律师费的收取是律师最麻烦的事情。如果要价高，客户可以逃跑，但是如果要价低，心理上就不平衡了。尤其是在法律服务市场竞争激烈的情况下，代理费用的协商尤为困难。
代理费一般按照当地标准收取，但也因人而异，因事而异。比如在国有超大型企业，跟你讨价还价是没有问题的。所有费用按标准收取，先办案，结案后再付款。“大店欺主”。对于民营企业，我们可以讨价还价。根据案件的大小和难易程度，我们可以在头脑中设定一个标准。根据我的经验，收费标准控制在目标金额的3%-5%。如果目标金额超过1000万元，也可以缩小收费范围。
代理费的收费方式要灵活适度，不能指望一口吃掉一个胖子。根据我的经验，你能总结以下方法吗：
(1)对于有实力的国有大中型企业，可以不先谈代理费，而是介入了解案情，收集相关材料和信息。当你研究案情，想出可行的方案时，就把对方绑在你的“战车”上，因为相关的案件证据已经交给你了，而你是知情人。如果你不让你的代理人害怕泄露秘密，你的计划应该是可操作的。这个时候，你提出代理费的问题还不算太晚。实际上，有些当事人等不及了。他会先提收费问题，然后你再讨价还价。如果以后想抓客户，为单位做顾问，可以先办案后收费，不用担心收不到费用。刚出道的律师怕收不到费，但越怕越达不到目的。
(2)对于案例较多的有实力的民营企业，可以以较少的费用进入企业。只要你认真负责，做好案件，赢得当事人的信任，你就会一个个拿下企业的案件。香港一位著名律师介绍了他的经历，很有启发。刚出道的时候并不知名，企业也不认识他。这起民事案件只给了5000港元，但他没有拒绝。由于他的勤奋和敬业，案件处理得很漂亮，得到了当事人的认可。他在一年内包揽了企业的所有案件。这位律师是香港著名的律师。这种方法叫“向后滑”，同事不妨试一试。
(3)大胆要价。如果你对客户的情况分析得当，客户觉得一定是你的，可以大胆要价。我的一个同事朋友向我介绍了他的成功尝试。有一次一个部招代理人，三个律师申请，另外两个是老同志。他是一名年轻的律师。当事人介绍完案情后，他滑稽地和两位老前辈聊起了案情。轮到他的时候，他花了不到五分钟的时间谈论这个案子。还有人说房地产开发合同是有效合同，他却认为无效。说完之后就离开了。负责招聘的工作人员出去后要了一张名片，没想到中标了。然而，第二天他接到单位的电话，要求就代理事宜进行面试。他要价20万元，但他没有讨价还价。对方认为他有实力，就和他签订了代理协议。此案结案后又接了单位其他案件，数起案件共收取代理费200多万元。这种方法对于刚出道的年轻同志要慎用。能大胆要价的律师，除了真功夫，还必须有一定的社会背景。否则，即使你接下了这个案子，在恶劣的司法环境下，也很难达到预期的目的。
(4)风险代理。风险代理也是律师常用的方法。部分当事人因经济困难确实无力支付代理费或诉讼费。有时，当事人对案件的结果一无所知，不愿意再次投资。所以建议所有费用由律师支付，提成比例可以高一些。我在四川接到一个聚会，他一分钱都没付。佣金比例可以给你60%。有的当事人支付诉讼费、鉴定费、财产保全费，但不支付代理费。如果箱子丢失，将不会支付代理费，您的运输费用和印刷费用将得到补偿。如果案件成功，将按比例提取代理费。所有这些方法都可以尝试，但应该区别对待。对于有实力的企业和政党来说，对农民工或其他弱势群体应该谨慎使用。
风险代理案件难度大，风险真的很大。海口一律师在农村土地所有权返还纠纷中代表海口，起诉海口市人民政府。为了调查归属和演变，他在20世纪50年代到某部队寻找航拍照片，并通过北京专家破案，最终获得第一手证据，打赢了官司。在那种情况下，根据与村里的协议，160万元的代理费应该是应收的，但此时村民没有给，律师以事务所的名义起诉，本来应该胜诉。但当地政法委员会介入法院，称律师有欺诈行为，不能给代理费，责令公安机关立案侦查，使律师藏匿在西藏。这个教训告诉我们，充当群体性纠纷的代理人确实是有风险的。有些来自政党，有些来自当局。如果你失去了你的妻子，你将失去你的军队。
总之，在风险代理的情况下，要择善而行，采用成本计算的方法，尽量收取一部分成本，尽可能降低成本。自私是人之常情，当事人乞求你的时候可以为所欲为，但是有利可图的时候就会变脸。因此，在从事风险代理时，要对风险进行评估，不能抱着挠头的心理盲目行事，否则不幸的后果将不可避免。
