其实“推”这个词最早诞生于网络游戏的兴起，一些游戏公司人员进入线下网吧推广游戏；目前大家比较熟悉的是2013年以来微信官方账号中APP和微信的推广浪潮。此外，2016年3月15日，央视3.15晚会曝光推送扫码，导致信息被盗。
什么是地球推力？就连从业者也有自己不同的理解。大多数人的统一看法是地面推广，吸引人们下载使用APP，关注微信官方账号或者通过发传单、贴海报、扫楼、摆摊、做活动等方式直接购买一件商品，这是地面推广常见的形式和内容。
当我们做任何事情时，我们都应该考虑它的价值。很多推了很多年的人都很迷茫，因为不知道自己创造了什么样的价值。2014年下半年到2015年底，大量应用向市场砸钱，尤其是金融类应用，使得国内推送行业相当混乱。90%以上的推送团队主要以刷单为生，在这个特殊的时间节点获取了丰厚的利润，导致了推送行业的误解。
其实，推地是一种以普及人为主要驱动力的方式。相比线上线下广告，本地推送除了品牌效应之外，还有更直接的数据量，所以很多公司都愿意采用，但这里的数据必须真实有效才有意义。此前，大量促销活动主要以销售为主，并未受到太多关注。现在说到多推，就是推广一款APP产品。由于一波产品数据和融资，各种专业的APP推广渠道应运而生。当我们把推广的应用数量切换到目标时，其实会发现通过线上渠道获取用户的成本要比推送的方式低很多，所以推送意义不大。
什么样的推动最有价值？在我看来，能够结合场景输出企业品牌，产生真实数据的推送，才是真正的推送，才是有价值的推送，而这个推送团队在2016年会如鱼得水，因为会回归到商业的本质。笔者一直从事校园市场，近年来团队承担了上千次校园推送活动。虽然我只关注校园市场，但推送体验相信是普遍适用的。
关于团队经理
如上所述，图图是一种以人为主要驱动力的推广方式，团队的重要性不言而喻。很多人把美团团队赶出了千团大战，大众点评的成功很大一部分归功于前阿里巴巴副总裁，现在美团的甘、他带领的图图团队变成了当之无愧的图图铁军。
业务上推团队，尤其是人员越来越多，对负责人的管理能力有相当高的要求，不是每个人都能像韩信一样优秀。人和机器最大的区别就是人是感性的、有思想的，只要你编程好，机器就会自动按规定运行。
因此，对于团队管理者来说，需要对公司的业务有一个清晰的认识，将局部的推送梳理成一个规范的执行流程，并通过管理手段不断强化。如果执行过程缺乏套路，即使团队士气高涨，也很难达到预期的效果；有了明确的推系统方向，如果团队缺乏管理和运营的能力，那就太大了，所以业务流程系统和团队管理需要更好的协调。
关于团队成员
上面提到了美团，但是大部分公司不可能投资这么大规模的推送团队，所以推送团队成员是一个难点。一些公司选择建立自己的团队，而另一些公司选择外包。作者总体上是温和的。我认为主要负责人是公司的专职人员，带领外包团队(或兼职)做推送工作是最可靠的方式。
推不可避免地需要大量的人，而且这么多的人都在公司里就业，可能不适合大多数公司；但如果全推外包，在目前的推市场环境下，外包执行团队中有责任心、缺乏责任感的推团队非常少，大部分都无法达到预期的推实效果。那么，公司人员带领外部团队人员执行的方式就是我经常选择使用的。
如何推
说到推送效果，其实是大多数想开展推送活动的企业最关心的点。要做一个成功的推送，在我看来最核心的两点就是人和场景。人是我上面提到的团队管理者和成员，而场景是由更多的元素塑造的。
推送场景注重对目标用户的充分挖掘，从而采取最适合的推广方式和地点。最基本的细节甚至在传单和海报上的图片副本中显示。为目标用户选择不同的推广地点或地区是做推送活动的基础，而推广类型的选择则是根据业务需求进行的。有一些聪明的玩法
一个地推活动变成一个游戏，而下载APP成为了游戏中的一个环节、一个组成部分，而并不是结果；也有很多地推将自身与线下实体店进行深入合作，利用场景去达成长期的输出。另外我需要强调一下传单、海报的内容，我此前给自己内部团队培训的时候，反复提到传单、海报的转化效果，直接受到内容和执行人员的影响。关于文案设计，不仅涉及到推还要涉及到广，最主要的是要有系统性，不管是线下还是线上，最好的推广就是用户的自传播，整体文案的输出，希望能够做到以下三点：参与感要强，参与过程简单化、用户力要强。
地推在我看来就是一种营销手段，也确实是很多产品推广中不可缺少的一部分，正是这个原因，我最近组建了Super地推团队，专注开展校园内的地推工作，结合场景将雇主品牌及数据打包共同完成。
作者孙凌，五年校园落地经验
微信号：sunoling
