说到教育培训机构的选址，大家都知道很重要。但是大家都不清楚如何选择，什么样的场地才是真正适合自己的。

对于教育培训机构来说，好的网站是运营的基础，那么教育培训机构应该如何选择自己的网站呢？

对于很多投身教育培训行业的人来说，无论是选择自己创业还是加入一个组织，选址一定是大家出海后面临的第一个“拦路虎”。

毫不夸张地说，选址绝对是教育培训机构成功的关键因素。成功的选址体系是一个教育机构的核心竞争力之一，但受专业经验等客观因素的限制，甚至国内一些教育连锁机构的选址也不是很成功！其意愿的原因在于以下三个层次的选址混乱：

1.选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大。

2.成熟商圈场址难寻，缺少投资收益预测，导致决策失败。

3.缺少系统和规范。选址成为扩张时最大难题。

从00到1010，一些教育培训机构的投资者通过工作经验和直觉来判断网站的质量。如果他们仔细提问，往往会出现尴尬的场面。

相信之前的工作经验会对我们选址有一定的帮助，但是如果没有一些科学的判断和数据支持，我们还是不能完全保证得到的站点信息会更加准确。

当然也有人把机构的选址归咎于风水，基本上不在乎什么科学依据。这样选定的站点在以后的运营中肯定会出现这样或那样的问题。

00-1010，虽然我们说选址首先考虑的是城市中繁华的商业区。然而，一方面，在这样的区域很难购物；另一方面，即使有各方面都符合我们选址要求的场地，商业区的租金也会让很多人牙疼，土豪除外。所以很多人会退而求其次，选择一些子商业区作为自己机构的目标区域。

既然选择了次商圈，相对于繁华的商业区，就要求我们在选址时有一定的预判能力。预判是什么？简单来说，通过一系列的市场数据分析，可以判断出商圈成熟的时间。这其实是选址中最难的环节。如果你觉得你目前没有这样的能力，龙哥建议你从你所在机构的主要业务内容来考虑你所在机构的最终选址。

困惑一：跟着感觉走

那么选址到底需要选什么？哪些数据会成为我们在选址过程中必须关注或考虑的因素？

很多人认为一些大型跨国连锁公司有一套完善成熟的选址系统和标准，但即便如此，他们也很难保证每次选址都是成功的。那年我在南宁的时候，看到一家分行因为选址不当，客户到达率一直很低。这家分公司总是亏损经营，最后倒闭了。

对于大多数教育培训机构来说，我们不可能有类似这些餐饮巨头的选址体系。但俗话说：黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！

总的来说，教育机构的选址可以遵循九点提示：

项目定位： 就是指你自己要首先考虑清楚你的机构的主营业务或者主打项目是什么！举个例子：

主营业务是成人出国留学或者高端语言类项目的教育培训机构，那么首选的区域就一定是商务中心区高级别写字楼（不要问我为什么，想想你的目标客户群）；

如果你是做成人职业教育的，那么你只需要选择交通便利的区域就好，不一定要驻扎在高端写字楼里；

对于一些少儿教育培训机构，无论是语言类还是艺术类培训，如果你机构的定位为高端消费人群，大型的shopping mall一定是你的上佳之选，其次是写字楼和商业用楼，当然我们也可以考虑在大型的高端社区旁边。

所以，选址一定是根据你自己的主要业务或者项目来开展的，如果你还没有最终想好自己到底要做什么，不妨先让自己好好思考一下。

资金定位：简单来说就是你打算花多少钱？

如果你心存大志，但预算不多，那社区周边是你的最佳首选，

如果你和朋友合伙，又有百万资金压底，那么可以考虑一下城市主干道、大型居住区周边像样的、性价比高的写字楼；（少儿教育培训机构选址不能超过5楼）

如果你已经获得天使轮投资，资金积蓄丰足，那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPING MALL卖场空间，可作备选。

发展定位：发展不难理解。说白了就是你想成就多大的事业，或者说你打算以怎样的方式来起步？

是从单体中心做起、踏踏实实搞做好一家机构；还是以自己所在的城市为中心，先起1家旗舰店，随即扩展全国；抑或是附庸在别人的品牌之下，先历练几年，等翅膀硬了再说。没事儿，海鲜、大肥肉、棒子面饽饽随你来，杨氏太极和八卦掌可不是同样的套路，先搞搞清楚。

