2019年是采购代理疲惫升级的一年。

年初，我设法顶住了电商法的冲击，不敢做生意，把商业版图从一个国家扩大到了全世界。电商直播切断了一部分流量。6月18日当天，采购代理不再像往常一样刷圈，召集大家比价。因为有优惠券和礼盒的护肤品真的比用人肉购买好很多，无论是体验还是快递速度。7月份，香港的采购代理除了要面对海关检查，还要互相告知示范队去了哪里，不能去哪里。

顾客的流量、辉煌的业绩、频繁的离港和罚款不再让采购人员疲惫不堪。转型已经成为一个大采购集团的关键词。

肖敏是上水某连锁化妆品销售公司的高级电源。她在卡莱梅工作了六年。手握两个500多人的采购组，肖敏的业绩超过了其他同事的总和，因为她通过集团化运作，维护了一批老客户。但是现在差距已经不多了，老客户都转行了。

肖敏的微信从“亲爱的，帮我保管好货”开始。变成“亲爱的，我最近在做xx项目。你有兴趣吗？你不去也没关系。你能买个产品支持我吗？不贵，一套才399。”

一开始是几天，后来是几天。最后，肖敏不敢在小组中发言。他们都是老顾客。拒绝，太尴尬了。毕竟，他们为自己创造了许多成就。说好的，在家里买一堆没用的东西就是浪费。几乎每天，肖敏都会看到新项目出现在群中，从电商平台的优惠券到聚集和斑马会员，再到保健品到床上用品。肖敏通过集团信息了解所有新兴产业。

肖敏对此并不关心，直到楼下一家高级美容店老板阿木开始试水社交电商。他推广的平台是澳大利亚直邮软件abm。上水有数百家美容店，其中数十家与阿木关系不错。因此，数十家美容店的老板都成了阿木团队的成员。他们的邀请人是一位在深圳带着三个孩子的宝妈，因为团队一周内业绩飙升，月收入达到六位数，成为当月平台的明星人物。当肖敏看到那些认为这是最不可能改变的美容店老板尝试新方向时，她开始紧张起来。转型不仅仅是采购的问题，更是每一个与采购行业相关的从业者都要考虑的问题。

代沟人的转型时代，在微信群的对话中，来势汹汹。

代购：其实是复合型运营人才

如何做好采购代理我曾经写过四篇文章，讲解采购代理的工作能力要求。三岁采购教你如何做采购(2) ——如何销售你的护肤品

总的来说，代购是一个销售、客服、运营的艺术文案。

采购要能维护客户，找到客户，连接客户。能回答各种奇怪的问题，能忍受各种要求，还能第一时间安排商场里的优惠咨询和品牌咨询，对价格、功效、产品和顾客了如指掌，算账、提箱，忍受排队的孤独和受的委屈。总之，买一个人就成了一个团队。当代购看到女主播抱怨没人帮忙拿箱子时，代购说：什么？拿着盒子？我们都是壮汉，为什么要别人帮忙搬箱子？

我在做采购的时候，发了十条信息，收到了十一条信息，问我是怎么把它们弄得这么丑的。我受不了顾客的持续抱怨，就买了一套摄影道具，让姐姐拍，每张五块钱。好看的照片出来了，客户说，你平时发高清图片，购买的时候还是要拍实拍，这样才是真的。

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有段时间很流行把口红放在猫身上拍产品图，显得像是放在珍贵皮草上，我没有猫，只要到淘宝上买皮草道具。图片美不美是能否给客人种草的关键，图片不好，销量差距很大的。我两个手机，都是最大的容量。后来为了直播，又买了一个手机，本来想着要不要省钱买小容量，脑子里一个声音告诉我，不要为了省钱买小容量手机，最终还是要换的。事实证明我没错，现在已经存了几十万张照片了。不做代购以后，我花了三天时间才把这些照片整理好导入到硬盘和网盘里——很多都是我亲手拍的，记录着我做代购的时光，实在不舍得删除。

很多代购真的发展成了一个团队，开淘宝店，开微博引流。那么就意味着这个代购懂电商，懂新媒体，会写内容还懂运营。

代购做得好的，都是职场精英的种子选手。因为他们并不是买买东西那么简单，他们每个人都是一个电商部。虽然他们没有写报告，没有ppt,但是，引流、拓客、留客、成交等概念已经在一次次成交中实践了。

