《创业书影音》 （210725）
业务执行过程中有一个关键点，那就是如何让业务人员保持高昂的情绪，最常见、最有效的方法就是物质激励。
所谓奖励之下必有勇者，好的激励制度会大大提高员工的主动性，让他敢于挑战更艰巨的任务。有问题的激励制度也会大大挫伤员工的积极性，或者只能分阶段提高员工的积极性，甚至牺牲长期利益来获取短期利益。如何制定能够持续激励员工的制度？本书为大家推荐《干就对了》。
内容简介:
面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的背景下，销售对于企业和个人增加业绩(现金流)的重要性不言而喻。其实单纯的增长是远远不够的，那么如何实现持续甚至爆发式的业绩增长呢？在这本书里，在阿里巴巴工作了13年的铁军教练余朝凌，在阿里巴巴的旗帜下，打造了咄咄逼人、斗志昂扬的中国供应铁军，被马云称为阿里巴巴的“定海针”，系统复制了他的心法——，业绩增长的九大关键点。
本书以拼搏为基调，不仅深入探索了实现绩效增长的关键步骤：——管理基础、目标战略、组织设计、人才升级、绩效管理、获取成果、培养强势选手、团队建设、文化塑造，还分析了阿里铁军教练的实战经验，如开发员工脑力、体力、脑力，明确目标的心路和成就点，对KPI实行双轨考核。推动团队成长进化的“五个疯狂”(疯狂奔跑、疯狂询问、疯狂总结、疯狂训练、疯狂分享)，保证成绩不下滑的金、银、铜牌制度，评审的Review方法，北斗的评选方法……最终让管理工作更具可操作性和颗粒感。
推荐理由：
梁宁称之为一本有逻辑、有规则、有温度的书。邓康明称之为纯正的阿里风味和阿里精神经理。湖滨大学副校长杨璐说，于朝凌是一个真正全面了解阿里的人。新潮传媒创始人称这本书为有方法、有场景指导的书。
管理的颗粒度：细分管理的几个关键要素，让管理者在阅读这本书的时候能够找到自己问题的解决方案，通俗易懂，易学易懂。
成长的价值和意义。均衡增长和非均衡增长很多企业都有业绩和偏差。很多企业过于依赖新业务的拓展，忽视了管理在业务发展中的基础作用。在不平衡中找到平衡表现的确定性，才是这本书的价值所在。
作者简介：
余朝玲(余头)
阿里巴巴原B2B直销总经理(中国供应铁军教练)、6000铁军司令、13岁的阿里，亲身经历并参与了中国供应铁军从成立到辉煌的全过程，是中国供应铁军的重要见证者、建设者和奠基人。马云称阿里巴巴为“深圳”。21世纪初，他不仅带领团队每年创造40亿元的营收，还培养了2名集团合伙人、1名集团副裁判，以及多名销售冠军和集团高管。马云领导的中国铁军被称为“阿里味”和战斗力的军队。离开阿里后，他投身于企业教育行业，先后创办了创业酵母和酵母商学院。
这就是我的建议。我们下次再见吧。
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(来源：《创业武汉》编辑薛梅)