龙哥强烈建议，对于刚进入教育培训行业的人来说，依据目前的行业状况，开始的时候步伐小一点，先从一家机构开始是最稳妥的事情。

所以，选址之前，如果以上3点自己都是晕晕乎乎的，那就先别提选址的事情了，先把这3点捋顺了说！

诀窍2. 傍大牌。如果你觉得自己定位高端，想一开始就以高大上的形象出现，但是又担心自己选址缺少经验，你不妨可以跟随一些行业巨头。

比如，很多人熟悉的餐饮品牌：85°C 。他们在很多城市的选址会跟随“星爸爸”（Starbucks）的脚步。这样跨界参考的成功案例有很多。这种方式最大的好处就是选址不用太费脑子，因为很多市场数因素，巨头们都已经帮你确定了。

不过任何事情都有利有弊，跟随巨头的步伐一个最大的危险就是，你一不小心，就被巨头给灭了，所以要确保自己在跟随的过程中依然有足够的话语权，那么你煮的咖啡要更加香浓可口，你给出的价格要更亲民，你烘焙的面包要更加酥软可口，这样才有竞争力。所以先定位，再考虑成为谁的粉丝，然后贴身跟随。

秘诀3. 找氛围。啥叫氛围，就是所谓扎堆儿聚合的效应，大致分为三种：

第一种是同类聚合氛围：以深圳为例。深圳的兄弟姐妹们都知道，买外贸潮服去华强北或者南山南 油，购置建材灯具到百安居，收藏黄贝岭古玩市场，泡吧玩浪漫到欢乐海岸或海上世界。为什么？成气候了呗，琳琅满目的商品和丰俭随人的服务任你选。教育培训也是一个这样的理儿，现在的教育培训机构已经逐渐摒弃了之前的单兵作战的方式，更多的开始寻求机构之间的联合行动。

第二种是商业聚合氛围：主要是以大型的SHOPPING MALL为平台，承载的百货、餐饮、娱乐、教育综合体。深圳有名儿的地界儿：罗湖万象城、地王大厦、华强北九方、福田KKmall、购物公园、南山宝能、海岸城等……这类场地房租成本不菲，没有实力的就先别考虑，当然，商业超强的聚合能力，也能为机构节省一定的市场投放成本并且较易达成品牌效应。

第三种是社区聚合氛围：主要是利用大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿，有的虽在主体城区的外围，但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。比如：深圳福田区以百花新天地和百花文化中心为中心的教育培训机构聚集群、辐射了福田、罗湖周边方圆5-8公里的社区；

秘诀4. 用地图。地图是非常直观的一种方法，地图用得好，会让你节省很多时间。

1.标靶分析法（大距离）

以预选地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，标注幼儿园、小学、中学、大学，做出院校资源图；标注社区、商超、书店、自由市场等，做出配套资源图；标注地铁、公交站点和枢纽，做出交通示意图；标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图。

各预选地址“标靶图”，综合比较分析，泾渭分明，优势自显。

2.图像展示法（近距离）

以预选地址为中心，东、西、南、北四面实地拍照，放在地图上相应位置进行比对，现场感极强，非常适合预选地址展示、汇报、分析。

3.围棋定位法（战术思维）

围棋对弈，棋子放置的位置不同，效率也不同，金角、银边、草肚皮是基本棋理，行家应用，得心应手。选址与其类似，边角稳，亦生“气”，有气则有生命力，呵呵。跨界参考“链家”、“我爱我家”等房产中介的选址；乐友孕婴童的选址。