每天虽然有很多负能量，但是代购的逆商就是强，连过海关这种血压飙升的时刻每月都要经历两次，还有什么是代购不可承受的。

代购转型三个层次

超级大代购，注册公司，做跨境电商，代理品牌。

超级大代购月销量在百万左右，国内国外专柜拿货的都有。还有的直接跟品牌方合作，签下代购，由品牌方供货。他们的转型，就是从把公司主体变更外贸易公司，规矩交税，把进货路径从海关改到了保税仓。成本提高了，相应的售价会有提高，有的不明涨价，但是要一次性购买多件商品才能包邮，其实就是提升了客单价来控制成本。

代理护肤品品牌，开美容院，开皮肤管理店，是很多大代购的转型路径。有客户基础，有产品供应链，代购们的转型之路，只需要扛得住高额的店租。运营，策划，营销和客源这些，他们已经做了多年的准备。

我身边的代购，有代理蕉下伞的，有代理服装品牌的，有代理医美业务的，现在收入都很不错。

中级代购，转型微商、社交电商，成为团队长

这类代购也是全球跑，人肉或者直邮回来。有十个人以内的采购团队。转型选择是做微商或者社交电商。

行业包括，保健品和寝具、内衣、快销品、水果等等。

颜如玉、胶朵、tna、vimi，在操盘的时候，都是先找代购来加盟。

寝具品牌有素万、papatya,打卡朋友圈，这几个品牌的产品一定是标配。

这些品牌是睿智的，因为代购们的影响力非常广，一方面能够覆盖一线城市，另一方面能够影响二三线城市的客户。真正做到渠道下沉和深度消费者教育。

这些品牌，通过代购很快奠定了市场基础。

兼职小代购，回归职场。

苦恼的是小代购，刚入行就遭遇政策困难。营业额无法增长，发的朋友圈无人问津。收入不稳定驱使他们回归职场。

有能力的人，一直都在往前走

我们处在一个变革的时代，一个行业，三年就会有一个大变革，五年足矣翻天覆地。恶魔的奶爸发的微博，让我感到非常认同。

细数这二十年来，我们国家真的是在快速奔跑。平凡惬意的生活从没持续过一代人。1997年的下岗再就业，再到如今的百众创新，众人创业。整个环境要告诉我们的是，必须要不断变，不断变，才能够站在持续向前。

代购这个行业，兴起不到十年，就经历了几次变革。从传统的人肉代购，只做朋友圈的生意，再到开淘宝店，再到微博引流，做社群团购，再到如今的直播、短视频引流和政策变革。十年之间，代购们享受了时代红利的同时，该在职场吃的苦头一个也没少。

代购们赚的收入，是强大的知识储备和信息搜集，强大的情绪管理和高强度的体力劳动换来的。这样的劳动力在职场的付出，也一定会是一名优秀的员工。只是，很少有职场能给到大量的机会，所以才让代购这个行业显得正能量。因为，人人都有机会，在短期内获得职场三年甚至五年才能累积到的收入。

代购们的执行力也非常强，我认识的大代购，每个月至少两次出国采购，回来就是马不停蹄发货，双休日还要忙里偷闲带孩子去游乐场玩。也就是说，半个月出差一次，每次一周，出差的住宿条件是几个人一起开一个酒店，反正只是用来放火的，每天就睡四个小时，更多的时候要奔向专柜排队采购。说干就干，说走就走，不拖泥带水。代购们哪里有什么拖延症啊，时间就是金钱，多买一件东西就多一笔收入。

从优秀的代购们身上，我学到了，哪里有什么失业的说法。能力强的人，时刻都在就业的路上。

新规则的出来对代购们来说是福报。随着跨境电商的发展，人肉代购一定会被淘汰。但是，自媒体让代购多年来积累的个人影响力有了更多的变现渠道。我们可以看到，花生日记、颜如玉、粉象生活，斑马会员，有很多代购都做出了非常优秀的成绩。他们用他们的能量鼓舞了许多宝妈将闲置时间变现。我们也可以看到，代购们通过分享美妆，护肤品，让很多姑娘们有了更好的外貌获得了更多的改变命运的机会。

曾经，代购们一个人一个箱子，在世界各地的专柜钱独自采购。

如今，优秀的代购们已经从店主转型为团队长，他们的身后，是同行，是客人，也是和他们一样的追梦人。

无论是工作还是做代购，能力永远是生存之本。外界环境的变化，政策的变化，并不能影响到能力者的收入，因为他们核心竞争力就是，顺势而为，不断学习。

被淘汰的，往往是入局滞后，还不愿意学习的。

最后我要说，人肉代购红利期已经消失，不要再去做人肉代购了。也不要再私信我问我怎么做代购了。那些经验已经没有用了。

你们要学习的，是如何做好短视频啊。