满了能量，我想把我的事业做大。
在同行竞争中，她始终坚持诚信，在薄利多销的前提下，让小作坊快速成长壮大，保证质量，在行业中脱颖而出。几年后，她赚到了创业的第一桶金。开心的时候，她把市场触角伸向了小型剃须刀电机的生产，通过车间承包等形式委托加工，销量稳步增长。
在创业的路上，她深深地记得开着一辆男子摩托车，满大街跑去送货的场景。在联系客户时，她总是用讨论和谦逊的语气解释。她认为，人如果比别人更关心，就能克服问题，往往会有意想不到的收获。
02
“百发百中”外贸出口领跑者
判断新兴市场空间的能力决定了创业的高度。1994年，带着对外贸机遇的敏锐眼光，她一家定居匈牙利布达佩斯，开始了新一轮的创业之旅。
“当时，他们几乎都在凌晨出去练摊,在风霜雨雪中坚守。”温州小商品质优价廉，在东欧市场、半年时间10个集装箱货柜就告罄。很受欢迎
在外贸业务高峰期，每年有150多个温产集装箱，单品女装年销售额达2亿元。但瑞安仙桥每周都有5万条弹力裤投放，业务量持续6年。
她迅速将家乡的小商品卖到东欧市场，也成为当地华人贸易的“领头羊”。她笑道：“我自己订的柜子都快一百个了，货源组织迎合市场需求，很少担心销量。”
近年来，乌克兰客户授权她订购10个专柜，这是她独特的市场眼光。
03
“单项冠军”瘦身发展升级版
在外贸生意红火的时候，她未雨绸缪，注册了“单峰骆驼”时尚品牌，步入了产业融合发展之路。
现在，她的品牌时装在中国有几十家制造商，很多外国人来这里订购，这让她非常欣慰。
值得一提的是，2008年，她和家人出资打造了占地1万平方米的布达佩斯时装城,为当地华人提供了一个高档的商业场所。
布达佩斯简介图片
她对温州产品的工艺、特色、发展了如指掌，心中藏着一张“活地图”。她表示，在与厂商的磨合过程中，往往会在款式、材质、包装设计等方面提出很多改进要求，有时需要5、6次往返确认，极大地推动了行业的升级。很多厂家表示，接到她的订单后，不会有接不到的工作。
“国际市场的多元化变化，必须从外贸出口的全方位转型，向单项冠军的目标迈进。”她明白精细化管理可以节约颗粒，瘦身是为了更健康的发展。目前她的外贸业务以女装系列为主，包括10多个品类，在价格上追求中高档水平，只做保暖。棉袄年出口量10万件。
为了更好地对接家乡，她专门在温州设立办事处，与市场触摸得更加细致。她说，每周都有新产品亮相，让国外客户选购上心仪的货品，更能把温州的产品销往东欧、走向海外，助力家乡的经济发展，她特别开心。