秘诀5. 多观察，俗话说，百闻不如一见。我们一定要亲自到目标区域及场地周边多走走看看。具体要看什么呢：

白天看：看车轮子、看菜篮子、看看花裙子；看看商圈辐射区内人们的购买力，是不是和你的教育项目匹配。

简单来说就是对你后期的收费会产生影响，如果你的价位远低于该区域人们的购买力，家长都有可能质疑你机构的真伪，为啥，因为多数人都信奉一句话：便宜没好货！

晚上看：看灯多少，看白天上班晚上回家的有多少，看小区真实入住率有多少。图房租便宜，没有人啥也白搭，折腾2年不把你钱包掏空，也得把你意志磨没。

看同行：都是规规矩矩做生意，每天忙得脚不沾地儿，呵呵，这儿，错不了。

秘诀6. 查历史。这是很多人在选址时最容易忽视的一点，但却非常关键。如果目标场地曾经有过很多”曲折的故事“，那么我们一定要有刨根问底的耐心和忍痛割爱的勇气！

1. 债务纠纷的再便宜也不要租：物业与开发商打着产权官司，签了合同才发现，没有房产证，注册不了公司，你说烦不烦人。

2. 一定要去多了解场地的历史：曾经一个朋友租了一个600平的场地，最初选址签合同时都没问题，等到朋友装修什么的一切都准备妥当。准备开门营业的时候，突然收到了法院的通告，告知朋友机构所在的大楼，因为涉及到产权归属问题，已经被法院查封，现在需要限期搬走。你看看，这还没开业就要歇业。 因为当时没有做场地历史调查，二来房东故意隐瞒了。

秘诀7. 看未来。

这个区域未来的发展规划是怎样的？场地会不会在5年内面临拆迁的可能？这些都需要我们在选址的同时进行详细了解。所以多看新闻，多关心国家大事、多了解一下你机构城市的发展，街道归大，现有社区的改造等等，这些都和你的经营息息相关。

秘诀8. 比价格

小心对待支出的每一分钱，性价比是我们无比要考虑的一个重要因素，千万别听房东或者房屋中介给你说的天花乱坠。对他们来说，你能顺利在合约上签字才是最重要，至于你后面经营的好坏，他们很多时候并不在意。

常用的方法是，罗列出预选地点的报价，然后写出每一个备选场地的价格、优缺点，根据自己的实力和项目定位来选择性价合理的。

还有个粗理儿是，你能不能把你的房租挣出来。

有一个最惨痛的实例：国贸星巴克每月500多万的流水，楞把店关了，这是为嘛儿，场租+人力成本每月700余万，真真要了亲命了。

秘诀9. 谈物业。

场地的物业管理部门是我们在日后需要经常打交道的。物业的好坏，会对我们的形象产生直接影响。所以在最终敲定场地之前，一定要去拜访一下场地的物业管理公司。

1. 一定要和物业搞好关系，这一点非常重要。

逢年过节拎点儿东西经常去看看，千万别觉得麻烦，无所谓，良好的关系是长久合作的基础。有时候这种好关系，能让你在手紧的时候，拿到1个月的租金缓冲期。

2. 房租、水、电、空调、暖气各项费用透明。

曾经有一朋友开机构，300平的地方租下来了，也不知道当时是大脑短路了还是什么原因，直到租金什么都缴了以后，发现没暖气。

WHAT！ 你想一个北方城市冬天没暖气，这不得冻死吗？问了周围的商户邻居，才知道这个场地当初就没设计的时候就没考虑安装集中供暖设施。大家大多数都买大功率空调，买壁挂炉的，夏天来了也得装空调。他自己算了一下，6个房间，4个2p的，2个1P的，冬天4个月、夏天3个月，从早开到晚，他都蒙了，脑子里，钱直往外蹦。

3. 价格陷阱。这个要小心，防人之人不可无。

4. 房租支付方式。月付、季付还是年付，一定是量力而行。

5. 租期尽量往长了签。我真的见过两年租金上涨30%的，房东割肉可狠了

6. 如果可以，尽量多申请一些装修时间。一般2个月最好，如果你能跟物业要到3个月的装修期，那我绝对给你点赞。

7.能否设立户外广告牌。这个很有必要。

9. 避免恶性竞争。特别是门对门，同楼层这种近距离同品类竞争，如能写到合同里更好.

选址是一个考验人细心和耐心的工作，也是前期帮助自己了解目标市场的一种很好的方式。无论你给自己的定位是什么？选址始终是教育培训机构绕不开的话题。认真做好选址，才可以给自己机构的发展奠定一个比较好的基础。